随着全球对可再生能源需求的不断增加，出海已成为国内新能源企业进一步发展的必然选择。但在出海过程中，如何实现渠道和运营的本地化、如何应对海外市场的不断变化、又如何在行业周期到来时积极应对，是新能源企业需要提前考量的重要方面。近日，悉尼青年企业家、OSW集团创始人Anson Zhang接受上海证券报记者专访，就上述问题给出自己的理解和洞察。

上证报中国证券网讯（记者 陈其珏）随着全球对可再生能源需求的不断增加，出海已成为国内新能源企业进一步发展的必然选择。但在出海过程中，如何实现渠道和运营的本地化、如何应对海外市场的不断变化、又如何在行业周期到来时积极应对，是新能源企业需要提前考量的重要方面。近日，悉尼青年企业家、OSW集团创始人Anson Zhang接受上海证券报记者专访，就上述问题给出自己的理解和洞察。

经过十余年发展，OSW如今已成为全球第一家华人创业者背景并跨澳、欧、美等多个大洲运营的分布式新能源集成平台。该集团连续六年占据澳大利亚市占率第一，连续多年被评为澳洲市场份额增长最快的公司及私企150强。基于OSW累积的行业基础和用户，Anson还创立了Discover Energy（下称DE）。后者是澳大利亚第一家实现虚拟电厂（VPP）商业化的私营企业，也是海外市场上少有的以海外华人创业公司身份获澳洲电力零售牌照的企业。

储能与VPP市场潜力巨大

“2024年将是工商业储能的元年。”Anson告诉记者，“目前，澳大利亚已出台政策和政府招标支持工商业储能发展，我们在前端感受到海外工商业储能市场的活力。另外，户用储能的发展空间也很大。当地户用光伏渗透率如今已超过30%，每三个家庭就有一家已安装光伏系统，但户储的渗透率仍很低。”

在他看来，工商业储能的发展和户用储能的加速渗透是VPP业务发展的基石。“相信在政策、技术、市场需求、经济效益等多重因素的共同推动下，储能产业将迎来爆发式增长。这标志着储能技术大规模应用以及VPP业务快速发展的黄金时代即将到来。”

此前，OSW凭借其市场龙头地位及对海外市场的深耕，已成功赋能多家国内优秀储能企业，合力开发新产品，助力后者跃居储能龙头。

“OSW 是一家全数字化驱动的公司，公司的核心业务环节全部通过线上进行跨洲、跨国高效协同。”Anson表示，对数字化的深刻理解成就了OSW的数字化基因。创立初期，OSW就率先在分布式光伏行业践行“ One Stop”的一站式理念，自主开发适用于澳洲的一站式B2B商城。随后，OSW还自研了针对本地客户的软件产品，更在澳大利亚政府碳税交易还停留在纸质化申请的情况下，快速开发出无纸化碳交易平台Green Deal，跻身该国市占率第二。

VPP 业务的开展，进一步彰显了OSW创始人的 IT 基因和能力。“DE自主开发了完整的交易算法和平台，为客户提供优惠、优质的能源服务，也因此强化了我们作为能源集成商的行业地位。”Anson说：“OSW 已将自己的 IT 基因伴随业务运营拓展到欧洲和美国，将用数字化力量重塑当地的市场格局，构建属于 OSW 的星辰大海：One Simple World（一个简单世界）。”

放眼全球电力市场 穿越行业周期

通过打通储能和VPP环节，结合光伏系统的一站式服务，OSW和DE真正实现光储充系统到终端电网的垂直一体化集成新模式。

Anson告诉记者，澳大利亚是世界上光伏发展最成熟的市场之一，同时也是最先进的自由化电力市场之一。欧洲各国电力市场各有特点，但整体趋势是推动电力市场的进一步自由化和一体化。居民和企业可自由选择电力供应商，因此企业可通过VPP集成这些分布式资源，参与到电力市场，不仅帮助终端客户售电回馈电网赚取收益，同时有助于在不增加中央电站的基础上优化电网运行、增强能源系统的可靠性和持续性。

“我们的目标是构建一个全球化的渠道和集成平台，通过这个平台连接全球客户网络，从而不断增加对终端客户的终身价值。我们起步于分布式光伏网络，但放眼于利用电力自由交易的成熟市场，整合电力零售市场与VPP业务，最终形成一个全球化的、集成的虚拟电厂网络。”Anson说。

已深耕海外新能源市场十多年的Anson曾前后经历过三次光伏周期。借助对行业和市场趋势的敏锐洞察，他每次都能准确把握行业动向，安然度过行业危机。

“严格的库存管理和提高内部运营和周转效率，是度过危机的关键。”据Anson介绍，俄乌冲突导致欧洲发生能源危机。在此过程中，Anson及团队根据市场反馈迅速调整策略，严格把控经营效率和安全库存，使得OSW顺利穿越周期。上述经验也使OSW如今成为海外分布式光伏的晴雨表。

做光储界的Uber、产业链的安卓

“我的未来愿景之一是凭借OSW和DE打造光储界的‘Uber’。”Anson还以全球化视角向记者谈到他对未来新能源市场的远期展望和愿景。

他表示，终端用户通过加装储能系统成为一个个分散、独立的能源来源，除了太阳能发电自用外，超过自身需求的多余储电量可被VPP平台集中调度。借助虚拟电厂技术，OSW和DE可将一个个分散的能源点转变为一个庞大的分布式能源网络，这些能源随后可售回电网，为用户创造额外收益。类似Uber通过技术平台集中调度交通工具并优化路线，OSW和DE也在利用精确电价信息和高效算法，对分布式能源进行集中管理和调度，从而实现经济效益的最大化。

“我的第二个未来愿景是依托客户端的巨大网络和VPP技术，打通产业链上下游，成为产业链中的‘安卓’。”Anson说，“不同于特斯拉、苹果这类闭环生态系统，OSW和DE打造的是光伏界的‘安卓系统’，专注于开发前端的客户网络和应用算法，通过虚拟电厂技术实现与大多数硬件生产制造商的高度兼容。这种开放和适配战略使OSW和DE能真正打通从产品制造到终端电力使用的整个链条。”

也是通过这种方式，他们不仅能提供灵活的解决方案以适应不同硬件平台，还能促进更广泛的技术和服务应用，推动整个新能源行业的创新和发展。

据他透露，OSW的目标是到2030年为全球1000万个家庭提供光伏和储能系统，并通过数字化手段建立与终端用户之间的长期联系，提供持续有效的清洁能源系统集成服务。作为分布式光伏平台的领导者，OSW的平台集成和赋能能力将使清洁能源的应用更加普及和便捷，也为全球可持续发展注入新的活力。