小红书是生活方式内容平台，月活跃用户超1亿，用户日均笔记曝光量达80亿次。核心用户群体以年轻女性为主，72%为女性用户，56%为90后群体；80%用户来自:181一二1065线城8054市，60%使用iOS设备；90%用户通过小红书了解品牌或商品信息，是消费决策关键入口。

了 解：181 1065 8054

广告形式与投放路径：

薯条工具：针对笔记创作者，用于提升曝光量、互动量或粉丝增长。

竞价推广：支持“笔记种草”“商品销量提升”“销售线索收集”等目标，覆盖信息流和搜索广告两大场景。

广告位置：信息流广告出现在发现页第6位起，按“6+10n”顺位递增；搜索广告出现在社区搜索结果页第3位起（3+10n），商城搜索页第1位起（1+5n）。

搭建投放计划：

推广目标设定：选择“笔记种草”“商品销量”等核心目标，分配日预算与投放时段。

定向策略：结合地域、性别、年龄、兴趣标签优化人群覆盖，避免定向范围过窄或重叠。

创意素材上传：选择或上传笔记作为广告标的，支持跳转至商品详情页、表单落地页等路径。

搜索广告专项设置：使用关键词规划工具添加行业黑马词，参考系统建议出价优化CPC竞价策略。

效果优化方法论

数据监控与策略调整：每日分析推广报告，通过同比/环比数据洞察波动原因，调整出价、预算或时段分配。利用A/B测试对比不同创意方案，需保证变量唯一性并达到置信水平后再优化。

素材与定向优化：

内容创意：需真实、友好且创新，突出产品利益点，贴合目标用户痛点（如年轻女性关注性价比、使用场景）。

定向优化：避免兴趣与地域定向交叉导致人群覆盖不足，优先使用“单元定向”提升信息流广告精准度。

工具与行业借鉴：观摩头部行业案例（如美妆、母婴），学习热门素材风格与关键词布局策略。结合“抢占赛道计划”提升品牌声量，适用于成熟品牌抢占竞品流量。

常见问题与误区

预算分配：初期建议搜索广告与信息流广告占比为3:7，后期根据转化率动态调整。

跳转路径：信息流广告以站内“赞助”标识为主，适合种草；跳转外链的“广告”标识需强化落地页转化设计。

政策适配：通过官方对接获取最新平台规则，避免因政策变动影响投放稳定性。欢迎咨询！