原标题：（广东中烟二十周年）广东中烟一路向北 打造全国性品牌

庆祝广东省施行烟草专卖体制40周年暨广东中烟成立20周年专题

如何从一个华南品牌发展成全国性品牌？如何改变广东烟香精味重的传统印象？

近年来，广东中烟不断探寻企业高质量发展质路，营销人员遍布全国，以适销对路，扎根当地的服务精神，让广东的香烟不断地开疆拓土。

一路向北谋发展

“广东双喜刚成立的时候总体的量不大，当时在北方市场还是弱势。” 广东中烟市场营销中心督导督查室钟伟回忆起“北上”的日子时说道。

钟伟从湛江烟厂到广东中烟营销中心到北方驻点，他的工作轨迹一路向北。时至今日，谈起广东中烟的产品在省外的发展经历，一些重要的时间节点他仍历历在目。

钟伟回忆：“我是在2004年的5月8号，从湛江烟厂上来广东中烟营销中心报道。”据悉，按照当时的安排，他常驻北京，在北京市场人脉比较熟。据介绍，2008年的12月1日，广东中烟正式成立全国8大区，钟伟竞聘成为了华北区的经理，主要负责北京、天津、河北、山东四个市场。

广东的香烟在一路向北后遇到了哪些挑战呢？

钟伟坦言，广东的香烟影响力在长江以南，比如，湖南、广西，地理位置上离广东近，吸烟文化上和广东相似的，产品就好卖一些。广东中烟市场营销中心市场管理部杨浩东和钟伟一样，也是常年北上，对于广东的香烟品牌遇到的挑战也有一样的看法。

杨浩东表示，广东中烟的产品毕竟是来自华南的品牌，过去很长一段时间，主力市场是在广东及其周边。曾经负责福建市场五年之久的杨浩东，2016年在福建开拓市场，当时广东中烟的产品在湖南、江西等地好卖。

适销对路寻突破

“广东双喜品牌成立时还不到60万箱，准确来说是2006年才达到97万箱。” 广东中烟市场营销中心督导督查室钟伟介绍，在全公司的共同努力下，2007年销量突破100万箱，2010年双喜跨越200万箱大关。

成绩的背后，离不开全国市场的持续布局，开拓省外市场是广东中烟不断突破的不竭动力。

在开拓省外市场的过程中，秘诀有哪些呢？广东中烟市场营销中心市场管理部杨浩东说：“适销对路。”

杨浩东表示，广东中烟的产品拿出去后，要先看在哪些市场好销，了解各地的商业意愿。如果选中的产品和当地消费习惯不同，甚至产品的外包装的样式颜色也和当地文化“格格不入”，就很难打开局面。

杨浩东认为在两个维度上特别重要，第一个维度是抽起来怎么样，第二维度是从包装的风格上来谈。他举例介绍，像红色的外包装基本上是通用的，因为中国人对红色有偏爱，它代表喜庆、积极向上。还比如说东北人喜欢大花，花花绿绿显得喜庆，还有一些地方注重文化底蕴的，如浙江一带，清新淡雅的风格更受欢迎。

从外到内，最重要的的口味是产品的核心竞争力。钟伟与杨浩东都提到了，过去，广东烟的香精味重是一大特点，但是在开拓省外市场时却成了缺点。

钟伟称，广东烟香精比较重，到了北方，当地天气干湿度和广东不同，容易造成味道上的改变，很难打动当地消费者。发现了问题，广东中烟积极应对。杨浩东说：“近几年通过产品的不断改造，从意识上要做全国性的品牌。”

站在广东看全国

广东中烟市场营销中心市场管理部杨浩东强调，一款产品的地方特色太高的话不一定是好事，要做全国性的品牌，不能只局限在当地，哪怕在当地做得再强，也是有缺陷的，首先要从观念上去改变。

广东中烟提出做全国性品牌，不断开拓省外市场。近些年来，广东中烟不断地调整优化产品，从产品口味、外包装上不断投入研发，取得了良好的效果。

杨浩东表示，目前，做得好的全国性品牌基本上都有一个这样的特征，就是它本土市场反而是少的，外围市场反而是多的，这样就形成一个良性的局面，广东中烟也正在朝这个方向不断努力。

站在广东看全国，还离不开广东中烟人在北方市场的深入发展。“除了西藏没去过，全中国我基本跑遍了。”回首职业生涯，广东中烟市场营销中心督导督查室钟伟感慨万分。

钟伟说：“山东下面的所有地级市我不知道跑了多少遍。”据他介绍，广东中烟在省外打拼的营销人员几乎都是单兵作战。“马不扬鞭自奋蹄。”钟伟说，就是在公司上下的努力下，营销人一箱箱的拼搏，让广东中烟的品牌，走出广东，走向全国。(完)