揭秘TikTok电商重返印尼背后：直播电商带给印尼的泼天富贵
又是一年一度的“双十二”，这一天是属于消费者的狂欢日，同样这一天也是属于TikTok的狂欢日。
2023年12月11日，TikTok官方发文称与印度尼西亚（下称“印尼”）GoTo集团达成战略合作。TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，TikTok持有合并后的Tokopedia75%的股权，成为控股股东。
基于此次TikTok与GoTo集团的合作，被下线的TikTok电商也于2023年的“双十二”购物节当天重新在印尼上线。印尼的消费者可以继续使用TikTok进行购物狂欢。
据了解，2021年2月，TikTok电商平台TikTok Shop在印尼正式上线，推出仅一年，TikTok电商平台在印尼电商市场的份额就增长到5%。
然而，TikTok电商在印尼市场发展并非一帆风顺。过去两年经历了起步、提速、封杀等波折过程，这成为了TikTok成长发展中的烦恼。
因为TikTok平台售卖的廉价的中国商品冲击印尼传统市场，以贸易保护的名义，印尼对其进行了封杀。
顽强的TikTok并没有放弃。经过多番沟通，以及一段时间的观察，印尼认识到封杀TikTok是一个错误，早在TikTok电商进驻印尼以前，中国商品已经涌入印尼长达十多年。TikTok的直播电商业务对于当地企业更多的是积极影响，通过此次控股式收购，TikTok电商终于冲破藩篱再次回归印尼。
印尼是东南亚人口最多的国家，电商业务发展迅速，拿下印尼是TikTok电商在东南亚提高影响力的重要一步。而TikTok作为全球跨境电商的巨头，可以赋能印尼中小微企业，带动印尼当地的企业进入全球贸易市场，对于印尼的经济发展也提供动力。用一句时髦的话来说，直播电商对于印尼来说，抓住了，就是泼天的富贵。
如此来看，TikTok电商重返印尼，显然是一个双方共赢的商业抉择。
联姻本土巨头，TikTok电商重返印尼
印尼是东南亚人口最多的国家，也是世界第四人口大国，人口数达2.76亿。随着互联网高度发展，庞大的人口基数为电商发展提供市场潜力。
eMarketer的数据统计，2022年，印尼就已经成为了东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元。
东南亚的商圈流传一句话“得印尼者得东南亚”。印尼散发出来的电商魅力吸引了无数电商平台和卖家踏上这片沃土，开启电商之旅。
在印尼，TikTok拥有较好的用户基础，拥有超过1.25亿月活用户。所以，2021年2月，TikTok将印尼作为其电商业务首个试点国家。
TikTok电商在印尼发展的很快，据相关报道，2022年，TikTok在印尼的电商GMV就占到整个其东南亚市场的60%。
然而这种高速发展并未得到持续。2023年7月开始，印尼官员突然批评TikTok 电商损害当地中小商家利益，并提出应禁止TikTok同时运营社媒与电商。
到了9月份情况更加严重。2023年9月27日，印尼贸易部长哈桑签署了一纸禁令，宣布了新的社交电商法规，要求TikTok将电商业务与社交媒体剥离。
2023年10月4日TikTok电商平台TikTok Shop被迫在印尼正式下线。
印尼这番操作看似保护了本地中小微企业，而从长远来看却事与愿违，给中小微企业带来了伤害。
印尼首都雅加达的丹纳阿邦市场，是东南亚最大的纺织品批发市场。许多在这里摆摊经营的商贩，都曾经认为是网购和电商的出现，让这里的市场生意变得萧条，不再繁华。甚至部分商户认为，封杀TikTok电商后，属于他们曾经的辉煌可以再回来。
然而，据半岛电视台报道，TikTok电商平台被下线近一个月后，雅加达的丹纳阿邦市场并没有出现人流如潮的繁荣景象。相反地，与之前相比，这里的客流量少了一半。
TikTok是否真的伤害了印尼本地中小微商家的利益？
印尼贸易部前发言人、经济学者哈斯蒂亚迪表示，封禁TikTok电商是一个错误。印尼巴厘岛女装品牌Videlin的创始人熙雅也表示，“我非常难过，政府关闭了TikTok Shop，导致我们的销售额几乎降为零了”。
可见TikTok电商并非损害了当地中小微商家的利益。
作为被封杀方，TikTok并没有“束手就擒”。TikTok电商负责人康泽宇曾在内部沟通中表示，“这次事情发生的比较突然，背后原因比较复杂，我们会努力争取早日恢复”。TikTok CEO周受资也致信印尼总统佐科·维多多，要求会面讨论TikTok电商被禁后的电商业务事宜。
努力就会有结果。经过2个月封禁后，TikTok宣布与印尼本土GoTo集团达成战略合作，TikTok印尼电商业务与GoTo集团旗下的电商平台Tokopedia合并，TikTok成为控股股东，TikTok电商重返印尼，王者归来。
联姻本土巨头，重返印尼市场之后，对于电商业务，TikTok本身依旧拥有着超高的自主话语权、决策权。
对于TikTok电商回归，印尼官方也表示认可。印尼中小微企业协会秘书长埃迪·米塞罗表示，TikTok和Tokopedia的加入肯定会对企业，尤其是中小微企业产生积极影响。
曾经坚持封杀TikTok电商的印尼贸易部长哈桑态度也发生了转变，他表示，让TikTok电商重新回归，是为了支持印尼的经济增长，让它可以成为中小微企业和印尼行业主导市场的支持者。
据了解，TikTok承诺将在未来几年向合并后的实体投入15亿美元，为未来的业务发展提供资金支持。这个承诺是TikTok对于印尼当地重注投入的态度，也是TikTok回归后对于印尼发展的信心。
更重要的是TikTok电商重返印尼是印尼与TikTok的共赢。
双向奔赴，打造共赢样本
我们都曾听过龟兔赛跑的故事，但还有一种“龟兔双赢”的理论。龟兔选择合作，兔子把乌龟拖到河边，然后乌龟又背着兔子渡河。这正是：与其两败俱伤，不如合作共赢。
印尼曾经封杀TikTok电商，不仅使TikTok成长发展遇到烦恼，也一度让当地的中小微商家陷入困境，对于中小微企业造成了一定伤害，这显然是两败俱伤。
而TikTok再次重新回归，印尼开放怀抱，高度认可，双方的双向奔赴，也恰恰塑造直播电商行业的共赢样本。
从双方合作的企业来看，GoTo集团是印尼出行巨头Gojek与Tokopedia于2021年5月合并而来，相当于国内“滴滴”与“淘宝”合并了。合并后的GoTo集团包括了物流运输、电子商务、金融科技等业务。
Tokopedia是印尼本土的电商平台，早在TikTok电商进入印尼前，Tokopedia于2019年就已经在平台推出了Tokopedia Play功能，主要针对短视频购物。
根据Tokopedia官网数据，2023年上半年，使用 Tokopedia Play 的卖家平均交易量比 2022 年上半年同期增长了7倍多。Tokopedia平台具有较好的市场基础。
从平台到物流再到支付，具有本土血统的Tokopedia十分适合作为在印尼开展电子商务业务的合作对象。
并且Tokopedia与印尼政府关系良好。2022年8月印尼全国中小微企业活动日上，印尼中小企业部长特登表示，“我们对Tokopedia表示感谢，它一直是加速印尼中小微企业数字化转型的政府合作伙伴。”
TikTok与Tokopedia合作，使得TikTok电商能够继续留印尼，同时能够减少印尼政府对于外资企业监管的阻力，更好地成长和发展，进一步扩张其在电商领域的影响力。
对于Tokopedia而言，TikTok是一家全球化的巨头,在印尼当地有1.25亿的月活用户，与TikTok达成合作，有利于提升平台的转化表现、购物体验、物流体验等，在与竞争对手对抗时占据更多优势。
更重要的是，站在印尼当地是社会经济来看，直播电商对于当地经济发展具有积极影响。
拉动经济增长有三驾马车：消费、投资、出口。直播电商业务链接两端和一个市场：一端是消费者、一端是企业，一个市场就是全球化的市场。
从消费端来看，互联网得到普及，直播电商的形式不仅打破了时间、空间及地点的限制，拉近了消费者距离，而且扩大了消费者群体，并刺激他们消费，可以带动印尼社会消费的增长。
有机构预测，印尼电商2023年的GMV将达到620亿美元，2025年GMV有望增长至820亿美元。
从企业端来看，直播电商给不少中小微商家带来益处，提高了它们的经营收入。
南华早报报道，印尼小家电商家尤妮在入驻TikTok Shop半年，营业额翻了一倍，日销达400万印尼盾（约人民币1900元）。平台让她获得了更多曝光，客户也随之而来。
更重要的是，越来越多的企业意识到，本地的中小微企业不仅需要保护，还要向外看，保护本土中小微企业最好的途径，正是借助全球化出海的浪潮，推动本地产品进入全球市场。
TikTok这样的直播电商平台，在全球拥有用户，信息可以全球化流通，印尼当地的中小微企业可以通过直播电商平台，有更多机会进入全球市场，这对于印尼经济的出口有很大的帮助。
其次，TikTok重新回归印尼，也从侧面印证了印尼当地的营商环境的改善，这也有利于吸引外资在印尼当地的投资。
消费、投资、出口，拉动经济增长的三驾马车都可以在直播电商发展下受益，让TikTok回归显然可以更好地促进印尼当地电商市场发展，进而带动经济发展。
数字化的电商趋势，已经无法阻挡。印尼青年企业家协会（HIPMI）秘书长Anggawira认为，如果TikTok Shop重返印尼进展顺利，TikTok Shop实际上对数字商业生态系统和外国投资是积极的。
可见，TikTok电商的快速回归，印尼政府的认可，不仅是TikToK自身发展成长的动力，也或将给印尼当地经济发展注入一剂信心。