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（来源：云酒头条）

• 未来，协会将继续发挥核心平台作用，成为行业创新的催化剂、产业协同的粘合剂、消费升级的引导剂，引领行业以新需求引领新供给、以新供给创造新需求，健全现代酒类流通体系，做强国内大循环、畅通国内国际双循环。

  此次活动紧紧围绕“促消费”行业发展主线，以“为生活更美好”为主题，集行业交流、回望致敬、趋势展望于一体，全面展现酒类流通行业“守正创新、诚信笃行”的价值观。

文｜付双祺

自1995年成立以来，中国酒类流通协会以繁荣中国酒类市场为己任，促进酒类商品全国大流通，为规范酒类市场经济秩序作出了突出贡献，赢得了广泛赞誉。

12月4日-5日，尽管北京气温已降到零下，街上寒风刺骨，但在北京国际会议中心内，气氛始终庄严而热烈——中国酒类流通协会第八届二次理事会暨30周年主题活动在此举办。

此次活动紧紧围绕“促消费”行业发展主线，以“为生活更美好”为主题，集行业交流、回望致敬、趋势展望于一体，全面展现酒类流通行业“守正创新、诚信笃行”的价值观。

会议期间，业界前辈、同仁共同回望奋斗历程，讲述鲜活故事，云酒头条看到和感受到了行业生生不息的根脉与力量。

回望酒业三十年

一部波澜壮阔的奋斗史

“三十年来，在中国酒类流通协会的引领下，我国酒类流通行业实现了跨越式发展。”

▎傅龙成

中国商业联合会副会长傅龙成在发言中表示，酒类流通总额从三十年前的不足千亿元，增长至如今的两万亿元，成为拉动消费、促进内需的重要力量，走出了一条“以酒兴业、以业报国”的高质量繁荣发展之路。

面向未来，傅龙成指出，“十五五”时期，酒类产业将迎来新的发展机遇。国家强调通过技术创新推动产业升级，促进数字经济与实体经济深度融合，为酒业的转型发展指明了方向。

对此，他提出几点期望：一是融入宏观大局，激活流通、消费新引擎；二是驱动数字转型，赋能产业新未来；三是引领绿色低碳，树立行业新风尚；四是深耕文化内涵，提升品牌软实力。

▎孙宝国

中国工程院院士、北京工商大学教授孙宝国代表酒类科技界，向中国酒类流通协会成立30周年表达了祝贺。他表示，三十载风雨兼程，中国酒业从传统作坊到现代产业，从区域市场到全球舞台，书写了一部波澜壮阔的奋斗史。

孙宝国认为，中国酒类生产现代化本质上是传统工艺与现代科技的深度融合，这一过程必须要匠心传承，更需要科技支撑，以数字化、健康化为抓手，推动产业现代化升级。

他也寄语中国酒类流通协会，继续发挥核心平台作用，将产区、企业、科研机构形成合力，打破边界，共享创新红利。“让美酒融于更多的生活场景，从宴饮到日常，从物质到精神，成为人民美好生活的重要主角。”

▎王莉

茅台集团党委副书记、总经理王莉作为生产企业领域代表，以《河谷山巅·何以茅台》为题，分享了茅台自身发展实践与对行业发展的深刻思考。

王莉指出，一路走来，茅台的成长与发展，是一个自我修炼的过程，始终于低谷处耐寂寞，在高光时守初心；是持续追求“真善美”的过程，于“河谷”处上善若水，在“山巅”上坚韧担当。

“事物发展有常，既有‘低谷’的寂寞，也有‘山巅’的高光。”针对当前变局，王莉认为，于行业而言，白酒是耐心产业，渡过本轮周期，必须在低谷处耐住寂寞。30年来，中国白酒虽曾历经挫折，但总的趋势始终不断向前，科技创新、品牌培育、产区建设等，都取得了显著成效，这是酒业前行的信心。

▎陈国锁

江苏苏糖糖酒食品有限公司副董事长陈国锁， 从1976年投身酒行业已有五十载，他分享了在行业变迁中的实践与思考。江苏苏糖作为老牌酒商，经历了多个产业周期，依靠守正创新度过了一个又一个难关，也亲历了酒类流通行业的巨大变化。

陈国锁透露，在当前市场十分困难的深度调整期，江苏苏糖仍然以积极的心态，顺势而为，积极调整，奋力开拓，到11月底仍然实现了销售的正增长，其中贵州茅台酒、茅台1935、八代五粮液、君品习酒、奔富葡萄酒等高端品牌的销售依然有较大的增长。

三十而立

是起点，更是号角

中国酒类流通协会会长秦书尧在协会成立30周年之际，回顾行业发展成就、明确流通核心价值，并围绕高质量发展提出未来规划。

▎秦书尧

秦书尧表示，协会成立三十年间，不仅成为国家战略的坚定践行者，关联超1200万家流通主体、3600多万人就业，两万亿级销售收入约占全国GDP的2%，在扩大内需、稳定就业、服务乡村振兴等方面发挥重要作用；更以诚信为魂构建全链条质量追溯体系，通过“放心酒工程”筑牢消费信任，同时以公益为责开展教育帮扶、抗疫保供等行动，打造“百城万店金秋美酒消费季”等促消费惠民生品牌活动，推动行业从“喝得到”向“喝得好”“喝得有文化”的品质升级。

面对行业当下的周期性、历史性调整，秦书尧提出未来将围绕八大方向推动高质量发展，包括完善“放心酒”信用评价体系与团体标准建设，筑牢行业规范基础；通过“领航者计划”“未来伙伴计划”培育龙头企业与创新型中小企业，强化市场主体活力；依托“一带一路”推动中国酒“走出去”等等。

“三十而立是行业成熟的起点，更是再出发的号角。”秦书尧强调，未来，协会将继续发挥核心平台作用，成为行业创新的催化剂、产业协同的粘合剂、消费升级的引导剂，引领行业以新需求引领新供给、以新供给创造新需求，健全现代酒类流通体系，做强国内大循环、畅通国内国际双循环，为满足人民美好生活需要、服务国家发展大局作出更大贡献。

▎张志刚

商务部原副部长张志刚指出，改革开放以来，我国酒类行业历经三十年砥砺奋进，已构建起贯通南北、连接内外的现代化流通网络，形成从生产厂、经销商到终端零售店的完整渠道体系，专业酒类连锁持续崛起并积极拥抱电子商务浪潮。

结合宏观经济数据，张志刚提到，前三季度国内生产总值同比增长5.2%，经济运行稳中有进，但社会消费品零售总额同比增长4.5%，低于GDP增幅，反映出当前有效需求不足仍是经济大循环健康发展的突出问题，提振消费、扩大内需具有现实紧迫性。在此背景下，扩大服务消费、拓展数字消费、倡导绿色消费等成为行业发展新潮流，而“十五五”规划建议，也为酒业未来发展指明了方向。

“与光同行”年度演讲会

照见酒业生生活力

作为此次系列活动的亮点环节，大会特创新设置了“与光同行”年度演讲会。在“勇闯天涯”品牌创立者、华润啤酒（控股）有限公司原董事会主席侯孝海的主持下，来自习酒、劲牌、酒乐go、华山论剑西凤酒四家企业的负责人，从品牌、体系、渠道、文化四个维度，分享了他们的实践与经验。

▎万波

习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波在演讲中介绍，为了适应当下酒业流通新形势，习酒开启了“营销2.0改革”，推动习酒、知交双品牌战略落地。

万波介绍，近年来，习酒一直在探索怎样把文化做活、把品牌做亮、把生活场景做透，让习酒不光好喝，还能走进生活、融入日常。

例如，习酒走近消费者，共同追寻君子的足迹，通过探访中国书院、历史名城、先贤足迹，来弘扬君子精神与中华优秀传统文化；线上与中央电视台共同打造“三餐四季”节目，线下带着“美酒”找“美食”，先后走进郑州、广州等12个城市，通过快闪路演形式在重点商圈开展消费互动活动，累计触达核心客群超10万人次，线上播放量1.3亿次。

“今年市场需求增加，确实导致部分区域出现阶段性供不应求，但总体预计今年劲牌业务增幅在10%左右。”

▎张何

劲牌市场推广中心总经理张何在演讲中系统性阐述了劲牌“以产定销”的稳健策略，以及全面推进“用户友好、客户友好、员工友好、社会友好”企业建设的深度思考。

据张何介绍，截至2025年，在劲牌950多家总经销中，合作20年以上的客户达204家，30年以上的有19家。到2026年，劲牌将迎来首批合作满40周年的合作伙伴。

在此背后，是劲牌在经销商客户友好层面，实施了多项举措。比如在利润分配上，劲牌设计了独特的“倒金字塔”模型。坚持全渠道全顺价，不做促销返利，让经销商赚取正价空间的利润。且越往渠道前端，利润空间设置越高，以此激发前端服务用户的能动性。

▎周毅

河南酒乐购从传统经销走向连锁即时零售，以用户为中心，用十四年走出了一条“追光之路”。总经理周毅以“向光而生”的信念，分享了自身从酒水行业小白到新零售探索者的14年转型之路，感动了很多人。

二十多年前周毅踏入酒水行业，从哈尔滨啤酒洛阳夜店代理商起步，凭借勇气成为当地夜店核心酒水供应商。因传统经销商模式面临品牌方销量压力、不平等合作关系及严重应收账款问题，决心转型，目标是做“无应收、能通过努力实现结果”的生意。

14年间，她通过构建用户体系，组建团队拓店，布局数字化建设等方式，推出“19分钟送达、超时有半价”“一瓶起送”服务，通过多渠道链接核心用户，从卖货转向传播酒水文化、构建美好生活方式。将区域服务升级为全城服务，以“爬楼送酒”等极致服务赢得消费者认可。

▎张周平

华山论剑西凤酒总经理张周平分享了品牌近20年的发展历程与核心实践，据其介绍，品牌最初团队只有十几人、年销400万元，到2024年营收规模已达25亿元。

华山论剑西凤酒作为西凤酒（中国老牌四大名酒）的全国运营商，依托“名人、名山、名酒”三大文化根脉，深耕品牌、渠道与团队建设。特别是秉持“渠道是热乎乎的人心”理念，与经销商、终端商构建共同体，数十年坚持生日祝福、助力红白家事等亲情关怀。

▎侯孝海

作为同行者，侯孝海也带来了自己的思考《商业新世界的应对之策》。

侯孝海认为，中国酒业已进入受多重因素深刻影响的“新世界”，身处混沌且充满挑战的新周期，同时也蕴含诸多机遇，需以主动变革应对。酒业“新世界”的核心驱动因素，包括宏观环境的变化，高科技迅猛发展，以及消费人群迭代。

而当前酒业新周期的关键特征，发展“三化”趋势：变化呈现深化、分化、进化特点，细分需求增多，新生态不断涌现。

面对这些变化，侯孝海提出，拥抱创新与数智化、重构厂商关系、聚焦新人群与新场景，同时坚守品牌与品质，坚持长期主义与品质主义，推动情绪价值向情感品牌升级，把握政策与消费机遇：借助国家消费相关规划、绿色发展、健康赛道等趋势，挖掘市场空间。

“与光同行”年度演讲会以多元视角与深度内容实现了行业交流的创新突破，同时为酒业发展提供了切实价值支撑，获得与会者的广泛好评。

活动期间，还进行了多项内容，包括对2025年“放心酒工程· 示范企业”进行了授牌，并公布中国酒业30年重要贡献人物（综合）、中国酒业30年重要贡献人物（流通）、中国酒业30年特别贡献人物名单，中国酒类流通协会与新华网进行了战略签约，领航者计划项目、未来伙伴计划项目宣布启动等。