现在的年轻人，消费行为越来越让人“看不懂”了：愿意花大几百买一套限量版盲盒，却能为了一张满减券在购物车前精打细算半小时；舍得为一场偶像演唱会花上千元买票，却会在点外卖时为了凑单减免纠结选哪个配菜。

这届年轻人的消费观念，早就过了“越贵越好”的阶段。回想几年前，还有人为了一只大牌包省吃俭用三个月，觉得“背奢侈品就是有面子”；后来又掉进“低价陷阱”，看到价格便宜就会毫不客气犹豫地买买买，家里堆了一堆用不上的便宜货。

但现在不一样了，他们更讲究“钱要花在刀刃上”：买衣服既要品牌质感，又不想为虚高的价格买单；买护肤品要正品保障，同时希望价格能“接地气”些。这种转变，让主打“大牌折扣”的零售模式成了香饽饽。

数据显示，2024 年全球折扣零售渠道增长率达 8.2%，国内某调研机构也指出，近三年来 Z 世代在折扣零售中的消费占比年均提升超 5 个百分点。

在这样的增长势头中，国内的奥莱业态就是最好的注脚。即便奥莱有不少店铺开在郊区，依然会成为年轻人的“寻宝乐园”。每到周末，奥莱商场里都挤满了拎着购物袋的年轻人，他们穿梭在各个品牌的折扣区，眼睛紧盯吊牌上的折扣数字。

有人算过一笔账：一双在专柜卖 800 多元的运动跑鞋，在奥莱打完折只要 400 出头，省下的钱能买两顿火锅，“同样的质量，半价拿下，剩下的钱还能去吃顿好的，这才是聪明消费”。

除了奥莱，特卖电商唯品会也靠着“大牌+折扣”的定位，圈粉了一波年轻人。平台最新财报显示，其SVIP活跃用户数同比增长18%，贡献了超一半的线上销售。

高复购率背后，是平台通过深度折扣构建的性价比优势。用户打开APP常能发现，一些国际品牌护肤套装以专柜5折上架，或奢侈品专区中COACH、Burberry、Michael Kors等品牌赫然标注“全场三折”的醒目标识。

年轻人如今精打细算过日子，用满减券规划生活小确幸，拿折扣力度衡量消费值不值。这种理性消费观正逼着商家重新做买卖。新世代不吃“贵就是好”那一套，倒逼零售业回归“货好又实惠”的初心。谁能把品牌面子和价格里子都做好，谁就能在这场消费升级战里笑到最后。