收获投资10.5亿！零食很忙越来越“忙”
12月18日，好想你、盐津铺子控股、零食很忙、赵一鸣零食共同在湖南长沙签署战略合作投资协议，好想你和盐津铺子控股分别向零食很忙集团投资7亿人民币和3.5亿人民币，零食很忙集团新获得10.5亿人民币投资。
根据好想你公告信息显示，此次投资完成后，好想你将合计持有零食很忙 6.64%股权，盐津铺子持有3.32%的股权。
据零食很忙集团董事长晏周介绍，此轮融资将主要用于零食很忙集团的供应链仓储建设、商品升级、数字化发展、市场开发和品牌建设。
而就在收获融资后的第二天，12月19日，编号[2023]长沙市070号的地块挂牌截止成功出让，被长沙很忙零食食品有限公司竞得，成交总价8800万元。根据土地竞买要求显示，该宗地仅用于仓储物流项目的开发建设，重点发展以现代物联网和供应链管理技术为驱动的新零售数字化总部供应链项目。
根据去年11月雨花区人民政府与湖南零食很忙商业连锁有限公司（简称零食很忙）签订的合作协议，这个位于雨花区雨花电商物流产业园的地块，或将成为“零食很忙数字化总部供应链中心”。
这个预计投资5亿元的项目，占地面积达117亩，规划整体建设规模约14万平方米，主要建设配套仓储区、物流配送中心、办公楼、总部基地、研发中心、检测中心等，预计2024年底投入使用。
整合大幕
近几个月时间里，零食很忙集团动作频频。
仅仅一个月之前，11月10日，零食很忙刚刚经历了与赵一鸣零食的战略合并。合并后，两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。晏周继续担任零食很忙CEO，赵定继续担任赵一鸣零食CEO，同时晏周兼任零食很忙集团董事长。根据好想你公告披露，此次交易协议中，赵一鸣食品占据合并后零食很忙全部注册资本的 39.14%。
截至10月11日，零食很忙的全国门店数量已超4000家，赵一鸣零食店的门店数量现已达2500多家，因此全新组建的零食很忙集团全国门店数量超过6500家，位居零食行业头部。
两大头部品牌的合并，标志着量贩零食从群雄并起、草莽扩张的阶段进入到并购整合、效率提升的阶段。也意味着，在行业的内卷和价格战之下，中小品牌的生存将愈发艰难。
据媒体报道，早在2023年上半年起，在湖南、湖北、江西、广东等交界地带，已经开始出现多品牌在价格、点位上的贴身较量。以成都某些街区为例，在2公里的步行距离内，聚集了包括零食有鸣、爱零食、恐龙和泰迪等多家量贩零食品牌的高密度竞争。
价格战催生着行业整合。国泰君安在报告中分析称，价格战将对500家以下规模的连锁品牌会有较大打击，对行业的整合加速起到催化作用。
也正因此，头部品牌纷纷开启了“大鱼吃小鱼”的模式，通过兼并重组的方式，进行着大规模的扩张。
今年9月，A股上市公司万辰集团将旗下来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋零售品牌合并统一为“好想来品牌零食”。整合之后，万辰集团的量贩零食门店数量从过去的1920家，增加到了3300家，跻身行业的第一梯队。
根据该公司财报信息显示，2023年上半年该公司的量贩零售板块营收就达到了19.5亿元，占总收入的88%。一举超越了其过去10年的食用菌养殖业务。
此外，爱零食还分别通过控股和收购的方式，将“恐龙和泰迪”、胡卫红零食、零食泡泡收入囊中。
但无论从门店数量，还是营收情况，合并后的零食很忙集团依然占据着市场头把交椅。根据好想你公告信息显示，零食很忙今年上半年营收为37.81亿元，净利润约为1.21亿元；赵一鸣零食上半年营收为27.86亿元，净利润为7631万元。
对手刺背
不过，在高歌猛进的同时，却也难免暗藏着少为人知的利益纠葛。
2023年2月，赵一鸣零食完成1.5亿元A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投；10月17日，良品铺子将全资子公司广源聚亿持有的3%的股权以1.05亿元的价格，转让给了黑蚁资本旗下子公司及关联企业。
就在这次股权转让的22天后，零食很忙便成为了赵一鸣零食的股东，股权占比高达87.76%。
于是，在零食很忙与赵一鸣零食战略合并后的11月27日，良品铺子旗下全资子公司宁波广源聚亿投资有限公司以宜春赵一鸣食品科技有限公司在双方合作期内，刻意隐瞒公司重大事项，损害小股东知情权为由，正式向其提起诉讼。目前，法院已受理此案。
“两家涉及近7000家门店、2022年合并销售额超70亿、当前估值约90亿的量贩零食行业头部企业，是不可能在短短‘22天’内完成合并所需的尽职调查、谈判、拟定合同、投资方审批等所有流程。”良品铺子表示，在广源聚亿持股期间，赵一鸣从未就与零食很忙的合并征询过股东方广源聚亿的意见。
行业样本
虽然，零食很忙发起的战略整合存在争议，但作为新一代量贩零食领域的典型代表，零食很忙规模的快速增长，几乎从侧面映射着该行业的成长轨迹。
2017年零食很忙开出第一家加盟店，当年达到50家，并以2018年100家店、2019年200家店的速度增长。2020年门店开始加速扩张，2023年6月25日，零食很忙门店数突破3000家，10月11日，零食很忙官宣门店数突破4000家。
与此同时，零食赛道也在迅速扩张。华泰研究数据显示，全国量贩零食店数量2021年至2022年均有超100%的增长速度。截至2023年上半年，全国量贩零食店数量或已超过1.6万家，其中零食很忙新增门店数超1000家，平均每天新开6家门店。
国泰君安证券曾这样总结零食很忙在产品和门店层面的运营升级策略：
1）优化了品类结构，使引流的一线大牌与毛利率较高的二三线品牌和白牌形成合理比例；
2）高性价比体现得更为极致，同类商品比商超便宜30%左右；
3）选址更贴近社区人流较大处，门面和内部装修更鲜明美观，增强吸引力和购物体验；
4）运营管理更标准化，强调极致的效率，以基地市场为圆心逐步向外渗透，平衡管理半径。零食很忙作为新一代龙头，带动了整个行业的快速扩张和拓店。
按照国泰君安的推测，头部公司在盈亏平衡附近，而外埠扩张会增加仓配等成本费用。基于此，各公司在策略上选择先加密基地市场，扩张时会优先围绕基地市场选定相邻省份部分城市集中式突破，形成一定密度后再开设分仓。部分效率较低、管理较弱的公司在激烈竞争之下预计无法在外埠弱势市场实现盈亏平衡、开始关店出清，从而逐步形成区域寡头割据的格局。
此外，竞争关键因素也将从前端转向后端，从抢占点位转向提升效率。行业竞争关键逐步从抢占店铺点位、跑马圈地式快速扩张转向管理能力和运营效率的提升。
作为2023年消费零售领域最受关注的赛道，量贩零食行业的兼并整合还会出现，越来越多的强强联合恰恰说明，头部企业已经开始利用自己的规模优势“打扫战场”，为自己的未来发展巩固壁垒。(本文首发钛媒体APP ,作者|谢璇，编辑|房煜)