在过去的消费模式中，消费者往往更注重“能消费”，即具备消费能力即可进行购买。然而，随着经济的发展和消费观念的转变，现代消费者更加注重“愿消费”，即在具备消费能力的基础上，更愿意为高品质、个性化、有价值的产品和服务买单。这种心态的转变体现在多个方面，包括对商品品质的追求、对消费体验的重视以及对消费价值的考量。

618消费趋势中的“愿消费”体现

（一）分期免息受青睐

根据新华网报道，今年“618”期间，分期免息成为消费者和商家共同青睐的消费方式。调查显示，85%的消费者在有能力付全款的情况下，只要商品支持分期免息，就会优先选择分期免息付款。这种方式不仅减轻了消费者的短期资金压力，还让他们能够将资金用于其他投资或储蓄，实现“钱生钱”。同时，商家也通过提供分期免息服务，吸引更多消费者购买，提升销售额。

（二）品质消费成主流

消费者在“618”期间更加注重商品的品质和实用性。例如，京东数据显示，“618”期间，智能节能产品如超薄平嵌洗衣机、节能平板电视、智能壁挂马桶等成交额同比增长超100%。这表明消费者愿意为高品质、智能化的产品支付更高的价格，以提升生活品质。

（三）健康消费受关注

健康类产品的消费在“618”期间也呈现出显著增长。美团买药数据显示，藿香正气水、风油精、芦荟胶等夏日消暑品销量均有40%以上的增幅，养生食补产品销量同比攀升超200%。这反映了消费者对健康的重视，愿意为健康产品和服务投入更多。

（四）个性化消费崛起

消费者越来越追求个性化的产品和服务。例如，水族用品在“618”期间成为黑马品类，GMV同比增长160.30%。支持免换水和自动喂食的小米智能鱼缸成为品类GMV冠军单品，这表明消费者愿意为具有独特功能和个性化设计的产品买单。

推动“愿消费”的因素

（一）政策支持与补贴

政府的消费补贴政策在推动“愿消费”方面发挥了重要作用。例如，京东联合20多个省市级政府给予消费者补贴加码，北京、河北、湖北等7个省市家电家居以旧换新成交额同比增长超100%。这些补贴政策不仅降低了消费者的购买成本，还提升了他们的消费意愿。

（二）商家营销策略

商家通过创新的营销策略吸引消费者。例如，天猫和京东等平台在“618”期间推出了多种促销活动，如立减、国补、消费券等。这些活动不仅提升了消费者的购物体验，还激发了他们的消费热情。

（三）消费环境优化

电商平台不断优化消费环境，提升消费者的购物体验。例如，京东家电通过“推新赛道”战略，支持厂商进行产品升级，为消费者提供更优质的产品和服务。同时，平台还提供以旧换新等服务，促进消费循环。

从“能消费”到“愿消费”的转变，体现了消费者对品质、健康、个性化和消费体验的更高追求。在“618”期间，分期免息、品质消费、健康消费和个性化消费成为主流趋势。政府的政策支持、商家的营销策略以及消费环境的优化，共同推动了这一消费趋势的发展。未来，随着消费者需求的不断变化，商家和平台需要不断创新，以满足消费者日益增长的“愿消费”需求。