人工智能数据服务商海天瑞声(688787)12月5日举办2025年第三季度业绩说明会，公司高管回应了第三季度收入下降的原因，并表示公司已经与地方政府的合作形成清晰模式，看好具身智能领域数据增长需求。

今年前三季度，海天瑞声实现营业收入2.34亿元，同比增长近57%，归属于上市公司股东的净利润近418万元，同比增长约10%，其中第三季度公司盈利同比下降近九成，毛利率下滑。

对于业绩变动，公司高管表示，第三季度毛利率较高的标准化数据集产品收入占比下降，导致公司整体毛利率水平出现一定比例下滑。另外，第三季度收入增速放缓，主要系部分大额政府项目收入节点确认影响。目前，相关项目均正常履约、推进，预计相应收入将在第四季度或期后陆续确认。因此，将带动四季度的单季度收入增速提升，并有望带动公司2025年全年收入实现较好增长。

报告期内，公司营业收入增长主要得益于境内、境外业务的协同发力。其中，在境内市场，随着文生视频技术在内容创作、影视制作、广告营销等领域的深入应用，行业对生成视频在语义一致性、画面准确性等方面的要求持续提升，进而推动了对高质量多模态训练与精细化评测数据的旺盛需求；与此同时，公司在政企侧的业务布局初见成效，多语种文本类业务开始持续贡献收入，共同带动境内业务收入大幅增长。

据介绍，目前公司与地方政府的合作已形成清晰的模式，基于地方特色数据建设行业高质量数据集，搭建可信数据空间，保障数据安全，以及参与建设数据交易平台，促进数据流通，并向下游延伸，开展场景化模型开发与应用落地。

在项目进展方面，公司已与成都、长沙、保定等国家级数据标注基地试点城市建立合作，同时与广西、呼和浩特地方政府启动具体项目推进。今年第三季度，公司已完成呼和浩特首批高质量行业数据集，以及首批广西东盟语料库数据的交付。

在境外市场，公司受益于海外科技巨头持续推进以智能终端为代表的国际化战略，其对高质量、多语种的OCR识别与多语言文本理解数据的需求增长强劲；另一方面，公司去年在东南亚部署的本地化数据交付体系已进入稳定运营阶段，成功开拓了面向海外客户的定制化数据服务市场，为公司带来了持续增长的海外业务收入。

“基于在东南亚基地的成功经验，公司下一步会考虑规划在东南亚其他地区拓展类似基地。”公司高管表示，通过新基地拓展，一方面，持续为公司带来稳定的收入和利润增量；另一方面，公司将通过拓展的基地进一步推动海外定制业务的发展，并重点开拓高端数据标注市场。

另外，公司非常看好具身智能数据领域作为高增长的新兴赛道，已组建具身智能数据专项团队开展相关业务，并开始在全国多个城市启动专项公司的选址。目前，公司已与多家机器人本体厂商展开合作，并与多家头部科技大厂及地方政府启动订单需求对接，正在推进相关样例数据交付与训练场方案的设计与落地。

当前豆包AI手机助手火爆，有投资者询问是否使用到公司数据。

“字节跳动多年以来是海天瑞声的重要客户之一，公司为其提供智能语音、计算机视觉以及自然语言等各类数据产品或服务。公司相关数据是否用于其豆包手机助手，还请以字节跳动发布的相关信息为准。”公司高管表示。

据介绍，智能终端侧的AI Agent预计将成为继智能驾驶之后又一个重要的AI落地场景，会带来新型的数据需求。其中，智能终端Agent需要能够处理和理解来自终端场景的多样化数据，以及AI Agent需要大量的各类App应用的操作数据，来训练其对各类操作流程的理解。此外，AI Agent必须能够理解和响应各种语音输入，这也将激发对多语种、多音色和多风格语音数据的进一步需求。针对以上AI Agent多样化的数据需求，海天瑞声均具备设计、采集、加工等全流程数据服务能力。