其实很多人一提电商，总觉得都是一条视频火了就躺着卖货的好事儿，但真在抖音电商里混明白的普通人，没一个是靠运气的，连平台都不是只靠给流量吃饭，而是跟商家一起踏实熬出来的。

就说平台吧，2022年那阵电商环境多差啊，办了14年的双11头一回不公布GMV数据，大厂都在喊降本增效，这时候平台没想着趁火打劫收割流量，反而改了玩法，以前是用户要啥我给啥，现在改成帮商家找用户没说出来的需求。

而且干的都是实在活儿，今年光劣质商品就拦了56万件，违规直播间处置了28万多个，还靠扶商政策给商家减了165亿的负担。

8月份的时候平台还说，想当好中间人，让商家直接听见消费者的声音，这不就是帮商家少走弯路嘛？

其实平台跟商家的关系，根本不是平台给饭吃，更像搭伙过日子，你踏实做产品，我帮你扫清障碍，缺一不可。

再说商家，就拿卖伞的雷鹏琳来说，他那熬劲儿真不是一般人能比的。半年发了600多条内容，全是差不多的动作，抖伞、浇水、吹纸巾，看着重复，其实是把伞结实、速干的卖点磨得明明白白。

刚开始有多惨？每条点赞就两三个，跟老婆、妹妹播俩小时才卖3把伞，还退了2把，换谁都得崩，但他没停，最后那条内容居然拿了6000万播放。

最难得的是，火了之后他没飘，反而盯着评论区找方向，网友说走夜路要反光伞，他就做镭射反光伞，一年卖7万把还涨10万粉；

有人不喜欢叠伞，就搞免折叠的；甚至会下雨的伞这种离谱需求，他后来碰到提需求的网友，也琢磨出能喷水滴降温的款。

现在他快200万粉，网友叫他最听劝老板，说白了，他不是靠流量，是靠跟用户贴得近。

还有个叫祝帅的，网名叫闲人出幸福，一开始就是分享改老房子，改到156天突发奇想，把老沙发改成能随便调的变形沙发，后来又学小鸟筑巢做了鸟巢沙发，这条内容直接破亿播放。

网友劝他开店，2024年他真开了家CozyCuddle软拥抱，但开头也不顺，首款产品跟粉丝期待差远了。

他也不犟，跟粉丝聊，有人说想要好玩、小巧、能放家里床边的，他就做了豌豆抱枕。

刚开始卖得一般，他又想了个招，搞采摘直播，让用户选豌豆，现场摘了装抱枕，要是摘着虫子（其实是装饰），就免费送。

就这么个互动，当天卖了2000多个，直接成了爆款。很多商家都有创意，但祝帅聪明在不钻自我表达的牛角尖，愿意跟着用户改，这才把创意变成了生意。

除了这些搞新东西的，老手艺也靠这个路子活了。

比如做苏扇的仇晴，以前是西语翻译，收入稳定，后来因为家里的事改了行。

她妈在苏州扇厂管事儿，看师傅们辛苦还赚不到钱，想靠直播推苏扇，让师傅们收入至少翻一番；

她爸更执着，十六七岁就在这厂学开料，36岁厂倒了才转行，快60岁又回了扇厂。

但她妈不懂网络，只能盼着她帮忙；她爸一边怕她丢了稳定工作，一边又小声问你要不要做扇子。最后仇晴想通了，开了扇扇来迟的账号。

苏扇哪是普通扇子啊？折扇、檀香扇、宫扇三类，光手工折扇就要72道工序，扇骨造型100多种，但以前靠图文根本说不清楚这些好，年轻人也不感冒。

仇晴就用直播把老手艺转译了，不生硬说这是非遗，而是播师傅做扇的过程，让大家看到一把扇子从木料到成品的温度；也不把扇子当古董，而是融入日常搭配、书房装饰，让年轻人觉得这能用上。

效果也明显，2023年6月到2024年5月20日，非遗传承人带货成交额涨了142%，销量涨249%，能赚钱的非遗商家数更是涨了549%。

说白了，老手艺不是没人要，是得找对跟年轻人说话的方式。

到最后你就会发现，抖音电商里真没什么爽剧，不管是平台还是商家，都没有一步登天的事儿。

平台得搭好台子，商家得耐住性子跟用户磨合，大家一起调整节奏。那些能留下来的，不是运气好，是把等着爆火的心思，都放在了怎么解决用户问题上，这才是最实在的生存逻辑。