刘芳池原本是一名海归研究生，在英国念了“商务心理学”硕士，回国后和先生共同经营一家少儿音乐培训中心。一次偶然的品牌特卖引起了她的关注。三年来，通过线下和线上结合，刘芳池的特卖事业实现飞速增长。

刘芳池第一次了解品牌特卖是孩子刚出生时，在一个卖尿不湿的群里，后来怀着好奇的心理，她也注册成为了梦饷科技的一名店主。

在开始尝试品牌特卖的过程中，她发现私域买东西确实比线下省得多，花同样的钱，线上“可以买好大一箩筐，而且品质都很不错”，她意识到这是一个创业的机会：和经营线下门店相比，做线上特卖毕竟机会成本要低不少。

此外，她发现，特卖的消费者和自己线下门店的用户互相非常匹配——都是“宝妈”，于是她想试一试“能不能把线上和线下的资源对接一下”。

由于有这样的客户基础，在做特卖的第一个月，刘芳池就赚了7000块钱，这也让她下定了继续做特卖的决心。

三年下来，借助梦饷科技提供的电商SaaS工具、供应链服务、运营服务支持，加上自己的努力，她每个月的收入基本都在万元以上。

在很多外人看来，品牌特卖似乎就是一个刷刷手机、发发朋友圈的事儿，但在刘芳池看来，做这件事儿和其他领域的创业没有任何区别，开始很简单，但要想持续做好，坚持、耐心、方法缺一不可。

“我的性格就是认准一件事情，就会很努力地把它去做好。”刘芳池说，因为看起来简单，所以品牌特卖尝试的人很多，但是如果短期没有看到效果，很多人就会放弃。

不过，她也认为，光有坚持是不够的，方法和技巧也不可或缺。相比去刻意推销和打扰用户，她以朋友圈为媒介进行获客，以自己的顾客群为运营阵地，实现对特卖感兴趣的用户的链接，针对大家的需求，推送用户感兴趣的商品，提升用户的长期粘性。

随着特卖事业的发展，除线上引流外，从去年开始，刘芳池也开始通过线下拓展的方式来获取新的用户。比如通过线下地推的方式，吸引许多邻居成为她的顾客。

为了让这份事业越做越好，刘芳池不断学习新的营销方式新的技术手段。过去一年，她开始学习打造自己的IP，比如经常参加品牌组织的游学活动，到现场和品牌交流，采集制作商品素材，通过图文视频等方式触达到顾客，每次都能吸引很多顾客下单。

同时，她也尝试在手动播货的借助人工智能技术，让AI来帮忙提升工作效率，“我觉得自己还有许多需要学习，只有这样，才能让生活和生意都变得更好。”

作者：唐玮婕

文：唐玮婕 图：资料照片 编辑：商慧 责任编辑：戎兵

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