企业服务独角兽百望云转战港交所IPO，阿里巴巴为第二大股东
供应链范式获悉，企业数字化解决方案提供商——百望股份有限公司（简称“百望云”）于日前向港交所提交了上市申请书，独家保荐人为海通国际。
百望云成立于2015年5月，创始人为陈杰。公司旗下的百望云平台专注于提供SaaS财税数字化及数据驱动的智能解决方案，包括但不限于为企业提供“智采、智链、智票、智税、智数”等五大领域的智慧解决方案及发票云生态服务。
根据弗若斯特沙利文报告，2022年，百望云在中国云端财税相关交易数字化市场排名第一，市场份额为6.6%。按收益计，百望云在2022年中国财税相关交易数字化市场排名第二，市场份额为4.3%。
值得一提的是，这是百望云第二次申请IPO，上市之路十分波折。
2021年1月，百望云曾签署A股上市辅导协议，辅导机构为中信建投证券，同年9月，上市计划被叫停。直到2023年6月28日，百望云才转战港股，重启IPO计划，本次为其继递表失效之后的再一次申请。
据了解，百望云拟将本次募集资金分别用于升级现有解决方案及服务功能；推出新的解决方案，以满足客户对多元化解决方案及服务的需求；提升研发能力；发展销售及营销计划；选择性收购及投资；营运资金及其他一般用途。
01.
4年累计亏损近12.06亿元，
收益稳增难解成本困境
据招股书显示，2020年、2021年、2022年以及2023年前九个月，百望云的分别实现营业收入2.91亿元、4.54亿元、5.26亿元以及4.68亿元；毛利分别为1.4亿元、2.16亿元、2.14亿元以及1.36亿元；相应期间的净亏损分别为3.89亿元、4.48亿元、1.56亿元和2.13亿元，累计约为12.06亿元。
据了解，净亏损主要由于业务增长产生的大量成本及开支所致。包括为加强数字精准营销服务的服务能力而产生的高额转介费、为招聘及留住技术人员而产生的员工成本及为提升研发能力及改善解决方案功能而产生的研发开支。
招股书数据显示，2020年、2021年、2022年以及2023年前九个月，百望云的转介费（指就数字精准营销服务向营销代理支付的费用）支出分别为0.24亿元、0.64亿元、1.54亿元以及1.65亿元，占比销售成本的15.6%、27.0%、49.3%、49.7%。
据此可知，靠线下发展代理介绍客户资源（转介费居高不下的原因），再进一步将资源转介给金融机构赚取中间推荐服务费，已成为了百望云的重要收入来源之一。
虽然高额开支使得百望云面临着经营亏损难题，但其收益一直在稳定增长，2021年营收更是同比增长55.67%。
（收益来源）
招股书显示，百望云收入主要来源于三大业务板块，分别为云化解决方案（包括云化财税数字化解决方案及数据驱动的智能解决方案）、本地部署财税数字化解决方案及其他服务。
其中，云化解决方案板块收入占比最高。招股书显示，2020年、2021年、2022年以及2023年前九个月收入分为1.87亿元、3.35亿元、4.22亿元以及3.97亿元，占比总营收的64.3%、73.9%、80.2%以及84.8%。
该业务主要收益来源于云化财税数字化解决方案、数据驱动的智能解决方案两大分支业务。
云化财税数字化解决方案于2020年、2021年、2022年以及截至2022年及2023年前九个月分别营收1.24亿元、1.57亿元、1.58亿元以及1.29亿元，占比同期总收益的42.7%、34.5%、30.1%及27.6%。
该方案主要包括电子票据合规管理解决方案（为客户提供全生命周期电子票据管理功能，包括电子票据处理及电子票据合规服务）、智能财税管理解决方案（为客户提供企业支出管理服务、电子会计文件管理服务及税务申报管理服务）、智能供应链协同解决方案（为客户提供对账结算管理服务及灵活用工管理服务）以及实施服务。
数据驱动的智能解决方案产生的收益近年来呈上涨趋势。招股书显示2020年、2021年、2022年以及截至2022年及2023年前九个月分别营收0.63亿元、1.79亿元、2.64亿元以及2.68亿元，占比同期总收益的21.6%、39.4%、50.1%及57.2%。
02.
智能供应链协同解决方案
共计交易957亿元
随着企业对运营效率、成本节约及合规性的需求不断增长，财税相关交易数字化具有广阔的市场前景。
招股数据显示，中国财税相关交易数字化市场由2018年的37亿元增至2022年的59亿元，复合年增长率为12.4%，并预计2027年将达到人民币193亿元。
市场规模方面，2022年，中国财税相关交易数字化市场的市场规模（按收益计）分别占中国交易数字化市场总额的3.1%，预计2027年将增至5.6%。
作为市场前五大参与者，百望云在行业站稳脚跟的核心竞争力在于其业务模式。
据了解，当前，百望云已战略性地开发了专有百望云平台，该平台为集数字证书、数字签名、OFD、大数据分析、AI及区块链等雪铁龙技术于一体的智能商业平台。
百望云平台可为一系列行业垂直领域的客户提供可靠、全面及模块化的SaaS解决方案，主要涵盖两大方面，一是在云或本地部署应用程序交付的财税数字化解决方案，包括电子票据合规管理、智能财税管理以及智能供应链协同解决方案；二是数据驱动的智能解决方案，包括数字精准营销服务及智能风控服务。
·电子票据合规管理解决方案能够使企业客户将电子发票的全生命周期（从开具、流通、分析到归档）数字化，协助企业提升运营效率、节约成本及合规。
弗若斯特沙利文报告数据显示，2022年，百望云通过云化解决方案开具的增值税发票约达17亿张，交易总额约77.7万亿元。
·智能财税管理解决方案主要用于简化、数字化及自动化企业支出及税务管理流程，包括电子发票收集、验证及认证、费用管理、电子会计归档及税务申报，使企业能够更有效控制支出，实现节省成本，优化税务管理并提高管理效率。
2022年，通过百望云的云化解决方案完成的发票处理请求数量约为7亿次，已处理的发票相关的交易金额约74.2万亿元。
·智能供应链协同解决方案主要帮助企业与其供应链业务伙伴对接，实现账户付款管理流程自动化及简化交易各方之间的结算协同，从而有效降低传统企业间沟通的人工和时间成本并提高交易效率。
截至2023年9月30日，百望云的智能供应链协同解决方案已处理的交易总额约达957亿元。
此外，百望云还处理各种交易凭证，包括但并不限于发票、收据、单据及其他会计凭证。招股书数据显示，截至2023年9月30日，百望云已处理约127亿份交易凭证，涵盖约90.9百万家企业的业务活动，包括约81.9百万家买方企业及约26.2百万家卖方企业，对应交易总额约为人民币569.1万亿元。
03.
阿里巴巴持股11.87%，
为第二大股东
天眼查显示，上市前百望云共经历六轮融资，已披露交易金额累积超15.17亿元。
背后的投资方包括玖兆基金、上海大众、复星集团、复星星元创新资本、深创投、东方富海、国中资本、阿里巴巴、旋极信息等众多知名机构。
值得注意的是，阿里巴巴、旋极信息、复星集团、东方富海、分别为百望云第二、第三、第六、第七大股东。
招股书显示，截至最后实际可行日期，百望云创始人陈杰持股27.10%，其通过受控法团权益持股16.12%。公司第二大股东阿里巴巴持股11.87%，阿里巴巴集团控股有限公司通过受控法团权益持股11.87%。
创始人陈杰担任合伙人的宁波修安、天津多盈分别持股9.23%、6.89%，天津票盈（天津多盈的有限合伙人）通过受控法团权益持股6.89%。
北京旋极信息技术股份有限公司（简称“旋极”）持股9.91% 、旋极最终控制人陈江涛通过受控法团权益持股9.91%、复兴国际有限公司通过受控法团权益持股5.31%、深圳市东方富海投资管理有限公司通过受控法团权益持股4.81%。【供应链范式】