一、事件始末：大疆降价引发的“友商道歉”

2025年10月9日，大疆宣布旗下多款明星产品大幅降价，包含云台相机、运动相机、无人机等品类。其中爆款产品POCKET 3直降900元，引发消费者热议并登上热搜。对此，大疆回应称此为“双11常规促销”。

然而戏剧性的一幕发生在4天后：影石Insta360 CEO刘靖康在微博公开发文，称“可能因影石的原因导致大疆降价” ，并以“致歉”名义宣布：10月2日-8日购买大疆产品的用户，晒订单可领影石100元代金券；同时发起转发抽奖，赠送影石或大疆的“全家桶”产品。该微博迅速引爆传播，超7700次转发、3000条评论。

二、营销巧思：四两拨千斤的竞争艺术

这场被网友戏称为“凡尔赛式道歉”的行动，暗藏三大营销逻辑：

1. 精准痛点切入：抓住大疆降价后消费者的“价格背刺”心理，用代金券建立品牌好感，将对手用户转化为潜在客群。评论区“有了大疆想试试影石”的呼声印证了其有效性。
2. 低成本高曝光：百元代金券和两台设备抽奖（成本约万元级）换来全网热议，话题#影石CEO致歉大疆#衍生出多轮传播，实现“用户薅羊毛，品牌赚流量”的双赢。
3. 重塑竞争叙事：以调侃姿态将“影石-大疆”绑定为对标关系，强化大众对影石作为行业第二的认知。有分析指出，此举实为影石对高端运动相机市场的进攻宣言。

三、行业启示：价格战外的竞争新范式

大疆与影石的博弈正映射出硬件赛道的新趋势：

• 从功能竞争到场景渗透：大疆降价覆盖云台、麦克风等多品类，影石则以全景运动相机突围，双方在Vlog创作、户外拍摄场景重叠度持续提高；
• CEO营销成品牌利器：刘靖康以个人账号轻量化操作取代传统公关稿，通过“幽默自黑”拉近用户距离，相比大疆的官方声明更易触达年轻群体；
• 用户情绪成为核心资源：影石通过“安抚对手用户”将价格敏感群体转化为私域流量，代金券实为新品引流入口，为后续新品铺路。