原标题：手机厂商正在经历寒冬，还能崛起吗？

去年，小米利润暴跌52%，他还能崛起吗？其实，对于小米来说，这可能是它又一次转型崛起的机会。

曾经小米是连线下门店都没有的品牌，罗永浩曾说：他永远不相信小米可以开线下店。因为手机是低频产品，做线下就是死路一条。

但还是被啪啪打脸了。雷军不但开了，还做成了“世界一流零售集团”。截止到2021年，小米全区MIUI月活用户突破5亿。智能手机在全球11个市场市占率排名第一。

小米电视更是做出了稳居中国第一，全球前5这样的成绩，这是罗永浩万万没想到的。而让吃瓜群众没想到的是：罗永浩还债做直播带货的第一款手机，就是小米手机。

更让人意外的是：小米之家居然敢把门店选在核心商圈，对标快时尚品牌。

很多人觉得小米这是自讨苦吃。大部分人的手机一两年才换一次，又不是高频消费产品，小米哪里来的勇气？

小米是如何变不可能为可能的呢？

答案也很简单，就是把低频变为高频。什么是低频变高频？比如BOSS直聘这种网站，人们找工作、换工作的频次至少都是半年起步，甚至很多人几年才换一次工作，所以是低频信息，但是把几十万个低频分类信息加在一起，就变成了高频。

所以，小米转而投资了很多生态链企业，耳机、手环、音响、充电宝、平衡车、电饭煲、扫地机器人、台灯等等。

包含40多种品类，300多种商品，如果所有品类一年更换一次，就相当于用户每半个月就会进店来买一些东西。

虽然这些商品都是低频消费品，但是把它们放在一起，就变成了高频。

之前大家一年才买一次小米的产品，甚至更久，但是现在你缺充电宝，你会选小米；买手表，你会选小米；甚至是买个灯泡，你都可以选小米。它给了用户更多选择，所以从原来的一年一次，变成了半年一次，甚至是一个月一次。从而解决了流量问题。

在济南有一个开超市的老板，他把高频次产品的利润压得很低，像鸡蛋、猪肉等产品。用户经常来他这买东西，一来二去，就习惯了来这里买东西，顺便带动了价格更高的低频产品的销量。

一年的时间，业绩就增长了27倍，一个两百多平的小超市，营收竟达到了853万。

方法就是把高频的产品形成爆品，来引流并锁定用户，进而带动低频产品。整体消费频次就会上升。

其实，关于流量的玩法，这只是冰山一角。还有低成本裂变，会员绑定、假设成交等多种方式成交用户。

如果您有任何管理上的疑问，可以咨询本篇作者付晓东老师（笔名赴遥，现任上海汇海文化传媒有限公司总经理，10余年管理咨询经验，天文商学管理咨询师）。欢迎评论！