今天分享的是：小红书，从种草到生活兴趣社区

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《小红书，从种草到生活兴趣社区》由华鑫证券出品，聚焦小红书的发展、商业化布局及产业链影响。小红书2013年在上海成立，最初以海外购物攻略社区起步，历经发展定位不断升级，2025年Slogan从“你的生活指南”变为“生活兴趣社区”，凸显“把兴趣转为消费”，秉持真实、美好、多元价值观，月活用户达3亿，女性用户占比高，“女性互助”相关种草笔记月均互动超千万，社区用户兼具内容生产者、传播者与消费者身份，内容从早期美妆、护肤等拓展至美食、旅行、数码等多领域，还通过中式美学传播、IP打造（如AI主题IP、垂类IP）增强文化输出与用户粘性，2025年受TikTok禁令影响，超1.7亿海外用户涌入，进一步扩大国际影响力。商业化方面，小红书以数字营销和电商为核心，数字营销通过品牌合作、明星买手（如董洁、张静初、Melody刘等）、节气与节日营销、内容产品营销等方式展开，合作企业包括蓝色光标、引力传媒等；电商业务持续发力，2025年“市集”成为一级入口，推出百万免佣计划降低商家成本，双11期间上线“买手橱窗”功能，吴千语直播首秀GMV超7000万元，还与阿里、京东、东方明珠等展开合作，构建“内容 - 流量 - 转化”闭环，同时招募运营服务商助力商家增长。此外，小红书拓展线下业务（如展览、市集）、推出小红卡探索本地生活服务，并加码微短剧业务，2025年上线短剧频道，联合多方发起“红镜短剧计划”，还推出社交大模型Red One，借助AI提升用户需求洞察与内容生态效率，其商业化边界持续拓宽，对内容电商、数字营销等产业链相关企业也产生显著拉动作用。

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