编者按：2024年，中国白酒行业步入深度调整期，市场竞争愈发激烈，行业人事变动频繁，风起云涌。面对复杂多变的行业形势和消费市场的新需求，白酒企业纷纷将“改革”视为关键动力，积极探索新的增长点，以应对挑战、拥抱机遇。

搜狐酒业特别推出“十大酒企董事长”栏目，聚焦贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份等具有行业影响力的酒企，深入剖析这些企业掌舵人的管理理念、战略调整以及背后的市场考量，为行业提供参考与借鉴。

第四期关注的是古井集团党委书记、董事长梁金辉。

作者丨饶婷

编辑丨李文贤

出品丨搜狐酒业发展研究院

5月底，古井贡酒召开了2024年度股东大会，董事长梁金辉的任期成为投资者关注焦点。

今年59岁的梁金辉，已经扎根古井贡酒36年，正式掌舵11年。按国企高管退休规定，他或在2026年董事会换届时交棒。

面对股东挽留，梁金辉回应道，这方面组织上有安排，自己一定听从组织的安排，也愿意为大家做服务。

回望其执掌的11年，古井贡酒实现了业绩爆发式增长。

2014年至2024年，公司营收由46.51亿元增长至235.78亿元，复合年均增长率约18%；归母净利润则由5.97亿元增长至55.17亿元，复合年均增长率约25%。

在行业深度调整的背景下，古井贡酒曾高调提出的“冲向300亿”目标能否完成？

面对周期挑战，梁金辉仍坚信白酒的刚性需求并未改变，古井贡酒将坚持“全国化、次高端”战略，并积极开辟“白酒+”新赛道。

扎根古井36年的本土掌舵人

在股东交流环节，有投资者表示，2026年古井贡酒本届董事会任届期满，希望能继续在董事会名单中看到梁金辉董事长的名字。

据悉，按国企高管退休规定（60周岁退任，上限63周岁），这位1966年出生的老将现年59岁，在2026年换届时或将交棒。

“我在古井待了36年了，对古井有很深厚的感情，一辈子干这一个职业。”梁金辉回应道，这方面组织上有安排，自己一定听从组织的安排，也愿意为大家做服务。

作为土生土长的亳州人，梁金辉1989年进入古井酒厂工作，从基层岗位扎实起步，历任信息研究室秘书、《古井报》主编、宣教科科长、市场发展部副经理、市场总监等一线岗位，积累了丰富的市场营销经验。

2014年，梁金辉正式成为古井集团和古井贡酒的董事长，掌舵至今。

此后，产品上，古井贡酒大力布局次高端白酒市场，在全国主推年份原浆系列，现已成功建立了以古5为基础、古8为核心、古16/20为拳头的产品组合，实现全价格带覆盖。

同时，为了进一步开拓全国市场，2016年，公司收购了湖北黄鹤楼酒业51%的股权，2021年又并购了安徽明光酒业。

营销上，2015年，古井贡酒开创白酒冠名高铁的先河；2016年起,公司更是连续十年特约播出央视春晚。央视索福瑞媒介调查显示，其品牌知名度从2016年的67.8%跃升到2023年的92.1%

多管齐下，古井贡酒的业绩迎来爆发式增长。

2014年至2024年，公司营收由46.51亿元增长至235.78亿元，复合年均增长率约18%；归母净利润则由5.97亿元增长至55.17亿元，复合年均增长率约25%。

期间，2019年，公司营收首次突破百亿大关，梁金辉提出了“再造一个新古井”的战略构想，并计划于2024年实现200亿的营收目标。

2023年，公司提前实现目标，收入突破200亿元，梁金辉提出，2024年是“重整归零年”，在全球经销商大会上提出了“冲向300亿”的新目标。

冲刺300亿目标

在行业深度调整的背景下，古井贡酒的300亿目标能否完成？

2024年，公司交出了一份增长但未达预期的成绩单：实现营收235.78亿元，同比增长16.41%；归母净利润55.17亿元，同比增长20.22%。

横向对比，古井贡酒成为21家白酒上市公司中少数保持双位数增长的酒企。纵向对比，其业绩增速正在放缓，未能完成此前设定的年度目标。2023年年报显示，公司本计划2024年营收同比增长20.72%至244.50亿元，利润总额同比增长25.55%至79.50亿元。

按系列划分，年份原浆系列仍是古井贡酒的的核心产品，2024年实现营收180.86亿元，同比增长17.31%，约占总营收的76.71%。

按区域划分，古井贡酒的核心市场依然高度聚焦于华中地区，实现营收201.51亿元，同比增长17.80%，占总营收的比重达到85.46%。

而华北市场、华南市场营收占比均有所下滑，分别为8.40%、6.05%，同比减少0.7、0.28个百分点。

尤为值得关注的是战略表述的转变。在最新财报中，公司不再设定2025年业绩具体的增长数字，只提到“营业总收入较上年度实现稳健增长”。

“在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。”古井贡酒解释称，在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒行业已告别过去的高速增长期，从放量增长逐渐转向结构增长。

这一判断与行业趋势相呼应。《2025白酒中期研究报告》也指出，当前白酒行业整体营收与利润规模虽在扩张，但增速有所放缓。调研发现，高达59.7%的酒类企业营业利润率出现下滑，且客户数、客单价、营业额减少的企业比例均高于增加比例。

“全国化、次高端”与“白酒+”战略并举

面对投资者关于“白酒行业较弱情况下如何穿越周期”的提问，金辉表达了坚定的信心：“我个人认为白酒是可以穿越周期的。”

他强调，无论长周期、短周期，大周期、小周期，白酒的文化属性、消费属性、社交属性均未发生根本改变。

梁金辉进一步指出，本轮调整与上一轮调整并无本质区别，不同的是现在消费人群、消费场景、消费购买力发生了变化。

展望未来，古井贡酒将继续坚持“全国化、次高端”战略。

不过，全国化扩张之路并非坦途。北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为，古井贡酒未来增长的空间一定在省外，但将面临当地龙头品牌的阻击、消费者对古井贡酒的品牌认知不足等多种挑战。

对此，程万松建议，三通之上，专注做圈层影响和口碑营销，提升品牌粘性。

除了深耕白酒主业，古井贡酒正积极开辟“白酒+”新赛道。具体而言，包括白酒+中药、白酒低度化、白酒+食品三大方向。

梁金辉坦言，“从产品到商品到爆品，这需要积累也需要契机。”

搜狐酒业发展研究院专家蔡学飞分析认为，古井的“白酒+”的战略是非常务实和有前瞻性的。古井所在地亳州是中国知名药都，拥有中药的产区、原料、工艺等优势，利于发展健康型白酒。发力低度酒则迎合了消费者利口化、健康化的趋势，为实际增长而提供新动能。

蔡学飞总结道，古井实际上已经是大型食品集团公司，在目前强势的品牌、渠道基础上发展食品板块，是水到渠成的，对其全国化甚至国际化都有帮助。

搜狐酒业发展研究院专家肖竹青也表示，古井贡酒的“白酒+”战略有助于企业拓展业务边界，满足消费者多样化的需求。白酒与中药结合、低度化以及与食品产业的结合，都是对白酒传统产品形态和消费场景的延伸与拓展，符合当下消费者对健康、多元化饮品的需求趋势。