元气森林唐彬森内部信：只靠6000人搞不定一个世界，相信好伙伴
【大河财立方 记者 李震】“不要总想着占伙伴的便宜，要靠长期的情感投入和尊重获得信任。”2月4日，大河财立方记者从权威渠道获悉，元气森林创始人唐彬森于当日发表2024年内部信，以“相信好伙伴，相信好产品，相信好管理”寄语元气森林团队、经销商以及对市场。
唐彬森在内部信中表示，刚过去的2023年，元气森林度过了稳中有升的365天，这一年，业绩上呈现了高于垂直行业大盘的增长态势，几个新品创新上亦取得突破，基本化解了过去几年渠道上累积的隐患，已相对高效地逐一达成了去年目标。
信中说，这一年元气森林完成了诸多改革：进一步夯实了经销商体系、供应商体系的伙伴关系，向前迈入紧密互动、共赢互利的关键周期；产品矩阵层次分明，增长势能明显且各有所长；通过一年多的管理框架梳理，提升组织效率的目标基本达成，完成了新一轮的“搭班子、振士气、促增长”。
对于未来相对复杂的市场，唐彬森表示，未来二十年，中国用户的日常消费会出现新的分层和裂变。消费者对更高品质、更健康、更有功能性和更多场景价值的产品需求，行业想象空间是持续存在的。只要坚持把产品品质做好，把“配料表更简单更干净”当作长久的企业使命。
向华为学习，再一次成为唐彬森信中的主题之一。任正非曾要求华为在市场中不要做“黑寡妇”（世界上毒性较大的蜘蛛之一，有吃掉同类的习性）。与别人合作，要开放才能实现共赢。要多把困难留给自己，多把利益让给别人。唐彬森认为，要认真向华为学习，内心要更谦卑一些，对外要更加坦诚开放一些。
“我们在向传统老大哥学习的历程里反向调整自我鞭策，在不断试错升级中获得行业认知。”唐彬森在信中表示，实现伙伴共赢多赢才是努力目标。把大部分外部伙伴团结起来，集中力量促发展。不要总想着占伙伴的便宜，要靠长期的情感投入和尊重获得信任。“我们的目标就是把元气的6000人内部伙伴升级为联合内外部60000人的伙伴。只靠6000人是搞不定一个行业一个世界的，要60000人甚至更多人才有机会参与改变的进程。”
关于产品，唐彬森既关注了传统爆品，也关注了潜力新品，乳茶、冰茶、自在水以及外星人电解质水是关键词。其中，一度出现库存积压状况的冰茶，团队基于减糖原则和 “元气森林出品”的坚持，通过对产品细节调整，最终实现了内部超车，成为元气森林产品体系新增长曲线。“冰茶团队大胆推出900毫升定价5元的新规格‘大冰茶’后，几个月后便成为2023年旺季销售最有力的子弹之一。
信中还提到，“自在水”作为“元气宇宙大会”的一个产品创意，在一个非成熟团队的头脑风暴、市场调研下，做成了一个好产品。作为传统的明星爆品，元气乳茶计划推出新乳茶产品，并对包装、口味以及定价进行全方位的调整，让市场体会到元气森林对于好产品的耐心和长线支持的力度。
经历了市场7年捶打，曾经草莽、不成熟的元气森林，经过一年多的调整，伴随着阵痛和局部损耗，“职责清晰了，流程确定了，浪费减少了，库存变少了。”提升管理效率，成为元气森林这一年的关键词之一。
唐彬森在信中说，经历了过去一年，元气森林的组织结构调整已基本收尾，如今在大方向保证业务健康发展的前提下，已平稳过渡，且稳中有升。
而过去7年，有成长，有打击，有伤痕，也有收获。“这7年积累的宝贵财富之一，就是‘好伙伴、好产品、好管理’。”
“阵痛和弯路，都只是选择中蜕变中的必经历程。时间将赋予每一次奔赴以力量。”
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