用10倍增长逻辑，揭秘小红书家居品牌生意策略打法！
随着年轻人的购买习惯改变，家居家装行业的实体经营面临着前所未有的挑战，而小红书作为“生活大百科”和“消费决策”的平台，正逐渐成为家居品牌的营销阵地。
小红书入局难？如何做内容？如何布局做账号?...... 在运营时问题层出不穷，让不少家居商家的账号经营变得举步维艰。那么，家居品牌如何做好小红书营销，实现销量高倍速增长？
一、了解小红书家居增长趋势
家居品牌在小红书上进行营销时，需要深入研究目标用户的需求和痛点。相关数据显示，在“家生活”相关产品的用户中，近90%的用户在购买前都曾有过搜索小红书的行为。这意味着，小红书搜索已经在家电家具消费决策中发挥出了重要作用。
以「美妆个护」、「美食饮品」、「母婴」以及「家居家装」这四大赛道为例，2023年1月-10月不论是年度种草笔记数、互动量，同比2022年都呈现增长趋势。
另外，相关数据统计，家居家装行业的用户，年龄集中在23-35岁的年轻人群，城市多集中在新一线和二线城市，女性占比为77.2%，男性占比为22.8%。
再者，高密度的大家居展会落地，高频率的消费提振政策发布，家居行业市场被进一步激发。数据显示，近3年来，家居家装品类排名攀升至第四名，家生活相关兴趣内容增长4.5倍，家生活相关兴趣人群增长8倍，大数据也能说明家居行业在小红书平台发展的巨大潜力。
同时，2023年1月小红书大家电品类中，电视机、洗衣机、冰箱入局企业开始增多，油烟机、集成灶、蒸烤一体机竞争激烈，其余品类依旧处于机会蓝海；小家电领域中，空气炸锅、吸尘器入局企业开始增多，空气炸锅竞争激烈，其余品类依旧处于机会蓝海。
二、打造小红书家居矩阵账号
想要布局家居家装行业，就需要规划家居品牌运营方案。包括挖掘家居消费人群的需求，以及指定家居账号的内容策略。
1. 挖掘家居消费人群的需求
无论你是做家装建材、家具，还是做家居装饰、家居用品的，都要明确一点：你的产品要卖给谁。在进行小红书营销之前，首先要对目标用户进行深入研究，了解他们的需求和痛点。
例如，购买沙发的人群中，关注风格的人以奶油风沙发占比最高，关注材质的人则更倾向于布艺沙发和真皮沙发。从款式上来看，懒人沙发更受年轻人喜爱。了解这些人群的特点和需求，可以帮助我们更好地制定产品策略和营销内容。
2. 家居账号搭建与内容策略
①家居账号搭建
明确目标与定位：首先，你需要明确你想要在小红书上吸引什么样的用户。是年轻人、新婚夫妇、还是对家居有高要求的资深用户？你的产品或服务主要针对什么场景或需求？例如，沙发、灯具、家纺用品等都有不同的定位和受众。
创建账号形象：基于你的目标用户和产品定位，设计你的账号形象。这包括账号名称、头像、简介和背景图。确保它们一致且能够反映出你的品牌风格和价值观。
内容发布规划：制定一个发布内容的计划，包括内容主题、发布频率和时间等。考虑你的目标受众的兴趣和需求，以及你希望传达的品牌信息。
②账号内容策略
内容不仅仅是为了吸引用户，还可以用于品牌宣传、产品展示、知识普及等。明确每篇内容的目的是为了更好地引导用户。而高质量的内容可以有效提高用户的留存率和转化率。
内容方面，以某头部家居品牌为例，它们有9个矩阵账号，每月累计发布笔记80篇。其中，有25%是干货类家具知识，25%是品牌宣传，剩下45%是为了精准引流，做成交用的。当然，也可以只做其中一类或两类内容，再根据用户需求逐渐完善。
三、家居IP打造与矩阵布局
家居IP与矩阵的建立对于家居品牌的发展至关重要。通过打造独特的家居IP，品牌可以更好地吸引目标用户，提升品牌知名度和影响力。同时，通过矩阵的布局，品牌可以在不同领域和平台上实现全面覆盖，提高营销效果。
家居IP可以通过真人出镜的形式，通过故事营销来增强真实感和可信度，分享自己的经验和故事，比如“体验了整个家装流程有何心得“、”家装中遇到哪些坑”等，以坎坷的经历分享装修攻略，种草家居产品，打造一个鲜活、亲近、有温度的IP账号。
家居IP形成后，就可大量复制形成一定规模，铺量种草形成矩阵账号，从单品购买到整套家居产品团购，并通过引流到私域，用户转介绍给更多潜在用户，进而带动销量倍速增长。
四、家居售后服务优化升级
售后服务关系到品牌形象，更重要的是直接关联着我们自己的市场。优质的服务会感动消费者，消费者会更乐意转介绍给朋友或亲戚，从而市场会越来越大，相反，市场会逐步萎缩。
家居家装企业要建立自己的完善售后服务体系，给消费者提供优质的售后服务。在给客户提供售后服务的时候，可以通过拍照、录像进行收集素材，制作成精美的短视频或者图文，发布到小红书上，这样可以展示品牌的售后服务保障以及扩大品牌影响力。
（安装找师傅，关注公众号：奇兵到家卫浴安装）