今天分享的是：2025小红书母婴行业细分场景需求洞察

报告共计：24页

小红书母婴报告揭示新趋势：精细化育儿时代，品牌增长藏在“人”的需求里

搜狐新闻 母婴行业观察

一份由小红书发布的《母婴行业细分场景需求洞察图鉴》揭示了当代中国年轻父母的育儿新态度：养育不再是单向责任，而是与孩子共同探索的人生旅程。报告指出，随着95后成为父母主力军，精细化、个性化育儿需求正重塑母婴市场格局，品牌增长的关键在于深入理解“人”的具体需求。

一、育儿观念进化：从责任到共同成长

新生代父母正在打破传统育儿模式：

拒绝千篇一律：95后父母更关注孩子个性化发展，将人生视为“旷野”而非固定轨道

双向成长体验：75%父母认为养育是与孩子共同再造的人生旅程，而非单向付出

科学育儿崛起：超70%父母通过社交平台学习育儿知识，小红书成“科学育儿答案之书”

这种观念转变催生了全新的消费逻辑。当33%用户为解决问题而搜索母婴内容，38%为发现新品时，传统广告诉求已无法满足需求。

二、消费决策变革：场景化、情感化、圈层化

消费行为呈现三大特征：

场景极致细分

报告首次提出30大细分场景需求，覆盖从备孕到12岁全周期：

备孕期：“科学备孕派”关注孕前检查与遗传咨询

0-6个月：“胀气二月闹”群体急需缓解肠绞痛方案

1-3岁：“护牙大作战”成为家长新关注点

决策依赖真实体验

73%的Z世代父母更相信熟人推荐而非广告

超75%用户主动分享育儿经验，形成“妈妈帮”互助圈

一线城市父母囤货倾向显著，四五线城市更看重品牌口碑

消费兼顾自我关怀

新一代父母拒绝“牺牲式养育”：

71%坦言需要精神安抚

“孕妈护肤局”“黄金产康期”等需求跻身TOP20场景

母婴消费中妈妈自身护理占比提升至35%

三、小红书如何捕捉1亿母婴用户的心？

平台通过四大核心能力构建信任场域：

真实内容池

用户原创内容占比超80%，“厌奶长肉帮”等话题源自真实育儿痛点

精准需求洞察

通过搜索热词追踪需求变化：

0-6月关注“新生儿疫苗”“湿疹护理”

1-2岁聚焦“自主进食”“语言爆发期”

3-5岁搜索“情绪管理”“社交培养”激增

八大特色人群画像

从“成分妈妈”（专注产品配方）到“Chill妈妈”（追求松弛育儿），建立精细化沟通模型

种草转化闭环

创新KFS投放模式（KOL+Feeds+Search）：

数据工具“灵犀”定位潜力人群

“聚光”系统优化内容触达效率

实现AIPS渗透率提升10%，ROI达230%

四、品牌实战启示录

成功案例揭示增长新路径：

STOKKE婴儿车

困境：高端定位受平替冲击

破局：从“功能测评”转向“家居美学”场景

成果：登顶品类销量榜，ROI提升230%

安唯伊护肤套装

借势“生活橱窗”IP打通种草-购买闭环

新品搜索热度暴涨331%

带动天猫双11店铺排名跃升TOP3

美素佳儿奶粉

通过数据反哺完善“人群反漏斗模型”

结合“冬季护肤”高潜场景定制内容

多品类矩阵实现协同增长

五、未来增长的核心逻辑

报告指出母婴行业正经历深刻变革：

产品逻辑重构

从“满足功能”转向“适配场景”，如针对“遛娃全指南”开发便携产品

沟通方式进化

在“宝宝爬爬走”等话题中自然植入产品价值，拒绝硬广

增长引擎转换

通过“四级种草力”模型（产品组合→精细化种草→KFS投放→自然分发）实现长效经营

当年轻父母在“断奶睡整觉”话题下交流经验，在“孩子看世界”场景中记录成长，品牌需要理解：每个尿布更换台前的深夜、每次疫苗接种时的紧张，都是与用户建立情感联结的关键时刻。母婴行业的未来，属于那些能看见具体的人、回应真实需求的品牌。

（本文基于小红书公开报告分析，数据截至2025年3月）

以下为报告节选内容

报告共计： 24页

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