飞天茅台价格下跌后的众生相从前一日2695元/瓶跌至2550元/瓶
飞天茅台价格下跌后的众生相取酒后经过勾兑、陈贮而成
今日上午披露的最新参考价 14日的葡萄酒价格显示：天妃茅台散装瓶的批发参考价从前一天的2420元降至2230元，单日下跌近200元。天妃茅台原箱的批发参考价前一天也是2695元/瓶子跌到了2550元/瓶，单日下跌超过100元，下跌速度比前几天更快。今日 酒价网的数据显示，3月份以来，天妃茅台(53度/500ml)批发价格继续下降，截至4月11日，分散瓶(2024年)价格从2700元降到了2530元。对于这一现象，之前有一种声音，或与贵州茅台的飓风酒有关(53度/375ml)的放量上市有关。
公开资料显示，浔风酒是贵州茅台于2023年底推出的数字现实融合产品它只通过公司出售s迅风数字世界平台目前每瓶价格为1498元，换算成500ml规格约为1997元。不过，想要买到浔风酒并不容易，消费者需要满足一定的条件才有权购买。
对于市场传闻，贵州茅台日前回应媒体采访时进行了澄清该公司表示，浔风酒不会对茅台酒的现有价格体系产生影响。
中国酒业分析师肖表示，天妃茅台近期的批发价格表现可能与白酒销售的季节性特征有关。春节旺季过后是白酒行业的传统淡季，淡季需求减少是正常现象。在其看来，市场价格仍然是由供求关系决定的。
消费场景的减少也带来了消费的减少。肖朱庆还提到了另一个原因，那就是消费结构调整的影响他认为，购买力不足是目前中国葡萄酒企业面临的普遍问题。对此，葡萄酒分析师蔡也持类似观点，他表示：价格除了与市场供求关系有关，还与市场预期密切相关，会直接受到社会整体消费环境的影响。
消费者的低期望值引起了人们的担忧：过去几年高端化带来的白酒行业增长红利未来会消失吗?
国家统计局数据显示，2023年，全国规模以上白酒企业总产量为449家.20千升，下降了2.8%不过，销售收入和利润总额分别增长了95.7%7.5%白酒行业产量下降，但收入减少、净利润连续7年保持增长。2017年以来，白酒企业产量从1198家进行调控.06千升逐渐下降，但对应的销售规模却持续上升，一路从5654.42亿元上升至7563亿元。这背后是近年来白酒企业的一轮涨价潮，高端化成为白酒行业的重要发展路径。
高端化是产业升级和品质消费的必然阶段。在蔡和s认为，进入股票市场后，“以价换量”在相当长一段时间内仍将是知名白酒企业的主要发展策略，中国白酒行业格局将逐渐分化为两大阵营“一类是以高溢价产品为代表的大而强的名酒品牌;另一种是以个性化为特征的小而美的品牌。
头部企业加码营销
贵州茅台的一举一动都牵动着白酒市场的神经。在其不久前发布的2023年年报中，有一项数据变化引人关注报告期内，公司 s销售费用同比增长40.96%，创下2018年以来的新高。
按季度来看，2023年前9个月，贵州茅台的销售费用刚刚超过30亿元，但在第四季度，该公司 美国单季度的销售费用达到了15.86亿元，同比大幅增长77.8%
对于销售费用的大幅增加，贵州茅台解释为“增加的广告和营销费用”所致。2023年的最后三个月，贵州茅台动作不断，巧克力接连推出、咖啡等重关节产品。
贵州茅台正在增加其联合名称、跨界和元宇宙等板块资源，开辟新消费市场和新渠道。在蔡和s看来，销售费用的增加表明贵州茅台正在不断增加其市场投资。
随着一系列的营销运作，贵州茅台的渠道模式悄然发生了变化。2019年，公司 s批发代理收入超过780亿元，直销收入不到80亿元。但到2023年，该公司 s直销收入已超过670亿元，同比增长36.16%对比同期799.其中批发代理收入86亿元，这两项都为营收做出了贡献“齐头并进”
贵州茅台销售费用节奏的突然变化，也为白酒市场格局增添了一丝不确定性。这意味着未来整个市场的竞争门槛和激烈程度将提高，另类增长将成为行业发展的主流。蔡学飞表示。
尽管贵州茅台突然加速营销，但仍难以撼动五粮液的a股地位“白酒营销王”的地位。
2023年三季报显示，五粮液的销售费用已经超过62亿元，距离公司 2022年的年销售费用。从2017年到2023年前9个月，五粮液的销售费用总额超过375亿元，比2022年其他19家a股白酒上市公司的销售费用总和多近90亿元。
细看五粮液 在销售费用中，促销费是最大的一笔费用。2023年半年报显示，推广费用占公司的比例 销售费用达到60.48%对于这笔钱的用途，五粮液曾在回答投资者提问时表示，推广费主要用于渠道建设、消费者培育、团队建设三大类。
销售费用的第二部分是形象宣传费用。2023年上半年，该数据约为7.59亿元。值得注意的是，五粮液在财报中提到，报告期内公司在网上投放广告、线下广告、在电视广告上的花费分别为0.92亿元、3.49亿元、3.18亿元，三个数据之和正好是7.59亿元。《大众证券报》记者从五粮液工作人员处了解到，形象宣传费是指广告支出。
不进则退的竞争
虽然近年来在销售费用的支出上更加积极，但五粮液并不在营收上、获得了归母净利润增长率数据“老对手”贵州茅台。