茅台紧急开会，将有政策调整？

近日，茅台销售政策有了新的大变化。各个省区的负责人正在紧急开会，要求各省区直营店暂停建档企业团购、个人客户拿酒政策。

茅台近年的营收增长有一部分正是得益于渠道改革，增加了直营渠道占比。通过制定相应政策，酒厂可以通过直营店直接以指导价，而非出厂价向长期购买茅台酒的企业和个人销售。如此一来，茅台跳过了经销商，增加了收入。这一政策对真正的企业和个人消费者来说，也有真正的实惠。但现在，茅台似乎要对这项政策作出调整了。

为什么突然要调整？最大的原因显然是茅台酒的市场价格在下行。实际上，经销渠道的茅台产品流入市场的实际价格是要比指导价高，与比市场价略低一些。直营店的出现，以指导价直接面向消费者，对市场价格肯定是拉低作用的。因为消费需求被分流，供需关系有变化，价格自然受到影响。

之后这个政策会怎么变？目前没有确切消息。直接取消的可能性不大，有可能是上调客户拿酒的价格，增加飞天之外其他产品的份额。

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