今年中秋假期，不少市民带着家人到多家售楼部参观咨询。记者在采访时发现，多个改善楼盘售楼处人气十足，前来看房、咨询的人络绎不绝。

今年以来，郑州连续出台住房“以旧换新”、市直公积金“商转公”等多项利好政策，叠加央行“5·17”政策等金融利好政策，首付比例降低、利率下调、契税补贴，郑州购房消费成本日益下降。

“中秋小长假，我们售楼部的来访量总共有120多组，成交15套房，比上周高出不少。”9月17日，郑州中原华侨城销售人员告诉记者，近几个月项目销售情况都还不错，中秋假期前来项目所属公园露营休闲度假的比较多，也就带动售楼部更加热闹，使得“金九银十”第一个小高潮阶段成绩喜人。

中秋节郑州一项目售楼部

作为全年度重要的营销节点之一，中秋假期是房企开创好成绩的必争黄金时期。记者近日走访郑州部分楼盘发现，多个改善楼盘售楼处人气十足，前来看房、咨询的人络绎不绝。围绕中秋假期，楼盘推出了一系列优惠活动，包括购房折扣、家电礼包、中秋游园会、月饼礼盒、减免物业费等。

高得房率上演新卖点

中秋假期首日，何先生来到了位于郑州市惠济区的招商·映江河项目。

“这个项目的户型和高得房率最打动我，上周末已经有了入手决意，趁着中秋假期有时间来签订走程序，这儿的楼盘位置、配套设施等各方面都挺符合我的预期。”李先生告诉记者，他入手的98平方米户型套内面积有88平方米，得房率在90%，而且还是三室两厅两卫，价格也在预算之内就没再犹豫直接拿下。

同样以高得房率收获“流量”的还有位于二七区的招商·林屿境项目，项目配套优越，自开盘以来就备受市场关注。

该项目得房率在91%-112%之间，中秋假期首日便到访180多组，当日成交8套，售楼处人流不断。该项目营销负责人告诉记者，从8月25日开盘以来，项目热度一直比较高，周一到周五，基本上到访六七十组客户，周末到访100多组。9月15日项目周边的杉杉奥特莱斯第一天试营业，间接为项目带来了不少客户。

位于中原区的电建中原华曦府，同样在假期首日收获颇丰。

“中秋小长假首日认购金额超1500万，迎来了‘开门红’。”电建中原华曦府相关负责人表示。

作为郑州市主城区二环内典型的改善型楼盘，电建中原华曦府周边交通、教育等配套成熟，购房者可直接实地感受到小区的交付品质。

该项目相关负责人告诉顶端新闻记者，中秋假期售楼部看房的客户明显增多，第一天客户到访量就超过了百组，较上周日上涨43%，首日整体认购金额超1500万。

此外，电建中原华曦府在假期期间还推出了10套一口价特惠房源，限时抢购，且成交即送2万元家电礼包。

改善楼盘将成主需求

这些改善型项目的热销不是个例。

今年以来，郑州为提振市场信心，促进市场销售，不断释放各项楼市利好政策。比如，4月1日，郑州市住房保障和房地产管理局等部门印发郑州市促进房产市场“卖旧买新、以旧换新”工作方案(试行)，其中提到，参与“卖旧买新、以旧换新”的群众可享受契税补贴优惠。此外，根据郑州购房消费券相关政策，参与“卖旧买新、以旧换新”还可申领5000元家居家电消费券。

据悉，截至8月底，城发集团在二手住房收旧方面，已登记符合收购条件二手房1.1万套、已签订二手房收购意向协议3748套、二手房收购协议744套，已完成二手房交易网签585户。在买新方面，换房群众通过参与城发收购以旧换新认购商品房1402套，群众通过市场化交易以旧换新认购商品房1930套。

除了住房“以旧换新”，郑州还全面取消住房限购、限售、限价，提高住房公积金贷款额度，首套房首付比例不低于15%，二套房首付比例不低于25%，取消房贷利率下限等。

在一系列政策的推动下，改善型需求持续释放。改善型住房，也将是市场化商品房下一阶段的发展重点。

“中秋假期郑州部分楼盘的成绩，说明了郑州改善型住房需求正在逐渐释放。”上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，当前刚需型住房供大于求，改善型住房供小于求。未来，国企收储刚需房用作配租型保障房或配售型保障房将是主流，而市场化商品房的发展将更倾向于改善型住房，谁能建出更加稀缺的好房子，在下一阶段的房地产周期中，才能逐步抢占市场。

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