来源：第一财经

让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交。

中国“出海四小龙”持续进攻亚马逊。

9月23日，阿里速卖通启动了一项挑战亚马逊的“超级品牌出海计划”，招募包括天猫品牌、亚马逊大卖在内的知名品牌，速卖通品牌出海业务负责人衍之（花名）喊出的口号是：让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交。

具体来看，衍之提到，阿里基于国内电商积累的经验能更好地做品牌营销、物流托管等能力建设，以体系化的品牌出海策略帮助品牌降低出海成本。同时，他表示，在佣金成本上，速卖通会比亚马逊低一半。

此外，在物流解决方案、商业化投放、客服咨询等方面，他表示，速卖通也会提供更具性价比的服务。速卖通正专门成立一个服务2000+品牌的队伍，为品牌提供系统性的咨询方案。面向消费者，速卖通将上线“Brand+”专属频道强化品牌心智。

在这背后，跨境电商市场的迅速变化让电商平台更迫切地开始了战略投入。一方面，尽管入局较早，但TEMU和SHEIN的快速扩张显然也在带给速卖通压力，投身品牌出海之中，速卖通尝试走出低价竞争，和其他中国跨境电商形成差异化竞争。另一方面，关税政策的变化及物流托管模式的创新等，让中国跨境电商的本地仓建设、履约服务等不断“卷”出新高度，积攒了部分与亚马逊争夺中高端品牌市场的基础设施能力。

记者从平台了解到，今年上半年，速卖通的新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过速卖通开拓了海外新市场，泡泡玛特、安克、Rokid等品牌在速卖通开启全球新品首发、直播合作等。

“上周我们去跟泡泡玛特的品牌负责人聊，他希望labubu能不能在平台上设置限购，这么小的一个需求在亚马逊是很难实现的，这在中国是不可想象的。”衍之提到，除了限购等功能包括买赠、搭赠等，都是速卖通能够为品牌提供的运营场景。

速卖通与亚马逊的差异化能力建设或许将成为战局的关键。伴随着中国品牌的出海浪潮，一定程度上， 中国跨境电商平台的运营及服务能力能够成为优势，同时，记者观察到，阿里国际电商与淘宝的商家资源、供应链也在加速打通。不过，亚马逊在海外市场深耕，有着更广阔和长期的全球市场积累，未来，亚马逊将如何防守同样值得观望。

值得一提的是，攻向亚马逊的同时，阿里似乎做好了消耗战的准备。“跨境全球化是阿里重要的战略之一，在这个事情上是长期投资的逻辑，对这个部分的损益要求，对UE（单位经济模型）的要求会比亚马逊的低一些。”衍之表示。