日子好的时候，北京新房是牛夫人：价格高不可攀，“硬”送精装；得房率低到不足70%，赠送？妄想！物业费贵，车位费更贵！

日子难过了，北京新房又变回了温柔可人的“小甜甜”：降价，降降降；赠送，得房率送到100%以上……还不买？还能谈！

降价 直接降！

5.17新政后，网红盘橡树湾宣布大降价，109平方米三居均价5.4万/平方米，不限楼层，且赠送25万停车券，套均降价幅度超过150万！三期降价卖，一期和二期业主相比“赔了”100多万，巨大的心里落差引发大规模维权。

一波未平，一波又起！

6月，据华夏时报等多家主流媒体报道，中建三局的「中建壹品·花香壹号」以4.9万元一平推出，卖了12套后，被丰台住建委紧急叫停：不网签—退款—售楼处关闭。关了一个多月后，价格回到6.1万元/平米。

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业内人表示：“降价销售也是迫不得已，现在新房卷得厉害。”

类似打折、赠送、优惠、特价房等信息满天飞，降个一两万的稀松平常，就连亦庄红盘——招商玺也推出了7万出头的特价房来试水。

赠送，真的给！

这几年，北京新房得房率一直饱受诟病，特别是上地、朱辛庄区域的几个项目，只有69%左右得房率。但是在萝卜快了不洗泥的时候，秒光、日光把购房者都忽悠瘸了。（得房率低配套差 北京新房略强于鸡肋（上））

如今，大厂也裁员，购房者开始挑剔，尤其是得房率。

龙湖、保利等开发商嗅到了这一点，通过赠送阳台等方式，提高得房率，其中龙湖覌萃得房率做到了90%左右。而保利顺义的颐景和煦洋房通过赠送设备平台和防火挑檐，得房率做到了105%-107%。

只要你买房，还能商量

此外，放下身段，讨好购房者的招数还有：

您不喜欢我们的精装，毛坯给您，价格至少降1万；

嫌物业费，第一年不收您的；

车位费也嫌贵，买大户型送车位；

二手房卖不掉，给周期；

首付不够，分期

……

就这，相对外地，北京还是“太保守”！

据悉，广州有得房率接近110%的项目获批；

而在珠海、苏州等地，业主们更“得寸进尺”。

珠海业主要求赠送飘窗；

苏州业主要求房子层高不低于3-3.15米，鼓励设置空中花园，144平米以上的户型要设子母门；

……

北京CRIC数据库显示，今年上半年北京总价1000万元以上高端住宅共成交2613套，同比减少2195套。

快金九银十了，看到门可罗雀的售楼处，销售总们压力大呀，他们还会出啥新招呢？