• 红川酒这颗“陇酒明珠”，在新的营销掌舵人丁银带领下，正以“奋进者”的全新姿态加速奔跑，以“三极共驱”重塑“甘肃酿”的全新形象，将这杯千年之酿，推向行业舞台的中央，让更多国人品味“甘肃之醉”的独特味道。

文｜宋玥

红川酒，承载着甘肃人的舌尖记忆，亦寄托着陇酒全国化的品牌梦想。

今年以来，红川不断引起行业的高度关注——从优化管理到强化营销，从品牌塑造到文化传播，从市场布局到渠道拓展，从BC联动到厂商共建……这个扎根甘肃、传承千年的老字号品牌，正在迎来一场全新的变革。

云酒头条了解到，这正是丁银履新红川酒营销公司总经理后的一系列举措，红川正以密集动作、崭新气象，重塑陇酒厚重与活力形象。

“上下同欲者胜”。云酒头条了解到，作为行业资深职业经理人，丁银上任之后，对红川酒业市场进行了全面深入的调研了解，并提出新的营销战略主张。

其在内部会议上强调，当前，红川酒业正深入贯彻“深耕甘肃，辐射西北，迈步全国”的三步走战略，要强力推广“甘肃名片，丝路好礼”的品牌形象，全力塑造“红川酿，中国香”的品牌高度，让更多国人“爱上甘肃红川酿”。

一个崭新的红川酒业，正蓄势而发。

▎丁银

全新启航，全面出击

开启“营销重塑极”

中华老字号、地标产品、绿色食品、非遗技艺……提到红川酒，在甘肃乃至西北地区可谓广为人知。

这杯酒诞生于北纬33度黄金酿酒带、扬名于大唐乾元二年“诗圣”杜甫笔下，经千年匠心传承，以品质和实力“出圈”，在广大消费者心目中早已树立了“红川酒，纯粮酒，是好酒”的牢固认知。

▎红川酒业核心产品

今年3月，丁银正式加盟红川，全局统筹销售业务。企业也以“奋进者”的姿态与时俱进、谋篇布局，直面复杂的竞争环境、应对白酒行业的本轮深度调整。

对内，丁银推出一系列强有力的管理举措，强基固本，夯实根基：号召员工建言献策，积极招募优秀人才，重塑营销核心团队，赏优罚劣，打破固有顽疾，全力打造“红川铁军”。

对外，将市场划分为四大类型，并组织新营销团队打响因地制宜的销售战役；按照各类渠道细分消费市场，拓展消费领域；明晰产品结构、强化主线产品、探索开发新品，全力实现汇量增长；除此之外，还有场景化陈列、数字化营销、宴席拦截、社区渗透、节庆爆破等销售拉动策略。

云酒头条了解到，“内外兼修”之下，今年上半年红川酒业扛住了行业进一步深度调整、“禁酒令”带来的市场活跃度下降以及公司内部重大调整等多重压力，各项经营指标均表现良好，在激烈的市场竞争中展现出强大的韧性与向上的势能。

千年酒脉，全域绽放

构筑“品牌提升极”

“坚持向上求索、向下扎根、向前奋进，以非常之志、谋非常之策，抢抓机遇、凝聚共识、奋发进取，坚持经营势能只增不减，锚定企业行稳致远不动摇，打造百年红川！”

这是丁银对红川这家老字号酒企的郑重承诺，也是带领团队赢战未来的奋斗目标。

丁银不断强调，品牌是企业的重要无形资产，也是核心竞争要素，为此他提出必须紧紧围绕“匠心酿造”这一品质核心，打好“中华老字号、甘肃老字号“两张王牌，放大“产区、品牌、文化”三个优势，强化“产品、渠道、营销、服务”四个维度，让甘肃人的“舌尖欢”真正成为所有国人的“心头好”。

▎陇南市委副书记、市长刘永革，成县委副书记、县长赵彦凯与红川酒营销公司总经理丁银（右一）交流

从青岛推介会上市长、县长共同点赞，到北京推介会上举杯“京”彩时刻；从消博会上化身行走的“甘味名片”，到丝博会上“万里丝绸路，千年红川酒”的宣言唤醒丝路酒魂；从黄河流域跨境电商博览会上的“陇原色彩”，到兰洽会期间“甘肃之醉”的醇香漫溢金城……

不止云酒头条，许多业内人士普遍的感受是：红川，这一杯充满古韵的千年之酿，正在跨越时空，打开属于它的“时间新窗口”，向世界递出飘香的甘肃名片。

而这也说明，丁银围绕红川优势所提出的品牌、品质、文化等方面的发展观，是建立在深度思考之上的，符合红川特质。

三箭齐发，六策齐出

建设“厂商共赢极”

厂商同心，其利断金，经销商与厂家不仅是上下游供应链的关系，还是风雨同舟、荣辱与共的共同体，红川酒业深谙此道。

“经销商是红川最亲密的家人、战略伙伴，沟通多了，共识也就多了，共识多了，合作也就顺畅了”，丁银如是说。

今年5月，红川酒业在兰州举办核心经销商联谊会，7月在酒厂举办VIP经销商茶话会，丁银带领营销团队马不停蹄走访各市场，足迹遍布陇原大地，与经销商坦诚深入交流，共商合作大计，加强战略协作。

▎红川酒业2025年VIP经销商共创共赢茶话会

丁银向媒体表示，红川酒业将坚定不移走“品质提升+合作共赢”双轮驱动之路，通过“产品创新持续发力、产能保障坚实有力、数字赋能深化协同”三大支撑体系，向合作伙伴传递“无论市场风云变幻，红川永远是经销商最坚实的后盾”的强音，彻底筑牢合作信心。

以“目标共识、价值共向、利益共享”三箭为先导，以“帮商、扶商、富商、强商、护商、爱商”六策为指引，持续筑牢诚信基石，持续巩固厂商联盟，红川正式开启“厂商共赢”新时代，全力朝着构建“厂商命运共同体”的目标迈进。

▎聚合力量再出发，厂商同心赢未来

云酒头条从市场上获悉，在丁银及新管理团队的带领下，一支斗志昂扬的“红川铁军”，正以“酿一流好酒，树百年红川”愿景为战略指引，以雷霆之势掀起市场风暴，加速布局、创新营销、深耕渠道、强化终端，在白酒行业深度调整期书写着逆势奋进的精彩答卷。