魅力，在激烈竞争中展现！贵州习酒年度客户答谢会探秘
文／葛子双
安徽出好酒，天下人尽知。以“古井贡”、“石斛液酒”、“口子窖”、“迎驾”等为代表的安徽名酒，在江淮大地早已被广大消费者所认同。西不入川、东不入皖的是白酒行业里由来已久的说法，在安徽激烈的竞争环境下，各大白酒企业各出奇招，市场投入极大，外来白酒品牌往往因为无法接受竞争而铩羽而归。但随着酱酒的不断发展，贵州习酒不断精耕市场打好基础，习酒在安徽市场2023年销售达到近3亿元。
4月28日，贵州习酒年度客户答谢会上，习酒公司安徽区总经理袁勇接受了采访，通过媒体采访隐约探摸到其“取胜秘密之所在”。
袁总说：我们在营销中，首先对安徽市场进行调研，分析潜在消费者的需求和购买行为，找出酒产品的差异性和竞争优势，建立独特的品牌形象和市场定位。针对不同的目标消费群体，制定相应的市场营销策略，提升酒产品的知名度和影响力。
他说：我是2020年接手安徽区域营销工作的，在此服务期间销售逐年增长，为了习酒在安徽市场的推广，我们采取了“六项措施”。第一，加强品牌宣传和推广，通过落地广告在机场、高铁站等的投放，提升品牌知名度。第二，拓展渠道合作共赢。通过与代理商一起拓展终端渠道，进行消费场所打造，不断精耕基础市场建设，提高了市场占有率。
第三，持续不断培养消费者，定位目标客户。持续不断开展品鉴、品酒师等活动，开展消费者培育活动，扩大圈层使广大消费者尝到习酒、爱上习酒。第四，开展ip活动，创新营销形式。通过开展“君品荟”、追寻君子的足迹观影、高尔夫活动等品牌活动，并与演唱会合作进行推广宣传，与华商领军商学院等进行跨界合作，大大提升了习酒在安徽市场的品牌影响力；第五，团队协作，厂商共赢。通过进行培训，提升整个销售团队的履职能力，做好服务工作。
第六，制定有效的营销政策。销售政策旨在通过激励和约束等措施，促进销售目标的实现；同时，与相关领域的合作伙伴进行合作学习、相互交流。
总之，酒的营销策略方案需要综合考虑产品品质、品牌形象、市场定位等因素，以及市场调研和消费者需求的分析，通过有效的宣传推广、渠道拓展、社交媒体运营等手段，提高销售额。
同时，保持产品品质和提供良好的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度，实现持续增长。
特邀嘉宾、原武警安徽省总队副司令员陈荣敏先生向一等幸运奖获得者颁发奖品。
特邀嘉宾、中国国画院华东分院常务副院长、著名书法家丁前华先生向贵州习酒公司捐赠了书法作品。
贵州习酒合肥总代理、润华名品公司总经理张飞先生致辞感谢每一位与会者，期待与经销商们共同成长。
会议在融洽、和谐、隆重、热烈的氛围中圆满结束。许多经销商说，今天的答谢会收获满满！期待下一次的相聚，共同分享更多的智慧与经验。
编辑：滕斌