2025年2月25日，抖音电商举办店播主题活动，现场披露的数据显示，过去一年，在直播带货的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，其中超千个商家店播销售额突破亿元，16.2万商家店播销售额翻倍，全国产业带商家通过店播实现销售额超4300亿元。

中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫表示，店播不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁。作为连接生产与消费的重要纽带，电商平台在畅通经济循环、激发市场活力中扮演着关键角色。当前，老字号企业正在加速数字化转型，越来越多国货品牌通过自身直播“出圈”，店播创新了销售路径，也成为文化传承、产业协同和社会价值创造的重要载体。

中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚则表示，经过课题组测算，2024年1-11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元。其中，店播（店铺自播）贡献占比达52%。他强调，随着直播电商业态成熟，店播快速普及并逐渐成为新常态，未来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。

抖音电商数据显示，过去一年，超3万个新商家首年店播即实现销售额破百万元，过万个农货商家店播销售额破百万元，数字化渠道正成为农产品上行的重要通路。

实体商家的实践验证了店播模式的可持续性。轻奢女装品牌Marius主理人马瑞则通过“创始人直播”强化品牌辨识度，将个人IP与Marius店铺矩阵号深度结合，2024年仅品牌店播销售额同比增长近5倍。

农产品品牌“农心农意”创始人鞠全智介绍，通过三年持续店播运营，其品牌抖音店播销售额占比已达90%，并带动数百家种植户增收。“我们用镜头呈现红薯从田间到工厂的全过程，消费者对源头品质的信任转化为持续复购。”

抖音集团政务合作副总经理贾临远

随着数字化技术的深化应用，店播模式有望进一步打破时空限制，为消费者创造更沉浸的购物体验，为商家开拓更广阔的增长空间。抖音电商店播生态的蓬勃发展，正成为实体经济数字化转型的生动注脚。

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