今天要给大家带来的案例是：辽宁有这么一家烧烤店，老板利用“烧烤免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利153万。

【1】案例背景

刘大哥就是这家烧烤店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位刘大哥，其实他在家里兄弟里面排行第三，可偏偏，因为他从小就有个闯荡江湖、当社会大哥的梦想，所以呢，他特别喜欢人家喊他大哥，就连后来开烧烤店，都取名叫“打个烧烤”。

这位刘大哥呢，他非常叛逆，从小就不怎么读书，初中都没读完就辍学出去混社会了。那个时候，刘大哥为了当上真正的“大哥”，每天都在外面打架，发誓要打出一片江山。可没想到，这架打多了还真就打出了事情。一次意外，刘大哥把人给捅伤了，直接被人送进了局子，一待就是好几年。

一个没文凭也没技术的人，还坐过牢，这样的人放出来了，谁还会要啊？刘大哥刚出来的时候，其实他特别想洗心革面、重新做人，然而没有人给他这个机会，就连电子厂都不愿意招他。这些年，刘大哥的家里人也不怎么愿意搭理他了。

无奈之下，刘大哥只能在各个工地卖苦力，没活儿的时候呢，就去摆个摊子卖卖烧烤，生活过得非常不稳定，但好歹也是赚了点钱。刘大哥发现，摆摊卖烧烤比干工地赚得多，于是呢，就彻底成为了一名光荣的烧烤摊老板，天天晚上都出来摆摊，风雨无阻。

一直到去年，刘大哥拿出这些年的积蓄，开了如今这家烧烤店。可没想到，烧烤店开业之后，没什么生意，毕竟附近的烧烤店不少，同行之间的竞争非常激烈。可没想到，人家刘大哥也有两把刷子，直接推出了一个活动，引得顾客纷纷进店，而刘大哥呢，也一年盈利153万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

刘大哥的活动非常简单，就一招：

烧烤免费吃。

大家都知道，烧烤店不就是靠着卖烧烤和卖酒水赚钱吗？现在烧烤都免费让顾客吃了，刘大哥还怎么赚钱呢？你还真别说，这就是刘大哥的高明之处，利用“免费”来吸引顾客进店，明面上，刘大哥亏大了，实际上呢？人家的盈利方式真的就只有卖烧烤这一条路吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

刘大哥推出活动：

活动期间，只要是年龄在18岁到30岁之间的女性顾客进店，都可以享受免费吃烧烤的福利。

有人就问了，那我带个女性朋友进店，这账又该怎么算呢？非常简单，比如说你们两个人去吃烧烤，那么女的免单，男的收钱，最后算账呢，就打个五折，不就行了吗？最终收钱，还是以人数比例来算的。当然，女性顾客吃烧烤免费，但如果要喝酒水的话，还是要自己买单了。

大家想一下，这活动一推出去，大家都知道这家烧烤店对女性顾客免单了，那是不是能吸引很多女性顾客？女性顾客多的地方，男性顾客是不是也很多？这不就像酒吧一样吗？女的免费进去玩，男的呢？就得交钱才能去玩。但即使如此，也还是有大量男性愿意交这个钱。

但这不过是刘大哥的一个引流活动，想知道刘大哥的盈利方式，还是得看他的后招！

等顾客进店之后，刘大哥告诉顾客：

现在店里搞活动，原价10块钱一瓶的啤酒呢，现在只要1块钱一瓶。只不过呢，是600瓶起购的。

简单来说，顾客要么花费10块钱购买一瓶啤酒，要么花费600块钱购买600瓶啤酒。要知道，刘大哥店里的烧烤味道还是不错的，所以呢，顾客如何选择，我相信大家心里都有数，毕竟谁能拒绝1块钱一瓶的啤酒呢？

然而这个啤酒是不能带走的，如果喝不完也只能存在店里，等下次再来。这样的话，是不是就锁定了顾客多次进店消费？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，刘大哥就是这样，利用“烧烤免费不要钱”，一年盈利153万。