Temu

凤凰网科技讯 北京时间7月28日，据《金融时报》报道，拼多多旗下跨境电商平台Temu与美国供应商的合作因为亚马逊在电商市场的主导地位而受阻。

据两位了解近期会谈情况的知情人士透露，美国企业和卖家已告知Temu，其平台上销售的品牌商品价格不能低于亚马逊。

“我们已告诉他们，相同商品的价格不能低于亚马逊，必须是有实质性差异的商品才能价格更低。”一家大型第三方销售商高管表示。

亚马逊的定价权

一位第三方卖家高管表示，Temu曾向卖家提供更低费用等激励措施，以说服他们在其平台上上架商品。但这位人士称，他们曾提醒Temu，亚马逊会采取行动匹配更低的价格。

亚马逊会积极压低产品售价，并为大多数商品设定价格底线。凭借庞大的业务规模，亚马逊可以在一段时间内承受亏损以维持低价，这是Temu等体量较小的竞争对手难以做到的。

“除非拼多多愿意在未来五年里每年亏损数十亿美元来换取市场份额，否则它必须得更聪明地应对。”为亚马逊及其供应商提供谈判咨询的顾问马丁·休伯尔(Martin Heubel)表示。

如果品牌和第三方卖家在其他平台提供更低价格，他们就有可能失去亚马逊的“黄金购物车”(Buy Box)。这一功能允许顾客直接将商品加入购物车，并且促成了该网站上大部分的购买交易。

回应

由于亚马逊销售网络庞大，众多企业依赖它完成大部分销售，这意味着在Temu上降价将对其收入产生明显的连锁反应。

对此，亚马逊回应称：“销售合作伙伴可自主决定库存、商品选择及定价策略。”

根据供应商与亚马逊的合作条款，供应商有时需要承担平台降价带来的利润损失，实质上保障了亚马逊的利润率。

亚马逊表示，其供应商可自行选择是否达成这些协议，“最终目的是让顾客能够享受到低且具有竞争力的价格”。

Temu实现低价销售的另一种策略，是效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退货商品和折扣商品。“Temu要在优质商品领域竞争，唯一途径就是销售非品牌商品...或者提供大幅优惠。”休伯尔分析道。

亚马逊旗下对标Temu的低价平台Haul，目前已在销售Under Armour等知名品牌的折扣商品。

Temu回应称：“我们相信公平和开放的竞争原则……卖家应拥有选择在哪里、如何开展业务的自由，而不应受到限制。”(作者/箫雨)

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