世界500强企业可口可乐、美国500强企业固特异、50亿级万通新材料等重大项目签约开工,总投资18亿美元的友达光电低温多晶硅项目、星巴克中国咖啡创新产业园、BBS卓越新工厂成功开业等,这是2023年江苏昆山开发区招商引资工作交出的一份亮眼“成绩单”。在这些“炙手可热”项目背后,是开发区招商人锲而不舍执着奋斗和努力奉献,顾钧便是其中一员。
顾钧,现任昆山经济技术开发区经济发展促进局(招商局)局长,2023年昆山市“招商护商之星”铂金奖获得者、2022年昆山市“招商奖”铂金奖牵头人、昆山市第十八届人民代表大会代表。
“不是在招商,就是在招商的路上。”这是顾钧工作的常态。为了让更多企业了解开发区,落户开发区,面对高强度的出差招商洽谈任务,作为开发区招商队伍里的先锋,顾钧始终第一时间奔赴一线。仅2023年那一年,他的出差次数就达30余次,奔走在国内外20多个城市之间,接洽项目60余个。
产业项目招商落地涉及方方面面,一个项目的落地,是一场持久的“拉力赛”,从项目招引到落地投产都会遇到不同的问题。顾钧善于总结经验,对招商工作有着自己的见解,针对每个不同的项目“对症下药”。
“招商,不仅要有‘吃尽千辛万苦,踏遍千山万水,费尽千言万语’的精神,更要有‘会听、会想、会谈’的能力。”在顾钧看来,项目往往“藏”在交流中、接触中,光敬业招不来项目,不专业更招不到符合开发区发展的好项目。招商人员要能在话里“听”出项目,在交流中“想”到怎么合作,用几句话就从一次简单交流中,切换到主题,引起客商兴趣,说到客商心坎里,对接到客商的需求上,只有这样,才能在招商活动中赢得主动权。
前不久签约落地的总投资20亿元的XREAL智能AR眼镜光学显示模组研发制造项目便是这么来的。在开发区“老朋友”科森科技公司20周年庆活动上,顾钧偶然结识了海归创业者——XREAL创始人兼CEO徐驰。在交流中了解到XREAL公司于2018年在北京创立,发展至今不到6年,凭借自身研发投入和技术创新,俨然成为AR/MR行业的领军企业之一,其AR眼镜全球出货量市占率超50%,且市场需求仍在不断增长。“AR,这不就是我们当下要重点发展的元宇宙产业吗!”在简单交流中,顾钧迅速捕捉到了“新项目”的影子,精准出击、全力攻坚,从初次见面到项目落地,仅用了不到6个月时间。在被问及招商秘诀时,他形象地说:“每一位招商人都是一个拳击手,出拳要迅猛、步法要灵活、体力要充沛、韧劲要十足,才能为经济向上持续注入‘热辣滚烫’的动力!”
厚植“赢商”沃土,要“引”,更要“营”。一直以来,顾钧坚持一手抓增量,一手抓存量,深刻践行“营商软环境是发展硬实力”的服务理念,持续深化“全生命周期”企业服务机制,为企业提供全方位、全要素、全领域的服务保障,用真心实意、真招实货、真金白银撬动存量企业的新增量。作为开发区招商一线“排头兵”的顾钧,始终以奋进之姿全力拼项目,以昂扬之态全心优服务,在项目招引、企业服务上攻坚克难、迎难而上,不断强化优质项目储备,为开发区高质量发展积蓄强大动能,努力为开发区建成全国一流现代化示范园区赋能添力。来源:“第一昆山”APP 媒体选稿编辑:李俊锋 系知名文化传媒人、新媒体运营师、高级摄影师、《现代苏州》杂志特约撰稿