要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。—— 博恩·崔西

生命的船帆在浩瀚的海洋中前行，这条人生的道路注定艰难，稍有不慎，满盘皆输。对于一艘远行的船只来说，灯塔就是它归航的方向。船只如此，人生亦是如此。唯有确立目标，为之不懈努力，未来才充满着希望，我们的信念坚定，不可动摇。

有这样一家公司，它拥有着百年历史，以啤酒生产为主要产业的它竟然在短短一年的时间之内收入超过千亿。这样的收入也远远超过了茅台。这家传奇公司就是大名鼎鼎的喜力公司。

市场前景

目前在中国，啤酒市场是一个发展潜力巨大的市场，中国有着众多的著名啤酒品牌，在啤酒行业，竞争十分激烈。全球的啤酒市场也存在着众多的王者，其中百威英博、喜力、嘉士伯并成为世界啤酒三巨头。而这三个啤酒产业的销售量占世界啤酒销售量的一半。

如今中国已经成为了啤酒销售的主阵地，我国成为了最大的啤酒销售市场。中国目前也存在着青岛啤酒、华润雪花这样的高端啤酒品牌，但是随着外国啤酒品牌进入中国，我国本土啤酒品牌的生意也遭到了巨大的冲击。对于国内啤酒公司来说，喜力就是一个极强的竞争对手。

独占鳌头

相关的统计数据显示，1863年，喜力啤酒成立，距今为止已经走了100多年的时光。对于一个啤酒企业来说，100多年的历史已经足够证明他们的能力。喜力公司的总部位于阿姆斯特丹，是一个典型的外国品牌，同时喜力也是仅次于百威英博的全球第二大啤酒公司。

喜力产品在全球畅销，它的工厂遍及全球70多个地区。喜力公司还拥有超过300个子品牌以及8.3万员工，毫无疑问，这是一个极具竞争力的公司。目前，喜力的各种产品销售情况良好，喜力、虎牌、Anchor等品牌表现尤其抢眼。虎牌也在巨大的销售商品中脱颖而出，成为亚洲之最。

除了具有良好的销售量之外，喜力的销售业绩也十分让人惊叹。去年喜力的销售利润大概为224.17亿欧元，折合人民币大约为1500亿。也就是说，用了短短1年的时间，喜力就收入了超过千亿的利润。这个盈利额是青岛啤酒的5倍，甚至超过了酒中霸主茅台。

喜力尽管目前在全球拓展市场，但是美国与欧洲仍然是他们的主要目标，这两个地区也受到喜力公司内部的高度重视。如今喜力在全球的销量大约为2338万升，这样的销售量只能让其他的啤酒产业望尘莫及了。

独辟蹊径

喜力公司之所以有着如此喜人的销售业绩，其实与喜力公司内部的战略有着极大的关系。正是因为喜力公司别出心裁、另辟蹊径，才有了如今的辉煌。

喜力公司一直与体育赛事合作，很长时间以来，喜力公司一直积极地赞助相关的体育赛事。其中受到国际社会高度关注的就是喜力公司与欧洲冠军联赛的互惠共赢。凭借着欧洲冠军联赛的巨大名气，喜力公司也让自己的品牌火了一把。

不仅如此，其他粉丝众多的体育赛事也是喜力公司的合作对象。喜力公司曾经甚至是世界杯的合作品牌，要知道，世界杯可是全世界人民都在关注的比赛，不论男女，不论年龄，世界杯吸引了众多人的目光。选择这样的赛事进行合作，喜力公司的销售策略也是十分出色了。

喜力不仅只关注国际性的赛事，像美国网球公开赛、上海网球大师赛等地区性的赛事，喜力公司也都倾情赞助。这一切的目的都是为了提高自己的知名度，打开当地、国际市场。

喜力公司一路走来并不是一帆风顺，它也曾经有过命悬一线的惊险境况。20世纪90年代的时候，喜力公司初次进入中国市场，那时候国内对于喜力公司的产品并不了解，因此销售量一直持续走低。喜力的销售量最少的时候只有市场份额的1%。这样一个国际知名的企业竟然在中国惨遭冷落，反观喜力最大的竞争对手百威英博，他们的销售数量巨大，在中国市场风生水起，全国各地都有百威英博的身影。

为了打开在中国的市场，喜力决定与中国当地的企业合作，于是喜力找到了华润啤酒。华润啤酒用40%的权益收购了喜力在中国的业务，双方互惠互利。喜力依靠华润啤酒强大的销售渠道打开市场，华润啤酒则通过喜力的品牌来提升自身产品质量，进军高端产品市场。

互惠互利

目前中国国内虽然啤酒的销售量很高，但是相比于国外的啤酒产品，中国国内的啤酒企业并没有很高的利润收入。销售市场已经接近饱和，众多的啤酒产业只能拿出打开高端市场的方案。对于国内的啤酒厂来说，这是他们唯一的出路。

华润啤酒一直致力于产品的升级，高端产品脸谱、纯生等产品也源源不断。尽管华润啤酒并没有停下拔高的脚步，但是目前销售的主力军依然是低端的雪花啤酒。喜力公司与华润啤酒的合作就意味着华润可以借助喜力品牌的优势丰富夜场啤酒市场，同时打入高端餐饮品牌。对于急于提高自己产品段位的华润啤酒来说，这样的消息简直就是福音。

喜力与华润啤酒的合作是世界啤酒企业关系的一个转折点。目前中国国内的啤酒产业的竞争已经从规模的竞争转移到了价值的竞争，谁能够尽快地打开中国的高端市场，谁就是将来行业当中的王者。目前中国国内的啤酒产业竞争压力巨大，不论对于哪家本土啤酒公司来说，喜力都是一个理想的合作伙伴。

商场如战场，喜力公司是在战场中摸爬滚打，如今也已经走了了100多个年头。不论从哪一个角度来说，喜力公司都是一个成功的典型，是一个打了胜仗，凯旋而归的战士。白手起家、独辟蹊径、敏锐的洞察力……喜力公司所有的一切都让人感觉到一个世界企业独特的魅力。

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