今天分享的是：生鲜品牌一颗“小时候的番茄”在小红书种出10亿生意

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《生鲜品牌一颗“小时候的番茄”在小红书种出10亿生意》聚焦生鲜品牌“一颗大”借助小红书平台实现从品牌建立到全域生意增长的案例。该品牌定位高端生鲜，拥有233公顷玻璃智慧温室，采用高科技智慧种植与全程数字化管理，坚持0转基因、0重金属、0人工激素，100天自然成熟，产品酸甜爆汁且维C含量是普通番茄的2倍，价格为同品类2-3倍，旨在打造国民级生鲜品牌。面对生鲜品类毛利低、品牌影响力小的痛点，品牌将80%营销投入集中于小红书，通过“播种-破土-生长”全域赋能模型，1年内实现全域95%生意覆盖，生意规模从3亿增至10亿。“播种”阶段聚焦C端品牌认知建立，选品上以串收番茄为核心（每1000+种子选种育苗，每6串选1串售卖），精准定位“悦己心态、注重安全”的核心人群（如宝妈、高压打工人、健身减脂人群等），挖掘“小时候的味道”这一情感共鸣点，抢占水果场景（精致下午茶、质感露营等），突出产品价值感；同时通过200+项农残未检出、国际三星奖章等背书强化品质认知。“破土”阶段主攻B端线下渠道，凭借小红书上“品牌排名高（番茄汁赛道TOP1、番茄赛道阅读渗透TOP1）、人群重合度高（与盒马水果人群重叠247.7万）、平台沉淀高（过亿级内容沉淀）、内容优质”的“3高1优”成果，成功突破盒马入驻壁垒，进而打通大润发、COSTCO、麦德龙等59家重要零售集团，线下渠道贡献85%生意。“生长”阶段实现线上线下全域协同，通过小红书博主探店为盒马区域门店引流并置换货架露出，打通北京、上海等四大核心销量城市；基于盒马销量数据反哺小红书，按区域、月份调整串收番茄、樱桃番茄、番茄汁等SPU的投放侧重（如上海侧重串收番茄、成都侧重番茄汁），结合人群兴趣差异匹配买点与场景；线上通过李诞、伊能静等艺人直播、站内自闭环及小红星外溢电商实现转化，最终达成全域生意共振，品牌AIPS资产规模增长972.7%，CTR 12.6%（行业均值8.3%），NPS 91.52%（行业均值49%），成为中国农业标杆品牌。

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