茅台稳，行业定。

随着国庆、中秋旺季的临近，茅台的市场状态逐步升温，呈现出需求递增、价格趋稳、动销加速的良好局面。

日前，有浙江大商陈总向我们反馈：“茅台是具备长期投资价值和消费价值的（品牌），虽然上半年消费端的需求量略趋走弱，但近期市场和渠道端明显回升，这是旺季来临前的征兆。”

动起来，看得见

8月下旬至9月上旬，茅台高管分头调研华东、西南、东北等一线市场，及江浙、川渝、黑吉辽等省区贵州茅台酒市场营销座谈会的召开，所反馈回来的消息，与陈总的说法如出一辙。

茅台方面透露：此次三地市场调研情况和各方反馈数据来看，随着传统双节临近，8月环比6、7月份，市场终端动销有所回暖。8月底以来至今，终端动销环比增长显著，市场态势有望进一步向好。

上述说法得到了成都和北京两地酒商的印证。成都酒商刘总公司的主要渠道是团购,他在此次调研中透露，近期节日消费和商务活动的复苏，为茅台提供了需求支撑，推动了市场的回暖。

综合成都、西安、重庆三大西部高地市场的调研信息，8月以来茅台终端动销环比增长约20%—30%。除常规的餐饮场景复苏外，礼品市场异军突起，贡献了1/3以上的销量，这一点比较令人意外。

事实上，“五星商标上市70周年纪念酒”和“黄小西吃晚饭”文创系列，两款新品的火爆程度，也从侧面反映了茅台近期在收藏和礼品市场的受欢迎程度。“五星（商标）纪念酒的溢价接近60%，鼎盛时接近首发价的3倍，而且还是在白酒市场如此低迷的情况下实现的。这样的茅台酒，谁不想拥有呢？”

另有媒体信息显示，郑州、广州等地，8月以来茅台酒出货量增长明显，增幅环比在15%-35%。目前，茅台酒出货量基本达到去年同期水平，有商家出货量高于去年同期。

组合拳，迎回暖

北京、上海的多名酒商反馈，商务场景的逐步回归，正在释放茅台的价值，也激活了茅台的品牌活性和文化魅力。

上海嘉定区的张总，在上海经营名酒多年，也是茅台酒的资深粉丝，他对茅台酒的市场动作了如指掌。他认为，近期茅台酒的回暖原因有三：

其一，是高层重视。自今年开年以来，茅台集团及股份公司分管市场端的高管尤为重视市场，多次到一线调研市场，与渠道商面对面座谈，同经销商商讨应对办法，让渠道和终端信心增强，为市场的回暖凝聚了渠道势能；

其二，是成功转型。茅台通过客群、场景、服务的“三个转型”与渠道优化，实现了从传统“交易型”营销向“体验型”营销的转变，增强了消费者的黏性与忠诚度。这就是为什么新的茅台领导层一定要坚持从“卖酒”向“卖生活方式”转变的原因。

据“茅台时空”披露，8月16日至31日，茅台在全国30个省区开展了1485场市场活动，涵盖韶华文化、品鉴会、公益传播等多种类型，以匹配不同人群与消费场景。

其三，是双轮驱动。茅台通过文化赋能与品质承诺，进一步强化了品牌形象，增强了消费者的品牌认同感。第53号茅台文化体验馆落地上海，构建“商旅+”“生活+”“文化+”三大核心场景，有力地增强了当地高端人群的品牌向心力。

同时，我们还需要看到，茅台方面通过“茅台玖章”“三大文化IP”等活动，将茅台文化与传统节日、地域文化结合，提升了品牌的文化附加值，这也被认为是茅台品牌常青的原因之一。

有资深业内人士认为，茅台今年一系列的营销组合拳，拳拳都打在了有效“点”上。

其中，产品策略的创新，解决了消费者“买什么”的问题；市场策略的调整，解决了“怎么卖”的问题；品牌价值的强化，解决了“为什么买”的问题；客情层面的转型，解决了“消费来源”的问题；而市场需求的回升，则为近期的动销提供了支撑。

压舱石，稳得住

近期，受供求关系的影响，需求端因动销加速，茅台酒的价格近期逐步趋稳，并有向上发展的势头。

“从当前所展现出的基本面来看，今年这个中秋（国庆）旺季，白酒的表现应当会好于去年同期。以茅台酒为代表的高端酒正在激活市场，价格有望迎来一波反弹。”合肥久久商贸总经理李俊认为。

他指出，在如此困难的上半年依旧保持着双增长的茅台，是中国白酒最大的那块压舱石。

天风证券也认为：“作为行业‘压舱石’的茅台，在行业弱需求背景下顺利达成经营目标或提振产业信心。”而东海证券、群益证券等机构也在其研报中明确看好茅台的“压舱石”作用，认为其在行业弱需求背景下顺利达成经营目标，能有效提振产业信心。

今年上半年，贵州茅台实现营收893.89亿元，同比增长9.10%；实现净利润454.03亿元，同比增长8.89%；实现扣非净利润453.90亿元，同比增长8.93%。

茅台的“压舱石”作用，能被业界和资本市场广泛认可，核心是其稳健的市场表现、引领性的品牌价值、示范性的战略转型、带动性的产业链作用，以及支撑性的投资者信心共同作用的结果。

在白酒行业持续调整的背景下，茅台不仅实现了自身的稳定增长，更为行业提供了“抗风险的底气”与“发展的方向”，成为推动白酒行业高质量发展的“核心引擎”。