首发｜明见局

作者｜周叙

昨天啊地产圈有个挺热闹的事儿，就是李嘉诚旗下的和记黄埔地产在大湾区一口气拿出了400套房子对外“骨折”甩卖，价格低到让人咋舌，最便宜的一套才40万。

这消息一出来，不少人开始联想到这和他前两年频繁卖港口的操作，究竟是不是一个路子？

大湾区房子甩卖，低价背后的算盘

据媒体报道，这次卖的房子分布在惠州、中山、广州、东莞四个地方，其中惠州泷珀花园是主力，一下子拿出了300套。

价格有多香呢？51平米的一房户型之前单价还在1万到1.4万之间晃悠，现在中高楼层的同款总价才44.3万，算下来每平米只有8600多元。东莞海逸豪庭的别墅更狠，去年5月单价还4.4万到6.8万每平米，今年6月直接跌到1.8万到3.6万，几乎腰斩，而现在安居客上的单价更低了。

值得注意的是，这些房子有个共同点——都是早年拿的地。

东莞海逸豪庭1999年就被拿下，到现在开发了三期；广州逸翠庄园2012年启动，卖了十几年还在推新。这种“老盘新卖”是李家的老套路了，早年低价拿地，然后捂着慢慢开发，等到现在市场行情变了就趁着港人北上买房的热乎劲儿赶紧变现。

而港人确实买账！和记地产的人透露惠州泷珀花园已经卖了快600套，大多是香港买家。

为什么呢？价差实在是太诱人了。香港新房均价快20万/平米，惠州这套房的单价还不到香港的1/10，50平米的房子总价在香港可能连首付都不够。

加上大湾区交通越来越方便，“一小时生活圈”也慢慢成型，不少香港人周末已经往返大湾区购物，现在干脆想着在这边安家，上班通勤也能接受。

从数据看这种趋势不是偶然。人民银行广东省分行的数据显示，到今年6月港澳居民在广东买房的业务办了3341笔，涉及金额30.8亿。

政策也在推波助澜，比如2024年推出的购房结算便利化政策让港人转账买房更方便。李嘉诚这时候降价推盘，等于踩着点抓住了这波需求。

现金、市场与老规矩

说来说去，“现今之王”李嘉诚卖房最直接的原因可能还是为了回笼资金。

长实集团这几年日子不算太好过，2024年内地销售收入比2020年降了87%，但海外投资没有停下，英国的基建、新能源项目都得花钱。

手里的房子要是捂着不卖，资金或许就盘活不了，尤其像惠州泷珀花园这样滞销了6年的项目，拖着也是成本。

再者，这符合李嘉诚“见好就收”的老规矩。

早年拿地成本低，比如东莞海逸豪庭拿地快26年了，土地成本早摊薄到几乎可以忽略。现在就算降价卖，综合收益率还能维持在35%到45%，这个时候套现既落袋为安，又能避开内地楼市的不确定性，毕竟现在不少城市库存去化周期超过30个月，拖着风险只会更大。

还有个不能忽视的点是现在的市场已经变了，对市场敏感的人早就已经蠢蠢欲动。以前港人来内地买房多是为了投资，现在更多是自住。

随着大湾区企业、学校越来越多，不少香港人过来工作、养老，买房更看重生活配套。李嘉诚这次甩卖的房子特意增加了港式户型，还安排了往返深圳口岸的大巴，明显是冲着这些自住需求来的。

说到底，都是一门“算账”的生意

再看卖港口一事，有部分有原因也是为了回笼资金，但背后可能还有更深层次的原因。

从行业角度来看，全球港口行业这几年变化可大了。全球贸易格局一直在变，贸易保护主义越来越严重，逆全球化的趋势也越来越明显，国际贸易增长变慢了，这对港口行业冲击很大。好多港口的吞吐量要么不怎么增长，要么就直接下滑，比如巴拿马的港口2024年上半年对长和的利润贡献还不到1%，增长乏力。

在这种情况下李嘉诚把一些港口资产卖了，或许就是想调整战略，把钱从竞争大、发展前景不太好的港口业务里撤出来。

另外从全球资产布局来看，李嘉诚的生意遍布全球，资产涉及好多领域和地区。在不同的发展阶段，根据市场情况和自身战略的变化调整资产布局是正常的商业操作。通过卖港口资产他能拿到一大笔钱，然后把这些钱重新投到更符合自己战略发展方向的领域和地区。

这几年李嘉诚在科技、新能源等领域开始布局，卖港口得到的钱就能用来支持这些新兴业务的发展。就像2022年卖掉英国最大港口之一的福斯港，套现了955亿。

这么看下来，卖房和卖港口表层逻辑确实有相通的地方，都是根据市场变化调整资产落袋为安。但细究起来，差异也很明显，卖房更多是踩准区域市场的节奏，抓住港人北上的短期红利；卖港口则是着眼全球行业趋势和地缘风险，做的是更长期的战略收缩。

但不管怎么操作，核心都是那本账：什么时候该持有，什么时候该变现，怎么让资金在安全和收益之间找到平衡。

这大概就是李嘉诚能在商场上混这么多年的门道吧，不过之前卖港口那事也引起了极大的争议，商人的边界似乎也是个妙事，你怎么看呢？

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