一、薯条

1、薯条的基本概念

薯条作为小红书推出的一款付费推广工具，与抖音的抖加有着相似之处，旨在通过付费手段助力品牌提升笔记的曝光度。其涵盖内容加热和营销推广两大核心功能，其中内容加热功能适用于那些发布时间在 90 天内、严格符合小红书内容规范的公开笔记，像日常生活记录、经验分享类笔记等都可通过该功能进行推广。

而营销推广功能则更为宽泛，能够投放所有历史笔记，哪怕是广告类内容也包含在内，并且可以添加相应的营销组件。

使用营销推广功能投放的笔记，右下角会显示 “赞助” 标志，以此清晰表明其广告属性。

2、内容加热与营销推广的区别

内容加热：

此功能主要聚焦于那些发布时长在规定范围内且内容符合特定推广规范的公开笔记。

对于那些期望提升笔记曝光度，同时又不想让推广显得过于商业化的品牌来说，内容加热是个理想选择。它更侧重于自然、真实的内容传播，让优质内容能够被更多用户看到。

营销推广：

相对而言，营销推广的适用范围更广，可对历史的所有笔记进行投放，无论是常规笔记还是带有明显广告性质的内容均可。而且还能添加营销组件，为品牌的营销活动提供更多样化的展示与互动形式。

不过，由于其广告属性明显，会通过 “赞助” 标志加以区分。

二、信息流广告

信息流广告作为一种出现在小红书首页信息流当中的广告形式，会明确带有 “赞助” 和 “灯箱广告” 字样，方便用户识别其广告属性。

它在品牌营销中扮演着重要角色，能够助力品牌商家达成产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等多样化的营销诉求，堪称品牌高效种草的必备利器。

在投放方面，信息流广告具备强大的定向功能，能够依据用户的性别、年龄、地域、兴趣等多维度标签，精准锁定目标人群，实现广告的精准投放。

其广告位主要出现在发现页频道，具体而言，信息流广告会随机出现在发现页从第 6 位起顺位 + 10 依次递增的位置。

借助聚光平台，品牌能够便捷地操作信息流广告投放，实现精准曝光与触达，进而有效提升品牌曝光度、持续进行用户种草、沉淀良好口碑，并逐步培养用户对品牌的心智认知。

1、搜索广告的优势

精准定位：

小红书平台上有相当一部分用户会主动进行搜索，而搜索广告恰恰能够精准锁定这些主动搜索品牌、品类或商品相关信息的用户群体。这部分用户往往具有较高的消费意愿和强烈的购买动机，无疑是品牌最希望触达的目标受众，因此搜索广告的精准营销价值极高。

关键词卡位：

通过合理运用搜索广告，品牌不仅能够锁定自身的企业品牌关键词以及品类关键词，增强品牌曝光，同时还能有效拦截竞品流量，减少竞品在市场中的份额占比，进一步巩固自身品牌在市场中的地位。

高相关性：

值得一提的是，小红书的搜索声量与全网搜索呈现出高相关性的特点，这意味着在小红书平台上进行搜索广告投放，其影响力不仅仅局限于小红书内部，还能同步提升品牌在全网范围内的知名度与影响力，实现更广泛的品牌传播效果。

2、搜索广告的展示位置

在小红书的社区搜索结果页，搜索广告的展示位置从第 3 位起顺位 + 10 依次递增；而在商城搜索结果页，搜索广告则是从第 1 位起顺位 + 5 依次递增。这样的展示机制充分保障了广告的高可见度和曝光率，确保能够在用户搜索相关内容时，及时有效地将广告信息传递给目标用户。

3、搜索广告的应用策略

关键词选择：

品牌在投放搜索广告时，应当精心挑选与自身产品或服务高度契合的关键词，同时充分考虑用户的搜索习惯和偏好特点。只有做到关键词的精准选择，才能大幅提升广告的点击率和转化率，让广告投放效果事半功倍。

广告内容优化：

广告内容的质量至关重要，其应做到简洁明了，突出展示产品或服务的核心卖点，让用户在短时间内能够清晰了解关键信息。并且，广告内容要与所选取的搜索关键词保持高度相关，以此增强广告的相关性和吸引力，吸引用户进一步点击查看详情。

竞价策略：

品牌需要结合自身的预算情况以及既定的广告目标，制定出科学合理的竞价策略。通过巧妙合理的竞价操作，在有限的预算范围内，争取获得更多的广告曝光机会和用户点击量，实现广告资源的优化配置和投放效果的最大化。

数据分析：

充分利用小红书提供的专业数据分析工具，对广告投放后的用户行为以及广告自身表现进行持续深入分析。依据分析结果，及时灵活地调整广告投放策略，不断优化广告的各个环节，从而有效提升广告的 ROI（投资回报率），确保广告投放能够取得良好的经济效益。