股票代码：002759 股票简称：天际股份 公告编号：2024-049
（上接B13版）
2023年度，公司磷化工业务向前五大供应商的采购金额共计19,480.91万元，相较2022年公司对该五名客户的销售金额23,350.45万元，同比下降16.57%，占2023年采购总额的比例为11.54%。其中，向第一大供应商的采购金额为6,641.35万元，占2023年总采购额的3.94%。公司磷化工业务的主要原材料为黄磷，目前国内黄磷供应商众多，公司与多家供应商建立长期合作关系，不存在对单一供应商的重大依赖。
（三）小家电业务的前五大客户/供应商
报告期内，公司小家电产品的前五大客户如下：
单位：万元
2023年度，公司小家电业务向前五大客户的销售金额共计6,366.19万元，相较2022年公司对该五名客户的销售金额6,404.55万元，同比下降0.60%，占2023年营业收入的比例为2.90%。公司小家电业务产品种类多，客户分散，不存在对单一客户的重大依赖。
报告期内，公司小家电产品的前五大供应商如下：
单位：万元
2023年度，公司小家电业务向前五大供应商的采购金额共计3,162.98万元，相较2022年公司对该五名客户的销售金额3,619.66万元，同比下降12.62%，占2023年采购总额的比例为1.87%。公司小家电业务所需零部件材料较多，供应商数量众多且较为分散，不存在对单一供应商的重大依赖。
二、公司锂电材料业务客户/供应商集中度较高符合行业惯例
（一）客户集中度较高符合行业惯例
公司锂电材料业务对应的客户集中度较高符合行业惯例，具体分析如下：
1、下游电解液行业集中度较高
公司下游为电解液行业，电解液下游动力电池行业属于资本和技术密集型行业，壁垒较高。动力电池厂商出于对质量和供应量的稳定性考虑，更倾向和大企业合作，因此电解液行业集中度越来越高。根据EVTank统计，2023年度电解液前五大企业CR5（分别为天赐材料、比亚迪、新宙邦、瑞泰新材、昆仑新材）市场占有率为75.9%，行业集中度较高。作为六氟磷酸锂行业内为数不多的头部企业之一，公司产品质量优异、供货及时，受到下游电解液生产企业的认可，新宙邦、江苏国泰、比亚迪等多家电解液龙头生产企业将公司作为六氟磷酸锂供应商。公司客户集中度较高与下游客户市场份额集中具有一致性，符合行业特性。
2、六氟磷酸锂行业集中度较高，下游电解液企业的六氟磷酸锂供应商相对集中
如前文所述，动力电池行业上下游产业链联系紧密，其中六氟磷酸锂等电解质锂盐行业具有投资成本高、产能扩张周期长、合成技术难度大的壁垒，集中度亦较高。根据鑫椤锂电数据统计，2022年全球六氟磷酸锂行业CR4占比约为68.8%，根据EV Tank数据，2023年度，全球出货量排名靠前的企业主要为天赐材料、多氟多、天际股份，三家企业合计市场份额达到62.7%。
此外，由公告数据可知，下游客户向上游六氟磷酸锂供应商采购集中度亦较高，具体情况如下：
（1）瑞泰新材
根据瑞泰新材公告的《招股说明书》，2021年度其六氟磷酸锂采购总额为18.53亿元，同时，其披露的2021年度前五大供应商采购情况如下：
单位：万元
则通过上述数据可知，瑞泰新材向锂盐前两大供应商天际股份（新泰材料）及多氟多合计采购金额15.32亿元，占其六氟磷酸锂采购总额的82.68%。
（2）新宙邦
根据新宙邦公告的《向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》，2021年度其六氟磷酸锂采购总额为20.13亿元，同时，其披露的2021年度前五大供应商采购情况如下：
单位：万元
则通过上述数据可知，新宙邦向锂盐前四大供应商包括天际股份（新泰材料）、多氟多、延安必康（九九久）、厚成科技（南通）有限公司采购金额合计16.08亿元，占其六氟磷酸锂采购总额的79.90%。
（3）珠海赛纬
根据珠海赛纬公告的《招股说明书》，2022年度其六氟磷酸锂采购总额10.59亿元，同时，其披露的2022年度前五大供应商采购情况如下：
单位：万元
则通过上述数据可知，珠海赛纬向锂盐前四大供应商多氟多、天际股份（新泰材料）、江西石磊、福建龙德合计采购金额9.07亿元，占其六氟磷酸锂采购总额的85.69%（2022年度珠海赛纬亦向多氟多和江西石磊采购了添加剂、溶剂，由于其未公告向多氟多和江西石磊采购六氟磷酸锂和添加剂、溶剂的各自具体规模，该比例测算使用了多氟多和江西石磊的总采购金额，因此为近似估算）。
3、同行业可比上市公司未单独披露六氟磷酸锂业务客户集中度，无法与公司直接对比
同行业可比上市公司中天赐材料主要外销产品为电解液，其六氟磷酸锂基本自用于生产电解液，由于电解液行业集中度高，2023年，其前五大客户收入占比为71.23%。其余主要的同行业可比上市公司多氟多主营业务中非六氟磷酸锂业务占比较高，其前五大客户大部分为非六氟磷酸锂客户，且前述公司未披露其向前五大客户销售产品的具体类型。因此，无法直接获知同行业可比上市公司六氟磷酸锂业务的客户集中度情况。
目前同行业可比公司中可以获取六氟磷酸锂业务客户集中度情况的仅有宏源药业，根据其披露的《招股说明书》，2021年度宏源药业六氟磷酸锂对应收入为35,828.43万元（根据其披露的六氟磷酸锂销量及单价计算），同时其披露的2021年度前五大客户情况如下：
单位：万元
因此通过上述数据可计算其2021年六氟磷酸锂前二大客户收入为25,865.03万元，占其六氟磷酸锂收入的比例为72.19%，高于公司2023年度六氟磷酸锂前二大客户收入占六氟磷酸锂业务收入的比例44.49%。可见，宏源药业六氟磷酸锂业务收入的客户集中度同样较高。