近两年在中国酒业，有一个品牌异军突起，一场糖酒会签约近百家经销商，一场70周年庆典迎来山西酒业共襄盛举，两年间厂家自营产品突破一个小目标，2024实现自营产品增长100%，成为“大清香品类复兴，杏花村产区崛起”大势中的一位受益者和一位领潮者。汾州，这一汾阳第二大历史文化名酒的战略落地，离不开汾阳市酒厂领导人的落子布局，也离不开黑格咨询的步步落地。

落地的前瞻性：大众清香新时代

黑格咨询在《品类增长新赛道，清香崛起新纪元》的报告中，曾讲道：大清香品类将出现十大趋势：

1、大清香时代已经全面来临，机会高于挑战。

2、清香企业竞争格局趋势将变为1超3强5集群。

3、产区外溢效应明显，助推产区内外清香企业强力拥抱品类红利。

4、三大主香龙头效应，汾酒千元带动清香价值回归。

5、消费群体年轻化、时尚化、多元化、个性化成为白酒消费主流趋势。

6、白酒消费群体性品类替代，加速升级潮的到来。

7、杏花村产区头部品牌的形成全面加速度。

8、产区内中小品牌面临重要发展机会。

9、清香第二品牌创富浪潮到来。

10、产业资本蜂拥而至，激活沉睡品牌，清香品类步入发展快车道。

大清香的品类复兴，在市场上已经可知可感。黑格咨询集团董事长徐伟曾就此谈道：“清香热不热，看开瓶率”。目前，清香型白酒开瓶率不断攀升，在消费端形成热潮。清香酒企、消费端、渠道端多点爆发，未来市场空间巨大。

同时，黑格咨询洞察到：酒行业重回大众酒时代。现在人们，消费更理性、需求更务实、对价格更敏感。而大清香在大众酒上，有着天然的品质优势。当大清香品类复兴叠加大众酒时代到来，大众清香便迎来了品牌热、市场热、代理权热等战略新机遇。

落地的价值观：第二品牌创富潮

在此机遇下，黑格咨询的观点“第二品牌创富潮到来”，便显得尤为重要。尤其是中国的大清香，大在山西汾阳。汾阳杏花村是中国清香白酒祖庭，杏花村酒业发展集中区内百舸争流千帆竞。谁能占据“第二品牌的位置，谁就能获得这个时代的流量。

于是，黑格咨询协助汾阳市酒厂将汾州的品牌竞争战略聚焦于做第二品牌，此中，汾州酒的品牌资产，也极具第二品牌价值。

汾州这一品牌名称，源自汾州府，曾是古代山西第二大府。汾州酒的前身，为明永乐年间创办的“汾州广茂恒”酒坊。1954年，经公私合营后，创立国营汾阳县酒厂，它与国营汾酒厂成为五十年代汾阳两大国营酒厂。两大国营酒厂发展路线有所不同，汾酒是建国之后的高端名酒，而汾州酒是主供老百姓的民酒，在汾阳人民中的口碑很好，发展速度均是可观。在80-90年代，汾酒是清香老大，汾州酒是清香第二。

而汾州酒所在的汾阳市酒厂，1987年被命名为“吕梁地区甲级企业”；1988年晋升为“山西省级先进企业”；1991年被国务院生产指导委员会命名为“国家二级企业”；2023年，荣膺“杏花村汾酒专业镇——功勋白酒企业”，它是中国杏花村大曲清香核心产区内的老牌老厂。

好的见识，就会有共识。“汾州酒第二品牌”，从智业到企业有共识，从协会到政府也有共识。2024年1月9日，汾州酒“汾阳第二大历史文化名酒”授牌仪式，在山西汾阳市酒厂股份有限公司隆重召开。

落地的方法论：产区品牌全国化

汾阳市酒厂的第二品牌战略路径已经理清，那么，如何实现汾州酒这一核心产区品牌崛起呢？黑格咨询有方法论，可以让汾州酒这一产区品牌实现全国化。要点有三：

第一、产区品牌全国化要符合两个背景：长周期，大趋势。要具备品类长周期，品牌才能可持续发展。要踩在大趋势上，才能实现泛全国化布局。

第二、产区品牌全国化要符合三大规律：大产区、大品类、大单品。产区带动品牌、品牌带动品类，品类成就单品，单品带动梯队品牌实现全国化。

第三、产区品牌全国化要制定四化战略：战略全国化、品牌全国化、模式全国化、组织全国化。其中：

1、在战略全国化上，企业老板要有战略高度，确定战略后要快速决策，让专业的人干专业的事，永远没错；

2、在品牌全国化上，路径有三：产区黄金三角品牌、第二品牌创富浪潮、产区新名酒运动化；

3、在模式全国化上，黑格咨询有招商四做、展会三包、运营三包、传播三播、落地三会的全国化运营模型。

4、在组织全国化上：人不在多，而在于精。大区经理做招商、省区经理做配合、区域经理做市场、地聘业务做基础。

山西汾阳市酒厂股份有限公司执行董事、山西汾阳市酒厂大众酒有限公司总经理徐涛

落地的工具包：四个三带双王炸

在大势准确、策略明确、方法正确的前提下，山西汾阳市酒厂股份有限公司执行董事、山西汾阳市酒厂大众酒有限公司总经理徐涛在2024年制定了汾州酒进击全国的强进攻战术“四个三带双王炸”。

何为“四个三”？

在汾州的营销体系里，“四个三”指的是三高、三陪、三包、三双。

三高指的是市场空间与汾州酒的合作前景，一是清香品类发展的高空间，二是汾州酒给经销商的高利润，三是市场投入的高灵活度；三陪要的是落地操作的执行力，落地培训系统化，现场陪练拟人化，样板陪跑落地化；三包指的是招商合作中的厂家服务和承诺，一是渠道包铺货，要快速铺市场；二是终端包氛围，要营造场景；三是市场包动销，要系统推进；三双是指的汾州酒发展的战略指导思想，一是双品化，汾州酒要走品牌化路线，品牌定位两瓶化；二是双错位，与汾酒价格错位，与汾酒渠道错位；三是双跟随，市场跟随大哥走，产品跟随大哥做。

汾州酒的“四个三”，招招指向营销要害，对于经销商的价值就是：跟着汾州酒，不用担心不会干，不用担心不动销，不用担心没钱挣，不用担心没前景。

何为“双王”？

汾州酒双王指的是：左手大王打造样本市场，让样板市场带动片区氛围；右手小王快速布局客户，加快汾州酒全国招商落地的销售网络建设。由点带面，用面促点，汾州酒将紧紧抓住清香大势，用最快的速度在全国重点区域插上红旗。

四个三带双王炸，在2024年炸出了新一年有热度、有速度、有力度的清香竞赛，也拉开了汾州酒全国化亮剑和各路清香品牌白刃战的大幕。

落地的执行力：汾州有酒天下名

万般的想法都要落地，有执行力才能不断创造新荣誉。接下来，让我们见证一下，汾州这一汾阳第二大历史文化名酒的落地速度。

2023年11月28日，汾州酒荣获“2023中国酒业星光奖·明星产品”。

2023年12月2日，汾州酒荣获“山西十大清香型白酒品牌”。

2024年1月9日，汾州酒荣获“汾阳第二大历史文化名酒”。

2024年3月16日，汾州30产品荣获“山西名酒”荣誉称号。

2024年6月29日，汾州荣获“2024中国酒业最具影响力清香品牌”。

2024年8月22日，汾州酒荣获“2024国民好酒百强品牌”称号。

2024年10月26日，汾州酒荣获“年度活力新秀”称号。

2024年12月6日，汾州酒荣获2024年度中国企业营销创新奖。

2024年12月13日，汾州酒荣获中国首届德国法兰克福国际大赛金奖。