该文档是2024小红书OTC行业营销通案，主要内容如下：

1. OTC行业洞察

• 市场规模扩大：受政策、人口、经济、行业创新等多因素利好，OTC行业市场不断扩大，同时疫情影响使“囤药”“备药”比例上升，线上渠道快速增长。
• 购药者触媒渠道多元：小红书等社交媒体成为新的健康信息触媒渠道，医药电商购药者的健康信息触媒渠道呈现多元化。

1. 平台赛道洞察

• 健康内容受关注：小红书成为用户感知健康内容重要触媒，健康用户关注热点类健康话题，且搜索重心转移，在流行性疾病话题传播上有优势。
• 用户习惯及需求特点：用户热爱主动搜索，社区交流环境可完成站内教育闭环；健康需求多元丰富且有季节表现，如春秋过敏及感冒问题激增等；健康行业还有关键营销节点可利用。

1. 营销策略及案例

• 营销策略
• 长期教育普及，携手官方加强信任势能：通过人气、心智、节点性情感共振等，借助小红书平台优势，加强品牌信任度。
• 高效曝光覆盖多元触点：利用浏览场强势曝光植入品牌形象，搜索场拦截触达抢占品牌心智，包括双列信息流、单列视频流、开屏大曝光等方式。
• 全新商业化广告产品矩阵迭代：涵盖开屏、品牌专区、搜索彩蛋等，覆盖用户全域行为路径。
• 优质内容配合流量加热产品：采用BFS营销打法，进行品牌专业号发布、长线品牌教育等，精准触达目标人群，提升营销转化效率。
• 找准核心病症人群共创优质内容：渗透6类OTC症状人群，通过SPU拆解找到人群，分层扩散，精准定位做内容。
• 科学加热配合精准触达提升爆文打造效率：挖掘潜力笔记，放大优质内容价值，筛选种子笔记，持续投放爆文笔记。
• 搜索场景布局：攻守兼备，通过品类成分词、场景/功效词、同品类词、品牌词/产品词等进行投放，精准锁定高意向用户。
• 专业号 + 信息流 + 搜索闭环：专业号爆文内容为载体，触达症状人群，紧跟热点，激发灵感，承接搜索卡位，同时节点性情感共振融入生活场景，为品牌增添活力。
• 营销案例