本报记者 吴奕萱

在国内紧固件领域，长华控股集团股份有限公司（以下简称“长华集团”）已成为行业领军者，鲜有人知道其起点仅仅是一个家庭“小作坊”。长华集团从寂寂无闻到行业龙头，公司创始人王长土是如何在改革开放的时代浪潮中精准把握机遇、一路突破重重难关的？又是什么样的坚守，铸就了长华集团如今的商业版图？带着上述疑问，《证券日报》记者来到长华集团位于宁波慈溪的厂区，通过实地走访、深度交流，回溯公司成长之路，探寻其成功背后的密码。

抓住机遇

“小作坊”发展壮大

长华集团创建于1985年，彼时还是个只有4台仪表车床的“小作坊”，创始人王长土也只是个刚出师的钣金工。

据王长土回忆，他1979年跟着师傅到江西南昌学做钣金工，一去就是5年多。1985年，学成后的王长土回到家乡宁波慈溪，伴随着改革开放，怀着创业致富的朴实思想，他筹资买了4台仪表车床，创立了慈溪小安长源五金厂，主要为上海迅达电梯厂等国营企业加工生产配件。

王长土坦言：“刚开始年纪小，还是由父亲帮着管理，就这么靠着四五个人，从个体户开始慢慢做起来，不断发展壮大。”

由于注重产品质量，坚持诚信经营，王长土与很多客户建立了良好合作关系，企业效益稳步提高。

1987年，在一次技术交流会上，某卡车生产企业在四处寻找焊接螺母供应商，以替代进口商品。经上海迅达电梯厂有关人士推介，生产类似产品的慈溪小安长源五金厂被推到前台。“虽然难度有所增大，但我深信自己能做好。”王长土说。

接单后，王长土组织人员日夜兼程，攻克一道道技术难关。功夫不负有心人，“小作坊”里终于生产出符合要求的汽车焊接螺母，企业年销售额也从上一年的50万元猛增至200多万元，自此，王长土正式开始进军汽配行业。1990年，企业更名为慈溪城关汽车配件厂，全面转向生产汽车配件。

随着国产轿车工业的发展，尝到甜头的王长土主动出击，寻找合作厂家，扩大市场份额。1993年，企业迁到慈溪周巷镇，并通过一汽—大众汽车有限公司质量能力审核，开始提供轿车配件。

据长华集团一位老员工回忆：“当时公司产品的性能和精度都有明显提高，产品销售也突飞猛进。”

2000年，为突破发展瓶颈，长华集团投资兴建新的厂区，并于2001年更名为浙江长华汽车零部件有限公司。

坚守实业

推进研发创新

此后，长华集团坚持专注实业，在众多汽车主机厂一级供应商中脱颖而出。

踏入长华集团的展厅，明亮的灯光均匀地洒在各类展品上，墙壁上悬挂着公司发展历程的照片，每一张都仿佛在无声诉说着长华集团坚定不移专注实业的决心。

长华集团总经理王庆感慨道：“创始人王长土从创办工厂的那天起，便一心只想把主业打造成传承百年的产业。”

秉持着“低调做人、高调做事”的理念，王长土坚信坚守实业是强国强省与强壮自身的明智之选。

展厅里，汽车高强度紧固件、冲焊集成件等展品整齐陈列，它们是长华集团四十载精耕细作汽车金属零部件领域的技术结晶。公司董秘章培嘉介绍：“公司产品已有效覆盖全球各系别乘用车，合作客户包含欧系、美系、日系、自主品牌及汽车新势力等。”

目前，长华集团已稳占国内紧固件领域龙头地位，在业务稳定性、供应风险管控、行业地位方面均存在显著优势。

“我们并没有什么所谓的成功秘诀，就是坚持不懈开发新产品。”这是王庆时常挂在嘴边的一句话。把研发创新优势转化为现实生产力，正是长华集团制胜市场的法宝。截至目前，公司拥有专利权超过250项。

谈及业务发展，王庆表示：“作为整车厂的一级供应商，我们必须对市场变化保持高度敏锐，能够迅速响应客户在技术和产品方面的需求，积极深度参与到客户的先期开发和同步开发工作当中。因此，强化研发统筹能力是我们发展的重中之重。”

为达成这一目标，长华集团成立了研发中心，致力于实现与客户同步开发数据系统的交换与互通。这不但能提高技术壁垒，增强议价能力，还能承接更多集成模块产品。

据悉，在紧固件方面，公司拥有超6000平方米的模具研发加工中心，模具可自主设计与加工，具备全工序内制化能力。目前，公司已实现主模80%以上自制。

王庆称：“坚定执行全工艺链自制的方针，使得公司产品在多元化方面具备了独特的产业链优势，这也是我们在市场竞争中的主要优势之一。”

大胆布局

发展进入快车道

近年来，随着全球能源结构转型和“双碳”目标的推进，新能源产业持续增长。长华集团敏锐洞察行业趋势，大胆布局。王庆表示：“公司以现有金属结构件设计制造经验为中心，横向拓展产品的多领域发展，实现了光伏、储能等新领域产品应用的突破，同时公司进一步开拓了碳陶刹车系统领域这一蓝海市场，客户群体不断扩大。”

在碳陶刹车系统领域，长华集团配备的专有设备生产线一期具有年配套20万件的生产能力，相关产品已成功应用于国内某新势力车企，并在2024年12月份开始量产。

公司相关负责人称：“现阶段公司碳陶刹车制动项目小组已紧密对接国内多家主机厂，进行相关技术交流，力争再次取得新突破。”

在拓展新领域业务过程中，机遇与挑战并存。因此，公司始终坚持大胆探索、稳健前行的行事风格。王庆称：“在进入每一个新领域之前，我们都会进行深入的市场调研和技术论证，确保新业务布局的科学性和可行性。”

近期，人形机器人行业的迅猛发展吸引了长华集团的目光。长华集团也较为看好人形机器人的发展前景，并决定拓展滚柱丝杠产品这一新领域。

据悉，长华集团在精密金属结构件加工制造方面拥有丰富的经验和专业的技术，与人形机器人滚柱丝杠产品在技术研发和生产工艺层面存在显著的同源性与相通性。

公司相关负责人向记者表示：“在技术开发上，两者底层逻辑与技术原理高度契合；在生产工艺上，螺纹加工、热处理等关键环节也有着异曲同工之妙。基于以上考虑，公司拓展人形机器人滚柱丝杠产品业务的可行性很高。”

据介绍，长华集团在2024年12月份已生产出滚柱丝杠样品，目前正研究新工艺、购入新的高端关键设备、招聘核心研发人员，接下来公司将加大研发及资金投入力度，加紧研发制造新的迭代产品。

现阶段，长华集团已形成了多业务协同发展的良好格局，公司发展也逐步驶入快车道。王庆表示：“未来公司将持续丰富产品矩阵，不断探索产品新应用场景，拓展多元化使用渠道，打造业务第二增长曲线。”