在直播电商的蓬勃浪潮中,薇娅依然是翻不过的一座山,这不仅因为她超绝的带货能力,更因为她对诸多国货品牌的扶持与推动。她助力众多新品牌弯道超车,也帮助很多老字号焕发第二春。探寻薇娅背后的深层逻辑,能为行业的发展提供宝贵经验。
薇娅对选品的严苛程度堪称行业典范,她和团队每天都要审核海量报名商家。初步筛选后,薇娅还会亲自试用、试吃、试穿产品,只有在同品类、同等价位中品质名列前茅的产品,才有机会登上谦寻的直播间。这种严谨态度,让“薇娅直播间的东西信得过”成了消费者的共识。
以安徽砀山梨膏为例,水果制品面临保质期短、物流成本高的难题,薇娅和团队深入田间车间研究,最终给出了解决方案,帮助当地从贮存方式、品牌宣传到产品形态进行了全方位创新升级,砀山梨膏也在薇娅直播间供不应求。这个案例不仅体现了薇娅对产品质量的严格把控,也展现了她帮助国货解决实际问题的能力。
在与国货品牌的合作中,薇娅经常深度参与到品牌的成长全周期。她会结合消费者反馈和自身经验,与品牌方共同打磨产品,助力品牌建立长效发展机制。
比如巨子生物在开发新品时,会将样品送至杭州,由薇娅当面提出改良意见,涵盖产品肤感黏腻度、颜色透明度、产品规格、包装材质以及产品介绍等各个方面。在薇娅的助力下,巨子生物快速成长,成为备受消费者青睐的国货品牌。薇娅不仅能实现用户转化,还能为产品开发端提供精准有效的消费者洞察,加速新品首轮爆发,让爆品具备持续生命力。
在国货品牌持续破圈、走进年轻消费者的进程中,直播电商发挥了不可替代的作用,薇娅更是国货宣传的主力军。众多如今耳熟能详的国货品牌,都曾与她展开合作。既有李宁、好孩子、百雀羚等底蕴深厚的老牌国货,也有ITIB、彩棠、认养一头牛等国货新星。
比如,认养一头牛在薇娅的推荐下,通过原产地溯源等方式,让消费者深入了解产品生产环节,放心购买,从而实现弯道超车,成为网红牛奶品牌。三只松鼠借助薇娅直播间,精准洞察年轻消费群体需求,重新定位产品,迅速俘获年轻人的心,销量激增的同时,成功塑造时尚、个性的新国货品牌形象。
近些年,薇娅还以导师身份在老字号嘉年华活动分享行业经验,助力老字号与时尚元素对接,实现跨界合作,推动老字号变身“新国潮”。
薇娅对国货的帮扶加持,是从选品把关到产品共创,从品牌推广到长远发展规划的全方位助力。她的成功经验表明,直播电商在国货崛起过程中,不仅能提供销售渠道和流量支持,更能深度参与品牌建设,推动消费升级和产业创新。
在当下追求即时满足的时代,这种坚持长期主义、以专业能力和创新思维赋能国货的模式,无疑为行业树立了标杆。