赛道虽然充满潜力，但如何把握机会，却成为每一位创业者都要面对的挑战。

文｜《中国企业家》记者 李晓天

编辑｜张昊

头图来源｜受访者

近几年，一项原本属于小众的极限运动，正在城市里迅速走红——攀岩。根据《中国攀岩行业发展报告（2024）》的数据，截至2024年底，全国共有811家攀岩馆，比2023年底增加了175家，同比增长率高达27.5%。这个数字背后，不仅是资本和创业者的入场，也是越来越多普通消费者切身感受到的变化。

在北京生活的小周直言，自己直到今年夏天才发现，家附近10公里范围内就新开了两家攀岩馆。来自上海的“我攀”创始人黎双富更直观地描述了“攀岩热”：在浦西黄浦江边的一条街上，短短几百米竟然开出了十几家攀岩馆，而且几乎家家都有人气。这样的场景在几年前还难以想象。

小周是一个“新岩友”，大约一年前被朋友带去体验，从此便喜欢上了这项运动。她觉得攀岩不仅对肩背肌群有极佳的锻炼效果，非常适合常年久坐的上班族，而且过程充满挑战性和趣味性，比起传统健身项目更容易让人产生坚持下去的动力。“攀到顶点时的成就感，会让人特别有征服欲。”她这样形容。事实上，许多岩友的入坑经历都与她类似。

香蕉攀岩的创始人钱小磊就是典型的例子。2017年，他第一次接触攀岩，很快便被这项运动所激发出的独特成就感所吸引，最终干脆从爱好走向创业。如今，他的攀岩馆已经在全国开出16家门店，年营业额达到数千万元，攀岩逐渐成为一门能支撑规模化发展的生意。

黎双富则是资深的攀岩发烧友。在正式创业前，他与企业家朋友们曾跟随前国家队总教练赵雷训练多年，“我攀”攀岩馆也正是在这个过程中萌芽。后来，万科创始人王石成为联合创始人并参与投资，360创始人周鸿祎也作为首位天使投资人加入。资本和资源的进入，让这家攀岩馆一开始就站在了行业风口。

但机会背后也充满困境。记者在采访中发现，虽然行业热度在升温，但创业者们依旧面临着许多现实问题。小红书上有不少新手创业者交流心得，有人困惑于二三线城市的市场规模，有人苦恼于场馆如何运营。钱小磊坦言，即便经过多年发展，他依旧觉得行业还未形成真正的共识，谈“爆发”或许为时尚早。

如何拉新，成为摆在所有攀岩馆面前的难题。黎双富坦言，顾客往往需要2至3次体验才能真正爱上攀岩，第一次尝试时甚至可能因为签署风险告知书而打退堂鼓。安全性仍是大众最大顾虑，小红书上“危险”一词的高频出现足见消费者心态。

尽管如此，两位创始人依然看好未来市场。钱小磊透露，二三线城市对攀岩的需求正在逐渐显现，不少网友在社交平台上留言希望他们去当地开馆。黎双富则认为，大多数创业者目前的商业模式单一，缺乏明确定位。如果能精准找到目标人群与匹配的城市，依旧有巨大机会。

回顾自己的创业历程，钱小磊至今仍记得2017年第一次走进一家简陋的攀岩馆时的震惊。没有空调，环境昏暗，只见光着膀子的大汉在岩壁上攀爬。那时，攀岩还被普遍视作“精英小圈子运动”。但正是运动本身带来的挑战性和成就感，让他难以割舍。2019年，他终于把“要是攀岩馆在自己手上或许能做得更好”的念头付诸实践，先是开了第一家馆，随后花100万元接手了当年让他入坑的那家攀岩馆。

创业的过程并不轻松。最艰难时，他刷爆了所有信用卡和借贷额度，甚至让员工帮忙组织飞盘活动以补贴馆内开销。有人搬钢筋，有人焊岩壁，硬是把场馆撑了下来。直到2020年东京奥运会（延期至2021年举行）首次将攀岩纳入正式项目，这项运动才逐渐走入更多人的视野。到2022年，小红书上的相关帖子数量已突破10万篇。

价格高昂也一度成为攀岩的“门槛”。北京的攀岩馆次卡价格常在100元以上，上课则动辄200元。装备价格更是不菲：一双攀岩鞋约500元，一根安全绳同样数百元。小周直言，岩友之间甚至会因为装备产生“社交比较”，因此通常不会只买一套。

然而，攀岩的魅力并不仅限于运动本身。它逐渐成为都市白领的解压方式。COG攀岩馆的创始人正前观察到，很多人把攀岩当作对抗压力的出口，因此他把营业时间延长到午夜12点，以便再晚下班的上班族也能来运动。社交平台上也常有人将攀岩与商业领袖的“专注品质”联系起来，认为它是一种培养耐心和决策力的运动。

黎双富创业初期，曾试图通过承接企业团建来吸引白领群体，但随着企业缩减预算，这一模式并不理想。倒是青少年群体逐渐成为新的增长点。他创立了“ClimberA”青少年俱乐部，不到一年时间便有学员在国家级赛事中摘得冠军。数据显示，参与青少年攀岩的家庭大多属于中高收入群体，这也让业务逐渐成为新的营收支柱。

不过，攀岩馆的经营门槛依旧不低。建馆成本动辄数百万元，选址对层高有严格要求，合适的场地往往少之又少，且租金高昂。为了保持竞争力，有些馆在硬件和服务上不断加码，例如香蕉攀岩专门设置静音仓，方便运动者临时办公；“我攀”则免费提供装备和水果，以强调差异化体验。

然而，价格战和盲目扩张并不足以保证成功。黎双富承认，自己开馆一年多仍处在“小亏”阶段，但他和团队目标是在年底实现盈利。钱小磊则显得更为乐观，认为现有的营收规模足以支撑全国扩张。

对于后来者而言，盲目跟风风险极高。在小红书的讨论区，有人声称三个月即可回本，也有人直言“奔着赚钱就别开馆”。一位创业者甚至在听取多方意见后选择放弃，感叹“100万砸进去可能听不到响”。

赛道确实新，机会真实存在，但如何把握，仍是对每个创业者的考验。