原标题：小红书CMO之恒：种草已经成为了第三类营销范式

封面新闻记者 付文超

12月22日，小红书在上海举办“万物皆可种草”2024WILL商业大会。会上，小红书CMO之恒表示，小红书正帮助很多跨行业的产品和服务成功种草，从一辆汽车、一件沙发、一部手机再到服务类产品、文化体验、一款游戏等等，都 “种出”了好生意。同时，种草已经成为了第三类营销范式，理解对了人，通过人群反漏斗模型，就可以帮助好产品在平台长出来。

小红书技术副总裁风笛表示，小红书正在打造开放和连接的商业产品。他现场发布了“1+3”开放产品矩阵，推出一个数据联盟“种草有数”，升级版灵犀、种草全域达和搜索直达等三个产品解决方案，帮助商家在实现高质量种草的同时，实现更高效转化。

之恒提到，不同行业、不同业态的产品和服务，万物皆可种草。这背后的秘诀在于，平台能够帮助品牌和商家理解更精细的人群需求，深度理解消费者的决策链路，实现产品、人和需求的高效匹配。

之恒举例说，客单价近3万元的EF成人英语，通过小红书深入理解用户学习英语的需求，从而在成人英语这个红海赛道下，找到了商务英语、社交英语这些细分的“蓝海”需求场景，实现了种草效果，GMV同比增长近10倍。

对此，之恒表示，用户需要的不是某个产品，而是去满足某个需求。既可以是刚需，也可以是情感需求、精神需求。因而品牌的增长可以打破品类限制，可以从更精细的人群需求里去找增长机会。

业内人士表示，这种变化，意味着传统的营销范式失效。以前，渠道为王，铺货进渠道，广告广覆盖或者引流到渠道，打折提升渠道售卖率。现在，首先要有能理解和满足用户需求的好产品，精细精准地种好草，转化会在全域发生。