【大河财立方 记者 杨萨 文 洪昊旸 摄影】今年上半年，江苏实际使用外资115.4亿美元，占全国比重19.5%，外资规模继续保持全国首位。

引进来且留得住，江苏是如何做到的？连日来，记者跟随2025年“活力中国调研行”采访团深入探访，发现两家德资企业非常具有代表性，一家是位于扬州广陵经开区的海沃机械（中国）有限公司，另一家是坐落于南京市经开区的博西华电器（江苏）有限公司。

同为老牌制造业企业，同在江苏扎根超过20年，均实现了深度本土化发展。这两家企业成长轨迹揭示了为何外资愿意落地江苏：企业受益于地方、地方借力于企业，双向共赢。

海沃机械：加码扬州、智能升级，用专业领跑全球市场

1999年海沃机械将液压产品引入中国，2004年落户广陵经开区，成为区内首家欧洲企业。

作为国内第一家可以提供全套自卸车液压系统、专业技术支持服务的供应商，海沃机械在中国市场获得了不俗的成绩，20年累计销售超200亿元，成为中国目前最大的自卸车液压系统供应商。

“我们专注‘1米宽’的液压业务做深做透，海沃的液压油缸目前在全球市场占有率达40%。”海沃中国TTC事业部总经理顾翔称，除了机械升级外，扬州公司也坚持往智能化、新能源方面转型。推出的自主研发的DTS智能举升系统，就是一款网联化的数字产品，通过云平台能提供侧翻预警，主动安全干预，减少人、财、物损失。目前已小批量生产，对接徐工、宇通等大客户，为其新能源重卡匹配专属方案。

海沃的成长，离不开广陵经开区的精准赋能。

“最开始我们主要从海沃机械的中下游产业入手，欧洲13个国家的制造业‘隐形冠军’企业相继落地广陵区，一些汽车零件的高端装备制造业也被吸引，选择在扬州设制造基地。”广陵经济开发区招商中心有限公司董事长、总经理马翔表示，企业每年召开供应链大会的时候招商中心都主动参与，把企业的供应链尽可能地落在扬州、落在广陵区，就是希望为区内的外资企业提供良好的供应链生态。

顾翔告诉记者，海沃刚落地扬州时，大部分零部件都需要从海外进口，现在90%以上的零部件都可以在长三角地区完成采购，其在扬州港的加持下，运输成本更低、供应速度更快。

发展势头向好，海沃扬州公司已经列好下一步投资计划：投入1亿至2亿元，用于智能化车间改造，进一步提高生产效率。

这种“地方搭台、企业唱戏”的模式，让海沃与扬州实现共赢。海沃带动当地形成高端装备制造集群，成为区域外资外贸增长极，而良好的营商环境，也让海沃得以专注创新，在专业领域持续领跑全球市场。

博西华电器：扎根南京二十余年，从制造基地到全球研发

在南京经济技术开发区的博西华电器研发中心，工程师们正在为新产品做测试。这家由德国博世与西门子集团联合成立的企业，自2004年落户南京以来，用20年时间完成了从“生产制造”到“全球创新”的跨越，成为江苏外资企业深度本土化的又一代表。

“1994年我们进入中国，2004年在南京建基地时，最先落地的是厨具和洗衣机工厂。如今，南京研发中心已是博西家电全球最大的综合性研发中心，有700多名工程师，平均年龄不到35岁。”博西华电器（江苏）有限公司董事长姚勇介绍，2011年，博西家电就在南京成立了中国研发中心。2024年6月，企业与南京市人民政府签订了战略合作备忘录，将中国研发中心升级为全球研发中心。

“现在我们不仅服务中国市场，更要为全球家电研发发挥作用。”姚勇的底气主要来自三个方面：一是中国家电市场很广阔，为产品升级提供了坚实支撑；二是南京的高校和科研机构众多，为研发创新提供了源源不断的智力支持；三是当地政府的政策扶持和服务保障到位，为企业发展营造了良好的营商环境。

来自韩国的LG集团同样看好南京。2024年LG新能源将其中国区总部落户经开区。在此之前，南京经开区协助LG新能源对接奇瑞、天加、安百拓等企业，助力其开拓市场。

“有求必应，无事不扰”是南京经开区管委会践行的助企理念。南京经济技术开发区管委会投资促进局副局长陶园园告诉记者，只要企业有需要，南京经开区不论哪个部门都必须要上门服务，真实了解企业诉求，尽所能为企业解决问题。

以安百拓为例，企业获悉某地存在假冒该品牌的山寨工厂。南京经开区管委会了解情况后，积极配合公安机关立案查处，最终协助公司挽回损失约6700万元。也正是这件事坚定了企业加大投资的决心，安百拓公司将盖亚品牌的中国区销售公司落地此处。

从2004年的生产基地到如今的全球研发枢纽，博西华的成长轨迹，正是南京以优质服务吸引外资、以创新生态留住外资的生动缩影。它见证了这座城市与外资企业相互成就的发展历程，也为未来更多外资企业入宁提供了可借鉴的样本。

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