今天分享的是：崔牛会：2025年中国企业级AI商业化进程报告

报告共计：72页

2025年中国企业级AI商业化进程报告核心总结

《2025中国企业软件出海报告》全面展现了中国企业服务软件出海的现状与趋势，当下出海已从少数企业的“选修课”成为众多科技企业的“必修课”，信息传输、软件和信息技术服务业投资增速高达205.5%，数字经济成为海外扩张核心动力。

调研覆盖211家企业，受访者多为创始人、CEO等高层管理者，涵盖83个二级细分领域。出海主力军集中在年营收1亿元以上的成长期与规模型企业，其中1 - 3亿元营收区间企业构成中坚力量。ARR订阅制成熟度成为出海资格关键指标，已出海企业中高经常性收入占比显著高于全样本。从企业成立时间看，三代企业共同铸就出海版图，涵盖2010年前的PC时代企业、2014 - 2016年的SaaS企业及2021年后的AI企业。

出海模式呈现以SaaS订阅为核心的多元化特征，79.8%的企业采用该模式，同时结合本地部署等方式。市场布局以香港、新加坡为枢纽，逐步辐射日本、东南亚，进而拓展至北美、中东等高价值市场。技术支撑领域的AI成为出海第一梯队，垂直行业与营销构成第二梯队，工业软件虽占比不高但潜力巨大，形成清晰的“T型”出海成功范式。

出海动因源于产品竞争力与客户全球化需求的双轮驱动，市场选择以需求为首要考量，兼顾竞争与法规风险。企业多采用当地代理合作等轻资产方式进入海外市场，通过客户深度访谈和竞品分析验证市场需求，产品本地化聚焦语言适配与功能迭代。

当前出海挑战集中在品牌信任不足、合规壁垒、人才缺口等软实力层面，数据合规成为重要门槛。但企业也具备显著优势，78.2%的企业认可自身产品迭代快、成本控制能力强的核心竞争力。未来2 - 3年，企业将聚焦务实变现，东南亚仍是增长压舱石，北美为战略突破口，本土化是全球化战略的核心。

以下为报告节选内容