农发行邹平市支行谱写支农资金筹集新篇章
今年以来，农发行邹平市支行严格落实“存款三问”要求，坚持筹资金、降成本、增效益，聚焦重点、迎难而上，资金筹集取得新突破。截至4月末，各项存款余额30亿元，较年初增长15.3亿元，增幅103.9%，居全省县级支行第2位；仅4月份，存款余额较上月增长11.5亿元，月增量居全省县级支行首位。
市县联动，凝聚发展合力。该行上下联动、左右协同、抢占先机，把争取财政低成本资金作为稳存增存的关键资源和重要抓手。锁定目标揽存款。滨州市分行党委主动“打头阵”，定期与邹平市党政主要领导高层对接，大力宣传农发行支农政策，传导存款对普惠“三农”的重要保障作用，为营销专项债、社保资金等财政性存款提供强有力的背景支撑。在社保资金集中上划的巨大压力下，该行坚持日日蹲点、时时监测、层层跟进，及时汇报营销进度和难点，在保证2.47亿元社保资金全额续存的前提上，撬动他行社保存款500万元存入。抢占先机抓存款。以年初邹平市政府主要领导拜访农发行滨州市分行为契机，先人一步谋存款、胜人一筹抓落实。“一把手”作为“首席营销员”，坚持逢会必谈存款、与党政部门沟通必谈存款、营销项目必谈存款，对存款工作坚决做到一抓到底，常抓不懈，狠抓全程。聚焦关键人物、关键部门、关键环节，不断增加在市政府、发改、财政等部门的“出镜率”，提前取得专项债项目清单，掌握营销主动权，并积极协调相关10家企业前来开户。2024年，邹平市累计发行地方债7亿元，已拨付3.06亿元，该行全部收入囊中，实现“毫厘不遗、颗粒归仓”。
邹平市政府领导与滨州市分行开展座谈会
政银合作，提升地方影响力。该行持续发挥“当先导、补短板、逆周期”的职能作用，深化政银企合作交流，讲好政策支农故事，赢得政府的充分肯定和鼎力支持。谋求发展新支点。以“服务乡村振兴”统揽业务发展，深耕域内特色产业、基础设施建设等重点领域，积极响应政府政策导向，同频共振，协力共济，与地方党政、财政等部门构建积极正向的互动循环，促成相得益彰的合作态势。2023年，该行作为唯一一家金融机构获得邹平市“金融机构服务高质量发展综合评价一等奖”。目前，邹平市财政局专门设立“乡村振兴联络点”办公室，邀请该行联合办公，为进一步互通有无、资源共享、合作共赢打下坚实基础。谋求增存新源头。重视与施工单位的对话沟通，以项目为载体，持续加大对县域资金需求的摸排力度，深入了解项目批复进度、债券发行额度、资金拨付路径，积极向上级争取信贷规模，以优质高效的办贷效率和服务质量换取客户信赖。滨州市分行党委提级营销、搭台铺路，支行借势发力，笃行实干，上下级协同合作，政银企协同并进，已然形成“我为县域发展出力、政府为农发行存款代言”的良好局面。4月底，省行发出请存款到农发行“过五一”倡议，邹平市政领导主动协调6.35亿元资金来该行“过节”。 追本溯源，深挖存量增长潜力。面对地方债拨付有限的不利局面，该行始终坚持存贷款一体营销，不断向存量客户要贡献、向优质服务要效益、变竞争对手为亲密伙伴，持续挖掘增存潜力。深耕优质客户。根据客户需求，“量体裁衣”提供差异化服务，确保存款引得进、留得住。形成“工作日回笼+节假日留存”的存款模式，前4个月，累计营销企业回笼资金23.7亿元、形成日均存款8.2亿元。拓展同业客户。在同业存款竞争中，该行利率比其他金融机构低0.5个百分点，劣势明显。今年以来，通过政府牵头搭线，该行高频拜访，先后营销到位邹平农商行同业存款4笔、金额3亿元，形成日均存款0.6亿元。开发潜力客户。协调邹平财金集团开立债券募集资金与偿债保证金监管账户、引存金额5.35亿元，累计营销住宅维修基金0.13亿元、其他财政性存款2.13亿元，实现“百花齐放”。(杨雪莹)