万亿级二手市场正迎来新一轮洗牌。转转刚宣布告别C2C赛道，小红书便带着“快捷售卖”功能悄然补位。这个被网友称为“小红书版闲鱼”的功能到底好不好用？我实测了一把。

点开小红书，在“我的”页面就能找到“快捷售卖”。无需保证金、不用开店，上传图片、填信息、定个价，几分钟就挂出一件闲置卫衣。实测发现，平台上早已热闹非凡，有人出二手洛丽塔裙，标价680元；有人转几乎全新的拍立得，挂价320元；还有专业卖家批量上玉石手串，单价过千。从穿搭、美妆到家居小物，俨然一个“内容化闲鱼”。

发布不到两小时，就收到五六条咨询。但小红书的用户似乎格外擅长“精打细算”，有人直接对半砍，有人连番压价，最终成交价比心理价位低了近三成。有卖家吐槽：“这里的人不是来淘货，是来‘薅羊毛’的。”

不过，流程确实够轻。不用跳转第三方，对话里就能敲定细节、发订单，平台自动生成快递码，顺丰上门取件，运费到付。美中不足的是，系统暂不支持“合并发货”，若同一人买多件商品，得分开填单号；自动确认收货也需等待10天，对急需回款的卖家不太友好。

实测中感受到的“便捷”，恰恰是小红书切入二手赛道的利器。几乎零门槛的“快捷售卖”，正试图抢走那些被复杂流程劝退的普通用户。

这一动作恰逢转转战略性撤退。今年7月，转转已悄然限制自由市场发布品类；9月22日，官方公告“逐步关停个人商品发布入口”，彻底退出C2C领域。CEO黄炜坦言此为“战略性撤退”，该业务长期依赖C2B2C业务“输血”，补贴近2亿元仍难以为继。

能让新旧玩家前赴后继的，是二手市场持续膨胀的“肥肉”。数据显示，2024年中国二手电商交易规模达6450.2亿元，同比增长17.56%；渗透率从2020年的24.5%提升至38.9%，用户规模从2.52亿增至6.6亿。Z世代消费观念日趋理性，推动高价值商品如手机、奢侈品在二手市场走俏。2025年一季度，二手奢侈品市场规模突破1.3万亿元，同比增长28.6%。

赛道中早有“老大哥”闲鱼坐镇。其月活跃用户规模已达2.15亿，同比增长20.8%，并依托阿里生态实现淘宝“一键转卖”的闭环体验。然而，去年9月闲鱼打破免费传统，向卖家收取0.6%的基础软件服务费，引发部分用户流失。更值得注意的是，如今的闲鱼早已不止于二手交易，从机票代退、上门遛狗，到西安掰馍指导、云南菌菇检验，生态日益“不务正业”。

小红书敢于入局，底气在于其独特的“社区基因”。平台上“二手闲置”词条浏览量已突破15.3亿，讨论量达2490万以上。过去平台仅作为“信息中转站”，交易往往流向第三方，如今小红书希望将流量与交易闭环留在体系内。

实测中也感受到平台的“精准投喂”。即便笔记流量不高，仅300阅读、10个点赞，也能吸引几十个咨询。这得益于平台超过2500个细分兴趣标签，即便是囤纸袋、收种子等小众需求，也能结合地理位置精准匹配潜在买家。

不过，小红书要在二手赛道站稳，仍需填平不少“坑”。尽管“快捷售卖”定位于个人用户，但审核机制尚不严格，实测中已发现不少疑似职业卖家批量发布玉石、珠宝等商品。若专业卖家大规模涌入，可能挤压普通用户交易空间，破坏原有的社区生态。

更关键的是平台需拿捏好“平衡术”：如何在商业化与社区氛围之间找到平衡点。

二手电商战场历经十年，仍未诞生绝对的“一哥”。转转退场、小红书入场，市场格局再度生变。然而，面对闲鱼6亿注册用户的“流量大山”，小红书能否凭借内容优势与真实的用户体验，真正分得一杯羹，仍需时间检验。

来源：星河商业观察