昆山经开区经发局长顾钧：谈话里听出项目，交流中“想”好合作
世界500强企业可口可乐、美国500强企业固特异、50亿级万通新材料等重大项目签约开工，总投资18亿美元的友达光电低温多晶硅项目、星巴克中国咖啡创新产业园、BBS卓越新工厂成功开业等，这是2023年江苏昆山开发区招商引资工作交出的一份亮眼“成绩单”。在这些“炙手可热”项目背后，是开发区招商人锲而不舍执着奋斗和努力奉献，顾钧便是其中一员。
顾钧，现任昆山经济技术开发区经济发展促进局（招商局）局长，2023年昆山市“招商护商之星”铂金奖获得者、2022年昆山市“招商奖”铂金奖牵头人、昆山市第十八届人民代表大会代表。
“不是在招商，就是在招商的路上。”这是顾钧工作的常态。为了让更多企业了解开发区，落户开发区，面对高强度的出差招商洽谈任务，作为开发区招商队伍里的先锋，顾钧始终第一时间奔赴一线。仅2023年那一年，他的出差次数就达30余次，奔走在国内外20多个城市之间，接洽项目60余个。
产业项目招商落地涉及方方面面，一个项目的落地，是一场持久的“拉力赛”，从项目招引到落地投产都会遇到不同的问题。顾钧善于总结经验，对招商工作有着自己的见解，针对每个不同的项目“对症下药”。
“招商，不仅要有‘吃尽千辛万苦，踏遍千山万水，费尽千言万语’的精神，更要有‘会听、会想、会谈’的能力。”在顾钧看来，项目往往“藏”在交流中、接触中，光敬业招不来项目，不专业更招不到符合开发区发展的好项目。招商人员要能在话里“听”出项目，在交流中“想”到怎么合作，用几句话就从一次简单交流中，切换到主题，引起客商兴趣，说到客商心坎里，对接到客商的需求上，只有这样，才能在招商活动中赢得主动权。
前不久签约落地的总投资20亿元的XREAL智能AR眼镜光学显示模组研发制造项目便是这么来的。在开发区“老朋友”科森科技公司20周年庆活动上，顾钧偶然结识了海归创业者——XREAL创始人兼CEO徐驰。在交流中了解到XREAL公司于2018年在北京创立，发展至今不到6年，凭借自身研发投入和技术创新，俨然成为AR/MR行业的领军企业之一，其AR眼镜全球出货量市占率超50%，且市场需求仍在不断增长。“AR，这不就是我们当下要重点发展的元宇宙产业吗！”在简单交流中，顾钧迅速捕捉到了“新项目”的影子，精准出击、全力攻坚，从初次见面到项目落地，仅用了不到6个月时间。在被问及招商秘诀时，他形象地说：“每一位招商人都是一个拳击手，出拳要迅猛、步法要灵活、体力要充沛、韧劲要十足，才能为经济向上持续注入‘热辣滚烫’的动力！”
厚植“赢商”沃土，要“引”，更要“营”。一直以来，顾钧坚持一手抓增量，一手抓存量，深刻践行“营商软环境是发展硬实力”的服务理念，持续深化“全生命周期”企业服务机制，为企业提供全方位、全要素、全领域的服务保障，用真心实意、真招实货、真金白银撬动存量企业的新增量。作为开发区招商一线“排头兵”的顾钧，始终以奋进之姿全力拼项目，以昂扬之态全心优服务，在项目招引、企业服务上攻坚克难、迎难而上，不断强化优质项目储备，为开发区高质量发展积蓄强大动能，努力为开发区建成全国一流现代化示范园区赋能添力。来源：“第一昆山”APP 媒体选稿编辑：李俊锋 系知名文化传媒人、新媒体运营师、高级摄影师、《现代苏州》杂志特约撰稿