11月份，法律行业沉寂了！

9月29日，广东律协《律所推广规定》一出，市场瞬间哑火。

“法咨”老板如惊弓之鸟，“法咨”公司扎堆注销，律所市场团队直接躺平。

最近武汉、广州多地“法咨”公司被查，老板被抓。

很多律所，收回资质，有的律所发布声明切断与“法咨”公司的合作。

各地司法机关鼓励举报违法违规行为，针对作乱者的收网行动要开始了。

北京、上海和佛山已直接吊销部分律所的执业许可。

在新媒体领域，抖音、小红书和视频号已要求法律内容必须认证，直播更需双重认证，无资质人员由此无所遁形。

“十五五”期间，建设更高水平社会主义法治国家，强调建设法治经济、信用经济，打造市场化法制化国际化一流营商环境。

运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定、应对风险提出更高要求。

国家高层，已经为法律行业指明了方向，各级司法机构，也是按照指示精神去贯彻立法和执法。

涉及敏感话题，大家深刻领悟即可，我不便解读。

顺势而为，从国家方针与大计中寻找路径，更可能既正确又可行。

11月，案源成本持续上升，玩家也在逐步减少，百度Q3广告收入首次出现历年来大幅度下滑

法律行业不好过，平台的日子也很艰难。

百度本地推广

百度今年重点发力本地生活，目前已经组建了官方本地生活团队，光华南就有100多号销售。

上周官方的销售来公司拜访我，我感觉决心还是很大。

另外也在大力发展代理，目前全国有100多个代理。

目前各地推广成本:

东莞线索成本98元、昆明55元、济南12元、嘉兴44元、广州100元、长沙23元、北京125元、郑州54元、成都103元、深圳153元、乌鲁木齐37元、贵阳72元、佛山76元。

这个成本还是挺香的，客户转化率也不错。

目前我们运营的店铺70余家，大部分客户都在续费，投产比很不错。

美团点评推广

10月份开始，大众点评重点核查评价，市场一片哀嚎，被处罚的店铺多如牛毛，现在大家都很艰难。

店铺做不上去了。

而且美团现在重点抓推广通消费，官方的销售天天打电话给你开推广，让你多花钱。

从今年开始美团的自然流直线下滑，10月份调整评价机制，大家都要废了一样。

11月份各地店铺

深圳店铺：260家，比上月少了3家。

广州店铺：167家，比上月少了2家。

东莞店铺：72家，比上月新增1家，比4月份少了3家。

北京店铺：534家，比上月少了1家。

上海店铺：733家，比上月少了3家。

美团的洗牌正在开始，也越来越难做。

美团推广成本

嘉兴45元、海口23、成都121、东莞124、南昌13、广州173、贵阳13。

综合自然流量与付费流量，部分城市因自然流量占比高，整体成本较低。

精细化运营和超强执行力是美团成功的法宝。

高德地图

高德目前的推广按客资出价，出价越高，客资越多。

东莞有家律所出价出到800多一条。

行业平均价格，广州天河500左右、朝阳600左右、深圳福田450左右、东莞南城350左右、无锡梁溪230左右。

我们基本上出价在行业中50%左右即可。

现在各平台的规则变化很大，运营也越来越难做。

但是，各大平台都在做本地化，这是一个趋势，各个律所要抓住本地平台的趋势。

目前淘宝闪购、高德地图、百度本地生活、京东外卖、抖音本地推、腾讯本地推和小红书小红卡都是在卷本地生活。

“春江水暖鸭先知”，你懂的。

“北上广深”6089名律师退场

2025年1月1日到2025年12月10日，

“北上广深”共有6089名律师注销律师证，其中上海2182人、北京1210人、深圳1326人、广州771人。

一部分人因个人转行、转所，甚至因违规行为而注销律师证。

连深圳市律协前会长也注销了自己的律师证。

其他的市场原因，主要是案源不足、赚不到钱，有的甚至入不敷出只能退场。

不管什么原因，行业的洗牌已经悄然开始了。

后面会从一线城市，往二三四线城市蔓延。

很多二三四线有危机意识的律所，也开始了积极转型，让组织更具生命力。

“婚家所”在云南包果园

北京某婚家所，在云南包了一个果园，不是去卖水果。

而是种果子维护老客户。

律所执行主任说：“现在北京一个客资成本都要好几百了，通过寄水果维护老客户，让其为我们介绍新客户，一盒水果仅需几十元。”。

现在很多律所在进行私域经营，包果园就是一种私域经营的手段。

目前国内的流量红利已经消耗殆尽了，未来就是老客户的深耕、复购和转介绍。

还有很多律师，把客户当一锤子买卖在做。

流量过后是“留量”，律所必须开始深耕老客户。

离婚之后还可延伸出遗产遗嘱、子女教育及企业经营等服务。

很多婚家所和家族办公室在合作，更多空间去服务老客户。

私域一定是下半场的解药。

现在这些品牌的婚家所投流都是大幅度下降，投产比也不理想。

“赚翻”涉外新高度

广州某个律师专门帮助台湾人起诉大陆人或企业。

台湾地区许多商品均从大陆采购。

出现了一些大陆的电商工厂卖假货给台湾人或企业。

该律师已积累5000多名台湾客户联系方式，专司代理其起诉大陆售假电商，非常赚钱。

还有些律师，也是专门帮助海外的企业起诉中国卖假货的电商公司。

这是广州一个律所主任和我讲的，律所楼上就是电商产业园。

具体怎么操作我不懂，这个思路真的不错。

法律自媒体更严

111月，抖音更新法律行业自律规则，凡无资质认证者一律不得发布法律内容。

随后小红书发布的时候也提示要上传资质。

视频号直播也开始了资质双向认证。

从此，非法官、检察官、法学教授和律师这些，就不再能发布内容。

“矩阵号”将受到极大限制。

法咨公司的活路，将不复存在。

神秘力量也难做

在广州结识一位自称“运作神秘力量”的大哥，他的大哥现在北京是某某的红人。

之前主要的是公安的业务，现在也涉及到纪委、税务和监狱了。

他也说现在很难做。

各个衙门都要处理，而且现在客户很多也拿不出太多钱。

这几年收费也下滑很厉害。

9个律师创收1600万

广东某律所，9个律师创收超过1600万，人均都快200万了。

随后司法局介入调查，未发现任何违规行为，并没有发现有什么违规的。

都是本地的案件，没有搞很多网推，也没有啥投诉。

案源都是直播和本地一些平台来的，主要做刑事的，他们的谈单能力很强，谈案成交率80-90%。

真的很拼，没有周六日，晚上11点还在等客户到所。

他们成交率高，高德出价可以出到800-900元一条客资。

律所一定要低调，他们也非常低调。

深圳的法院忙不赢

目前深圳的案子审理特别慢，因为案件太多了。

一个律师说，深圳龙华积压了3万多案件没有审理，深圳南山接近9万个案件。

之前东莞的案子都判了，深圳的案子还没有开庭。

很多时候，法院的电话律师都很难打通。

没有案子的律师，和忙不赢的法官，形成鲜明的对立。

破局之道，在于AI。

目前法院在AI上持续发力，未来可以通过AI解放法官，让法官重点做好把控即可。

其他工作通过AI来解决，大大提高审判效率。

精英负债率极高

我一个老乡在杭州做金融，主要服务的就是有五险一金客户，一部分是吃皇粮的，还有的事业单位，比如医生和老师。

这些客户现在负债率很高。

主要是手上都有房子，和一些投资产品。

房贷供起来压力很大，还有很多投资产品暴雷，导致这些客户手上也没有钱。

但是，他们的资质好，金融公司帮他们还清贷款，然后再贷一笔大的。

这些人职业天花板的人，现在也是如此，可见这个窟窿多大。

如今“十个老板九个赖”，未曾想连触达职场天花板者亦负债累累。

征程万里阔，奋进正当时。

大环境大家都一样，事在人为，世界上永远有人在变好，我们做一颗向日葵，永远向着太阳。