今天分享的是：小红书：如何打造“春上新”优质直播间

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《小红书：如何打造“春上新”优质直播间》围绕平台“春上新”活动，从流量逻辑、直播优化及店播玩法三方面提供运营指南。流量层面，用户可通过发现页、直播双列卡、搜索页等六大入口进入直播间，直播数据生成路径需关注曝光到成交的四阶段转化率，其中曝光-观看率低于30%需优化画面氛围，观看-商品曝光率低于75%需调整主播话术或人群标签，商品曝光-点击率低于30%需强化卖点，商品点击-成交转化率低于10%需优化价格或评价。

直播优化方面，封面需采用3:4竖版生活化场景图提升点击率；通过场景装修（明亮灯光、得体主播）、活动留人（红包抽奖、秒杀满减）、产品分层展示（全景与特写镜头结合）延长观播时长；利用互动话术引导评论、设置口令抽奖提升互动率；排品遵循“小循环+主品重点讲解”逻辑，配合弹卡时机与新人导向策略促进转化。

“春上新”店播玩法聚焦趋势中心的五大风格（浅春系等），商家需完成商品报名（单品直降/跨店满减），通过“店播排位赛”“跃升赛”等多重激励获取流量，例如达成GMV增速10%-30%可获对应流量卡，同时需筹备风格货盘、装修直播间、发布预热笔记及运用互动玩法。活动分阶段推进，从3月1日抢跑期的新品测款，到3月22日爆发期的风格专场，结合笔记挑战赛与买手带货挑战，形成“内容种草-直播转化”闭环，助力商家实现新品打爆与销量增长。

以下为报告节选内容