解析全面提升竞争力的秘密 盘点国台酒的2023年
解析全面提升竞争力的秘密 盘点国台酒的2023年
岁聿云暮望来路，笃行不怠向未来。2023年对于白酒行业来讲，是不太容易的一年，但令人欣慰的是，白酒行业再次展现出强大的发展韧性和穿越周期的发展势能。
对于国台酒来讲，2023年是系统竞争力全面提升的一年。数据显示，国台国标酒销量取得了同比146%的高增长，整体实力迈上了新台阶。回顾整个2023年，面对复杂的市场变化和严峻的挑战，国台酒在全渠道建设、市场营销、产品结构完善、品牌势能提升、技术创新、扩产提质等方向精准发力，与经销商、合作伙伴同心同向、善作善成，市场去库存效果显著，动销率、开瓶率大幅度提升，宴席市场突飞猛进。
全渠道建设之年 国台国标酒成为“开瓶之王”
2023年是白酒行业尤其是酱酒板块进入深度调整的一年。高库存、低动销成为整个行业都亟需解决的问题。面对挑战，国台酒提前判断谋划，从2022年就及时调整营销思路，推出纾困政策，拓展市场渠道，筑牢市场一线，为全年的工作打下坚实的根基。
2023年，国台酒多措并举，大力推进全渠道建设。截至目前，国台以国台国标酒为核心产品，终端数量扩量提效，累计开拓核心终端4.2万家，国台国标酒销售量同比增长146%，向着百亿大单品持续迈进。在当前特殊的行业背景之下，放眼整个酱酒行业，这一成绩并不多见。
亮眼数字的背后离不开国台酒市场的精耕细作，其中宴席市场的战绩尤其突出。这一年，国台酒与经销商同心协力，在全国范围内积极开拓宴席市场，开展宴席5.7万场，超90万桌，覆盖消费者超909万，特别是在广州、郑州、济南、泉州、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市，国标酒呈爆发式增长，宴席市场全年持续呈现“国台热”。“宴席喝国台”正在成为新风尚，国台酒向着“宴席酱酒第一品牌”迈出坚实步伐。
国台在高端产品领域同样成果颇丰。这一年，国台酒以“国台十五年尊品盛宴”“国台龙酒至尊龙宴”等形式，在广州、上海、济南、青岛、西安等全国各大城市举办近百场专属高端品鉴活动，持续提升了国台十五年“高端年份酱酒”的品牌知名度，强化了国台酒的高端形象。此外，今年国台还聚焦核心消费者，打造国台高端酒会员服务体系，拓展高端会员七千四百余名，高端消费基础得到进一步夯实。
2023年，国台正式布局海外市场，开启国际化新征程，国台产品远销匈牙利、韩国、美国、加拿大等国家，实现了海外市场的新增长。
创新全域营销模式 聚力打造重点样板市场
2023年国台酒创新的全域营销模式也是亮点纷呈。在重点市场的打造过程中，国台酒凭借一系列的事件营销组合拳，深度开展品牌推广和沉浸式体验，让国台中国新名酒的品牌形象得到越来越多消费者的认可，国台的品牌势能持续提升，市场份额逐步扩大。
2023年端午节期间，国台在广东佛山叠滘开展国台酒•叠滘龙舟漂移赛，火爆出圈，现场2万余观众热情狂欢，近百家媒体直播，登上微博全国热搜榜，全网获得超5亿次关注度；中秋节期间，国台在福建举办“国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”，近4.5万名消费者现场参与。
在体育赛事方面，国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事的开展，努力点燃“品质美酒+运动美学”的新名片。
产品结构持续优化 品质支撑不断加强
2023年，国台酒持续扩产提质，下沙总投产2万吨，其中智能酿造投产突破1万吨，储存年份基酒超8万吨，投产储酒都实现了新的跨越，品质支撑不断增强，发展根基得到夯实。
在国台酒“品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精”的产品战略指引下，国台连续第7年在“3·15”消费者权益日推出新酿造年份的国台国标（2018酿造），持续打造百亿大单品。国台国标从2017年上市以来，品牌价值达到1001.92亿元，位列中国白酒类第九名，成为广受经销商、消费者欢迎和喜爱的酱酒大单品。
今年10月份，随着国台另外一个战略大单品“国台国标10”上市，国台酒产品家族再添重要成员。国台的产品体系进一步完善，形成了层次清晰、梯次明显的产品布局，巩固了国台的“腰部”力量，打造了有竞争力的产品体系。除此之外，2023年国台还携手圆明园、怡亚通隆重推出超级文化IP——国台•圆明园兽首文创酒，国台文创酒序列又添新星，传承中华文化，为更多消费者提供“美产品”。
品牌声量持续放大 品牌价值持续提升
近年来，国台在营销层面的站位不断走高。今年，国台酒成为亚布力中国企业家论坛“2023年TOP合作伙伴”，标志着其在品牌高端化进程中又迈出了坚实的一步。
与此同时，作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴，2023年国台酒再次独家冠名2023全国高尔夫球锦标赛，全程深度参与赛事，举办了21场“国台杯”高级别赛事。从品牌价值层面来说，国台酒通过跨界合作、借力高端体育赛事，精准锁定精英圈层，不仅赋能品牌价值提升，也是对国台酒高品质的最好肯定。
随着国台酒在越来越多的国家级大会、大赛、大事中留下亮丽的身影，以及国台品牌声量的持续放大，国台的品牌价值也不断提升，国台在实现中国新名酒征程上的动力将更加澎湃。作为中国新名酒的代表之一，2023年国台品牌价值已增长至2062.68亿元，位列中国白酒品牌价值第十名、贵州白酒品牌价值第三名。（图/文 贝贝）
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