小红书618种草-拔草全周期营销执行手册：从策略到落地的完整指南

一、蓄水期（5月初）：精细化种草与测试

1.1 品牌认知建立（0基础冷启动）

执行步骤：

1. 品牌故事模板（直接套用）

【标题】为什么2025年女生都在抢XX产品？

【正文结构】

1. 痛点场景：夏天脱妆/熬夜暗沉（配真实场景图）

2. 产品核心成分：XX技术+实验数据（配实验室图）

3. 用户证言：素人30天打卡对比（拼图展示）

2. KOC合作流程

筛选标准：粉丝1-5w、近30天互动率>5%

合作话术：

"您好，我们关注到您对护肤内容有深度见解，希望邀请您体验我们的新品XX，

若您认可产品，期待您分享真实使用感受（可保留客观评价权利）"

3. UGC激励计划

规则：带话题#XX品牌测评，点赞>100即赠正装

示例笔记标题："随手买的XX面膜，竟然治好了我的熬夜脸！"

1.2 内容测试SOP（标准化操作流程）

测试流程表

测试轮次 | 时间 | 动作 | 数据分析重点 |

第一轮 | 5.1-5.7 | 发布10篇不同风格笔记 | 72小时内CTR>5%的内容方向 |

第二轮 | 5.8-5.15 | 优化标题/封面后重新发布 | 收藏率>3%的选题留存 |

终轮 | 5.16-5.25| 锁定3个爆款方向批量生产 | 搜索排名进入前20的关键词 |

避坑指南

封面禁用：过度P图、文字占比>30%

标题禁用："史上最便宜"等违禁词

二、冲刺期（5月末）：爆款打造与流量收割

2.1 达人矩阵搭建（附资源包）

达人分级合作策略

达人类型 | 合作方式 | 内容要求 | 报价参考 |

头部达人 | 定制视频（60s以上）| 必须包含产品对比测试 | 5-10w/篇 |

腰部达人 | 图文+短视频（30s）| 植入3个使用场景 | 0.8-2w/篇 |

素人 | 图文笔记（带购买链接） | 真实使用体验+产品特写 | 200-500元/篇 |

爆款内容模板库

痛点解决型

[标题] 油皮夏天千万别用XX！除非你想...

[结构]

1. 错误护肤案例（配素颜实拍图）

2. 产品使用手法演示（短视频）

3. 28天效果对比（拼图+文字标注）

价格锚点型

[标题] 专柜价599→618价199！这波羊毛必薅

[结构]

1. 专柜小票实拍

2. 同成分竞品价格对比表

3. 点击跳转教程（截图箭头指引）

2.2 搜索流量截流实战

关键词攻占三步法

1. 挖词工具实操

千瓜数据：输入品类词"面膜"，导出TOP100搜索词

小红书搜索框：记录下拉推荐词（示例：面膜618、面膜推荐学生党）

2. 词库分类表

词类型 | 示例 | 分配策略 |

品牌词 | XX面膜 | 头部达人视频标题必带 |

场景词 | 油皮清洁面膜 | 素人笔记评论区高频回复 |

活动词 | 618面膜折扣 | 信息流广告定向投放 |

3. 搜索广告出价手册

关键词类型 | 建议出价范围（元）| 优化重点 |

品牌词 | 3-5 | 抢占前3位置，全天投放 |

长尾词 | 1.5-2.5 | 18-23点时段加价20% |

三、拔草期（6月1日-18日）：转化冲刺

3.1 高转化素材工具箱

直播间引流模板

【封面设计】

左半屏：产品实拍+价格对比（599→199 划线价标红）

右半屏：倒计时数字（剩余XX小时）

【脚本结构】

00:00-02:00 痛点演示（油皮脱妆实拍）

02:01-05:00 产品使用效果对比

05:01-08:00 价格解读+赠品展示（镜头聚焦赠品堆头）

08:01-10:00 限时库存提示（"只剩XX件"弹幕飘屏）

广告定向策略

重定向人群：

1. 过去7天点击未转化用户

2. 收藏但未购买用户

扩展人群包：

1. 竞品粉丝（雅诗兰黛/欧莱雅）

2. 搜索过"平价面膜"的用户

3.2 实时数据监控看板

指标 | 预警阈值 | 应对方案 |

广告CTR | <1.5% | 立即更换封面+测试新定向 |

加购率 | <3% | 增加满减提示（满300减50）|

笔记互动率 | <5% | 评论区置顶优惠信息 |

四、返场期（6月19-21日）：余热利用

4.1 长尾流量收割指南

笔记标题优化案例库

原标题 | 优化后标题 | 点击率提升幅度 |

618购物分享 | 这5个漏网之鱼居然还能买！| +42% |

面膜测评 | 后悔没在618囤货的年度爱用 | +37% |

售后口碑运营

话术模板： 亲爱的用户，感谢参与618狂欢！

✅晒单奖励：发布笔记带#XX品牌晒单，赠下次购物免单机会

✅问题解决：任何疑问请直接回复本消息，客服10分钟内响应

五、执行工具包

5.1 团队协作模板

每日数据追踪表

日期 | 笔记量 | 互动率 | 广告消耗 | 成交额 | ROI |

达人进度看板（在线协作）

达人名称 | 内容类型 | 脚本确认 | 发布时间 | 当前状态 |

5.2 违规词自查表

类别 | 禁用词示例 | 替代方案 |

绝对化用语 | 最便宜、全网最低、100%有效 | 性价比优选、实测有效 |

医疗宣称 | 治疗、消炎、修复敏感肌 | 舒缓、改善泛红 |

六、执行日历

小红书618全周期执行日历

蓄水期

内容测试 ：2025-05-01, 15d

达人签约 ： 2025-05-10, 7d

冲刺期

搜索词优化：2025-05-01, 7d

广告放量：2025-05-15, 10d

拔草期

直播排期：2025-06-01, 18d

返场期

售后口碑运营 ：2025-06-19, 3d

执行口诀：

蓄水期：测内容、铺口碑

冲刺期：抢搜索、造爆款

拔草期：冲转化、控流量

返场期：收长尾、养用户